做外貿的小伙伴們，作為在歐美熱度僅次于圣誕購物季的萬圣節，可以說是能為跨境商家提供大量訂單的好日子，當然不能放過此等外貿營銷良機。

給店鋪、網站、主頁換上萬圣節裝扮，那是必備操作了；同時也需要借助正確的營銷手段提高與老客戶和準客戶的互動。

那么在萬圣節這么大的“流量入口”中，如何才能玩轉2019年的萬圣節呢？下面就為大家送上「萬圣節外貿沖刺秘笈」，為各位加把勁！

1、直接增加曝光

在Google Ads上投放關鍵字廣告能夠非常直接有效地增加網站曝光，確保google關鍵詞的排名。外貿人可以提前提高Google Ads展示廣告和搜索廣告投放的預算，加大投放一些和自己產品相關的萬圣節熱詞和展示位。

要使你的廣告獲得頂部展示資格的方法：

● 提高廣告評級

考慮在關于廣告中包含相關性更高的信息以提高預計點擊率，或者制作包含附加信息（如附加鏈接）的廣告。

● 關注相關性

確保我們的關鍵字、廣告和著陸頁與客戶搜索的內容相關。如果廣告缺乏相關性，即使得到充分的展示也不會獲得太多的點擊，長此以往，將導致廣告效果不理想。

● 出價保持競爭力

盡量將出價維持在較高的水平，這樣如果有其他廣告客戶也要出價競爭相同的關鍵字，我們就可以與其一較高下。

● 經常檢查帳戶

現在經常做些微小的優化，也可能對未來產生巨大的影響。

2、間接增加曝光

間接增加曝光也是有效的營銷措施，企業可以在例如Facebook、Twitter、Youtube以及其他媒體平臺上發布宣傳報道及熱門視頻，這樣不僅可以起到臨時增加曝光的效果，而且可以增加外鏈，對外貿SEO起到幫助。

那么，到底為什么要用Facebook、Twitter、Youtube等平臺做外貿推廣投放，而不是傳統的B2B平臺投放廣告？

拿Facebook來舉例，Facebook的受眾范圍極廣，在我們國家用戶使用度最高的社交媒體平臺是微信，但走出國門，最大的社媒軟件當屬Facebook，其覆蓋全球130多個國家，在擁有如此龐大客群的平臺上投廣告，效果顯著是毋庸置疑的。

總之，在 Facebook等平臺上推廣后，發布的視頻會獲得越來越多的觀看次數，從而增加這些視頻的影響力，同時也吸引了 Facebook 用戶的參與，幫助你達成營銷目標。

3、郵件營銷

郵件是市場人員應對節日購物的前3大營銷手段之一，是諸多營銷手段中成本最低，回報較高的方式，是各賣家節日抓住消費者的重要途徑。

且萬圣節主要是歐洲，澳大利亞群島、北美、新西蘭、不列顛群島等的節日，若你以前詢價的客戶有來自這些歐洲國家的，這時候發個郵件問候一下，是一種良好的用戶體驗，從而帶來的商機不言而喻。

● 提前發送

時間段的選擇能讓郵件營銷達到事半功倍的效果。據統計數據顯示，萬圣節33%的營銷郵件在9月開始發送，但事實上離萬圣節越近，郵件的發送效果越大。

● 關注郵件標題

“free shipping”是最常用的郵件營銷促銷策略，占比遠高于其它郵件標題使用，能夠提升54%的郵件營銷成交率：

除了免運費，帶有報價，降價標題的郵件營銷效果較好，92%的節日郵件都會提供報價且都會采用“percent off”“％off”“$off”“discount”字樣，大大提高點開率。

● 主題貼近

郵件標題個性化或定制化：與節日主題越貼近的標題越有助于提高打開率

如萬圣節到了，標題中帶“ghost”的郵件比普通郵件打開率高60%，以下是統計的個別特殊關鍵詞的郵件打開率與普通對比圖，其中“DIY”最受歡迎。

● 注重節日前后

雖然節日營銷要提前準備，但購買高峰更蘊藏在節日本身甚至節日之后。

如下圖所示：有關嬰童服裝的搜索量比較高且集中在萬圣節前2周占比77%。臨近萬圣節女裝的搜索率極速增長，男裝的搜索和銷售則持續到節日之后。所以應根據不同階段客戶檢索情況和口味分別制定不同版本的郵件，找準營銷時機，輪番備用。

萬圣節后大大小小節日不斷：光明節、感恩節、圣誕節、寬扎節、新年等，應當一鼓作氣加大營銷力度。

4、及時更新網站

企業官方網站幾乎是企業B2B線上外貿的主要出口，獨立站的好壞決定了國外客戶是否進行詢盤。萬圣節期間，各位外貿人可不要“犯懶”，務必要及時更新企業網站，完善內容。

將萬圣節主題外貿產品更新在網站輪播圖位置，增強曝光做推廣，在網站首頁明顯位置展示企業萬圣節相關產品。（圖文 瑞諾國際）