一年一度的圣誕節(jié)即將到來，相信各大品牌已經(jīng)緊鑼密鼓地籌備起了今年的圣誕營(yíng)銷大戰(zhàn)。圣誕購(gòu)物的戰(zhàn)線通常會(huì)拉的比較長(zhǎng)，一般來說在海外國(guó)家從12月開始在線下和網(wǎng)上商店就開始圣誕促銷，一直到圣誕前夕各大商店都沉浸在濃重的的節(jié)日購(gòu)物的氛圍里。紅人營(yíng)銷由于其能夠增強(qiáng)品牌意識(shí)、網(wǎng)站引流、增加銷量的優(yōu)勢(shì)，已經(jīng)被廣泛應(yīng)用于日常及節(jié)日營(yíng)銷之中，正在籌備圣誕營(yíng)銷戰(zhàn)役的出海品牌們，千萬不要忘記把紅人營(yíng)銷加入到圣誕的營(yíng)銷策略里哦。今天，小邁為你準(zhǔn)備了超全面的紅人營(yíng)銷攻略，趕快一起學(xué)習(xí)起來吧！

各平臺(tái)特色

不同的品牌和產(chǎn)品都有不同的用戶人群，不同的平臺(tái)也聚集著不同的粘性用戶。想要使用紅人營(yíng)銷推廣，跨境賣家或品牌企業(yè)都需要全面了解各大海外社媒平臺(tái)的背景知識(shí)，包括市場(chǎng)環(huán)境、流量趨勢(shì)、平臺(tái)機(jī)制等。

1.YouTube

YouTube是全球最大的視頻搜索引擎和視頻分享平臺(tái)，它以視頻起家，用戶對(duì)觀看視頻很有興趣，如果你的產(chǎn)品視頻有趣或功能性廣泛，很容易在YouTube上進(jìn)行推廣。

優(yōu)點(diǎn)：擁有龐大用戶群，16-44歲男性用戶居多輻射人數(shù)眾多，覆蓋率高；訂單轉(zhuǎn)化率高，粉絲互動(dòng)性強(qiáng)。
適合賣家：有穩(wěn)定且廣泛粉絲基礎(chǔ)的產(chǎn)品/品牌，有 YouTube 運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的品牌有穩(wěn)定且高質(zhì)量分享內(nèi)容的品牌。

2.Instagram

中度粘性社交平臺(tái)，風(fēng)格特色明顯，圖片和短視頻是其內(nèi)容特點(diǎn)，擁有大量年輕用戶，女性用戶最多，用戶人群偏潮流時(shí)尚、酷和愛美，是生活寫照的載體。電商初期運(yùn)營(yíng)速度快、主題集中、粉絲活躍度高，不論是增粉還是內(nèi)容門檻都容易實(shí)現(xiàn)。

優(yōu)點(diǎn)：女性、年輕群體居多，可精準(zhǔn)輻射到目標(biāo)用戶；標(biāo)簽、探索功能可以讓即使沒有關(guān)注賬號(hào)的人也可以看到其內(nèi)容，加深擴(kuò)散；可以與粉絲在線聊天互動(dòng)，大大提高與粉絲的互動(dòng)率。
適合賣家：以女性受眾為主的品牌（服裝、配飾等）經(jīng)營(yíng)個(gè)人品牌，經(jīng)常分享日常生活事物的賣家。

3.Facebook

Facebook紅人和Instagram紅人是不一樣的，在Instagram上，紅人通常有很多追隨者。而在facebook上，紅人的受眾群體聚集在Facebook Pages和Facebook Groups，頁(yè)面為興趣相關(guān)的內(nèi)容社區(qū)形式，這也使得facebook紅人對(duì)小組成員的影響力更加深入人心，對(duì)于符合小組設(shè)定的品牌，推廣會(huì)更加的精準(zhǔn)。

優(yōu)點(diǎn)：活躍用戶基數(shù)龐大，觸及人群廣；成本相對(duì)較少，轉(zhuǎn)化率有一定的保障。
適合賣家：有自有粉絲且想要提高粉絲忠誠(chéng)度的品牌，有穩(wěn)定訂閱量的粉絲專頁(yè)的品牌，預(yù)算低且產(chǎn)品較為大眾的中小賣家。

4.TikTok

全球用戶量5億日活，超20億下載量，并獲得收入、下載量雙榜第一的全球應(yīng)用社交軟件，該流量潛力不可小覷。

Tiktok 目前的受眾仍多以年輕群體為主，而且平臺(tái)為素人提供了許多展現(xiàn)自己的機(jī)會(huì)，因此也發(fā)展出了大批原生網(wǎng)紅。而且由于 Tiktok 的商業(yè)化程度還處在較低的水平，品牌在與平臺(tái)博主（尤其是原生博主）進(jìn)行商務(wù)談判時(shí)往往更有優(yōu)勢(shì)。
此外，Tiktok的算法機(jī)制可以精確的向用戶推薦其感興趣的內(nèi)容，即使是零粉絲基礎(chǔ)的賬號(hào)，Tiktok 也會(huì)提供給其作品基礎(chǔ)的曝光流量。
優(yōu)點(diǎn)：雙向標(biāo)簽，可精準(zhǔn)定位目標(biāo)客戶流量池算法，內(nèi)容質(zhì)量高低決定流量大小漲粉速度快，零粉絲也能進(jìn)行流量沖級(jí)商業(yè)化程度較低，品牌推廣成本可控性強(qiáng)
適合賣家：需要精準(zhǔn)定位目標(biāo)受眾的產(chǎn)品/品牌追求品牌曝光、商品宣傳的賣家粉絲基礎(chǔ)薄弱的品牌賣家

紅人營(yíng)銷推廣對(duì)于跨境賣家和品牌企業(yè)來說，既是打造品牌價(jià)值的入口，也是實(shí)現(xiàn)引流變現(xiàn)的一大利器，所以紅人營(yíng)銷這個(gè)新風(fēng)口是每個(gè)賣家和企業(yè)都會(huì)嘗試去做的，如何去做是接下來要考慮的問題。

如何選擇平臺(tái)

一般來說，Instagram女性用戶居多比較適合時(shí)尚、珠寶、寵物、服飾鞋包、影視周邊等產(chǎn)品。而Youtube則成年男性占多數(shù)，更加適合游戲，數(shù)碼等類型產(chǎn)品。Facebook面向范圍更廣，且有一定的轉(zhuǎn)化保障。TikTok顯得更加年輕化，Z世代和千禧一代是主流，他們的消費(fèi)觀念也更加適合紅人營(yíng)銷。

紅人營(yíng)銷推廣方法

品牌面對(duì)不同的平臺(tái)應(yīng)該制作不同的推廣方法，紅人營(yíng)銷的方式很多，這里小邁列舉一些比較常見的推廣方法。Youtube可以采用測(cè)頻視頻、開箱視頻或者產(chǎn)品實(shí)用教程等方式進(jìn)行紅人營(yíng)銷推廣。Instagram則可以通過帖子或Instagram故事的方式，在個(gè)人簡(jiǎn)介里放產(chǎn)品鏈接，或者@自己的官方賬號(hào)。TikTok則可以以發(fā)放贈(zèng)品的形式，邀請(qǐng)紅人和用戶參加挑戰(zhàn)賽，引爆氣氛，帶動(dòng)產(chǎn)品銷量。邁蒂在紅人營(yíng)銷推廣方面有著豐富的經(jīng)驗(yàn)和資源，目前擁有最熱門的海外線上紅人16.5萬+，且TikTok自營(yíng)社媒矩陣近（TOP1）3000萬粉絲，通過輸出全球頂級(jí)網(wǎng)紅、優(yōu)質(zhì)社媒流量、Z世代的營(yíng)銷方式，為跨境平臺(tái)與出海品牌提供基于短視頻與直播的新流量獲取陣地,助力中國(guó)企業(yè)揚(yáng)帆出海。

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