Q4，一個國外購物狂歡季，一個跨境賣家“欣喜若狂”的季節，一個個爆單節點——10月底的萬圣夜、11月末的感恩節、美國黑五、網一以及12月的圣誕節……

各大平臺為迎旺季紛紛開始提前布局，而TikTok作為時下海外最熱的流量池，官方也專門出了對應標簽進行假日營銷，賦能平臺玩家電商帶貨。

去年，在假日購物方面， #blackfriday 的瀏覽量 超過 9.5 億次，而 #itsblackfriday 最近的瀏覽量達到12億次——這表明TikTok 用戶對假日大促銷的興奮。TikTokers 還將送禮和拆包的藝術發揮到了創意極限， #gift 觀看次數高達 53 億次， #unboxing觀看次數高達 72 億次。

今年在TikTok上，各大節日相關話題的瀏覽量也都達到了驚人的地步：

#Halloween觀看次數超過500億次

#Thanksgiving觀看次數高達47億次

#blackfriday觀看次數高達12億次

#CyberMonday觀看次數超過120億次

#Christmas觀看次數超過440億次

如何做好TikTok節日營銷？

一、品牌標簽挑戰賽+紅人營銷

在各大節日前，標簽挑戰（Hashtag challenge）是提高應用程序內年輕受眾認知度的一種方式。而紅人可以更好的拉近距離感。

根據相關統計數據顯示，約有35%的TikTok用戶參與或發起過“標簽挑戰”（Hashtag Challenge），龐大的使用人數和潛在流量，吸引了越來越多品牌和賣家在TikTok上進行品牌相關的標簽挑戰廣告投放（即Branded Hashtag Challenges），以建立品牌知名度，觸達更多（潛在）用戶。

在TikTok為品牌開放的廣告位中，標簽挑戰賽是使用率較高的一種。品牌標簽挑戰賽可以為賣家觸達更多用戶，為潛在消費人群中搭建品牌意識。品牌標簽挑戰賽的兩個主要部分是 ① 發現頁（Discover page）上的banner廣告；② 標簽挑戰內容主頁；

① 發現頁banner廣告

發現頁banner廣告位置的曝光率及引流效果在APP中可謂是“頂流”般的存在。但正因如此，該廣告位最少15萬美元的價格也讓很多預算不足的品牌望而卻步，屬于是一些大品牌較為青睞的戰略廣告位。

② 標簽挑戰頁面

用戶點擊由品牌贊助的標簽即可進入品牌標簽挑戰賽頁面（SPONSORED HASHTAG CHALLENGE PAGE）。該頁面包含的內容有：品牌商logo、標簽挑戰賽描述、相關免責聲明，以及能跳轉到品牌網站或可直接購買產品的鏈接等。

大多數投放該廣告位的品牌都會選擇與TikTok紅人合作，讓紅人創建品牌官方視頻（Official videos），以達到激發UGC，提高平臺真實用戶參與度的目的。利用TikTok上的網紅為品牌的標簽挑戰創造內容，不僅能利用紅人的視頻創造能力讓品牌推廣覆蓋到紅人的粉絲群體，還能為品牌標簽挑戰賽立下整體基調，推動粉絲及其他用戶參與二次創作，達到擴大傳播面的目的。

二、TIkTok Ads廣告

TikTok 是聚焦全球高活躍用戶的優質社區，月均用戶使用時長超20小時。把握好TikTok，就是把握住了當今的流量紅利趨勢。

#01穩定、出爆款、塑造人設快

更穩定：TikTok Ads相較于Facebook等產品動不動封號，TikTok賬戶的安全和穩定性更有保障。

更容易出爆款：如果我們在Facebook上打造爆品，一般需要一周的時間，在你的產品未爆之前，同行跟貨的時間只需要三天；但TikTok不同，它的優勢就是可以當天出爆品，同行跟貨的3天時間里，但你的產品已經在跑量，比別人快了不止一步。

更快塑造人設：短視頻的內容方式，相較Facebook等朋友圈式的社交形式更容易塑造人設及IP形象，只用兩、三個視頻，就可以讓用戶知道你是誰，你在干什么。

#02素材、出價、預算

TikTok信息流廣告核心的三要素是素材、出價和預算。三者關系是素材＞出價＞預算。三要素中素材是關鍵，如果廣告的量跑不起來，大概率是素材的問題。

素材好不好看取決于用戶的點擊量，如果大家愿意點擊進來，素材OK，相應地調高出價就可以跑量了。如果點擊率不行，還在研究跑量，這就是本末倒置。平常在刷TikTok時，我們可以多瀏覽目標地區的用戶視頻，看當下流行什么熱點，流行什么樣的剪輯和bgm，在自己的視頻中加入本地的文化元素并注意發視頻的時間段。注意打磨素材，創作原創內容是最好的。

三、TIkTok LIVE直播

在TikTok上，品牌聚集流量有兩種方法，一是短視頻，二是直播。這也是在TikTok布局電商帶貨的主要方式。短視頻，需要我們持續輸出統一風格的垂直類視頻，如妝教、穿搭分享、好物種草、生活vlog等。直播，需要專注IP人設去設置直播商品，統一固定的直播時間與帶貨品類，吸引垂直電商領域的精準粉絲。

#01主播

外籍主播容易拉近距離，但要讓他們使用中國的玩法。比如，以前，外籍主播做直播可能就是坐著聊聊，偶爾講兩個段子，但你得讓他們逐漸的學習接受中國的直播帶貨模式，該叫賣就叫賣，該倒數就倒數，該玩游戲就玩游戲。

#02場景

越貼近生產流程的直播場景，越能激發用戶的購買欲；越貼近人設的直播場景，越能激發用戶對商品的信任感；一味的陳列式場景已經很難吸引用戶，直播間需要更多創新。