所謂外貿(mào)營銷就是將傳統(tǒng)的營銷手段運(yùn)用到外貿(mào)領(lǐng)域，并結(jié)合外貿(mào)的海外營銷特殊性，形成踢桃合適外貿(mào)企業(yè)運(yùn)用的營銷系統(tǒng)，目的在于將外貿(mào)企業(yè)的產(chǎn)品及企業(yè)信息傳遞到海外買家面前，幫助外貿(mào)企業(yè)實(shí)現(xiàn)自身產(chǎn)品及企業(yè)價(jià)值的最大化。以下總結(jié)了一些主要的外貿(mào)營銷方式幫助大家更好的掌握外貿(mào)營銷攻略。

一、搜索引擎營銷

什么是搜索引擎營銷？搜索引擎營銷也叫SEM，根據(jù)客戶使用搜索引擎的方式，利用客戶檢索信息的機(jī)會(huì)盡可能將營銷信息傳遞給目標(biāo)用戶。搜索引擎營銷的思想就是讓客戶發(fā)現(xiàn)信息，通過搜索點(diǎn)擊進(jìn)入網(wǎng)站進(jìn)一步了解客戶所需要的信息。簡單的來說，搜索引擎營銷是基于搜索引擎平臺的網(wǎng)絡(luò)營銷。指搜索引擎優(yōu)化、關(guān)鍵詞廣告、關(guān)鍵詞競價(jià)排名、搜索引擎定位廣告。通過搜索引擎營銷能夠直接帶來流量和終端的客戶。

通過Google、Yahoo等搜索引擎主動(dòng)找客戶，發(fā)送開發(fā)信，推薦自己的產(chǎn)品。 最佳沒有之一的當(dāng)屬谷歌了，谷歌高級搜索（通過設(shè)置/排除一些字詞縮小精確搜索范圍） 通過seo廣告投放接單 我們做外貿(mào)的，自然是少不了做谷歌seo優(yōu)化，提高我們的搜索排名，在建立好一個(gè)外貿(mào)獨(dú)立站之后，就要開始做外貿(mào)網(wǎng)站優(yōu)化。這個(gè)過程時(shí)間是稍有些長的，不會(huì)立竿見影。

二、社交平臺營銷

總所周知，社交媒體營銷是一個(gè)使用非常廣泛的術(shù)語，涵蓋許多平臺和市場營銷技巧。下面，小編整理了些國際上幾個(gè)好用的社交媒體營銷平臺，以及如何去更好的應(yīng)用這些平臺，幫助我們做好外貿(mào)營銷。

國外主要的社交媒體包括Instagram、Twitter、LinkedIn、Facebook、tiktok、youtobe等，youtobe、Tik Tok類似抖音、B站，F(xiàn)acebook類似微信朋友圈，Twitter類似微博，LinkedIn有點(diǎn)像人人網(wǎng)，它更加偏重商務(wù)。還有WhatsApp，WhatsApp的核心是通訊工具，側(cè)重于“免費(fèi)短信”應(yīng)用，弱化社交，WhatsApp和手機(jī)通訊錄深度整合，用戶無需注冊即可使用，用戶的帳號就是手機(jī)號碼，不需要手動(dòng)添加好友也不需要對方通過同意，安裝后就可以馬上給對方發(fā)信息，使用起來和傳統(tǒng)的手機(jī)短信沒有什么區(qū)別，高效觸達(dá)客戶。

三、直播營銷

相比線下模式，線上直播的方式，可以讓客戶足不出戶就能與賣家實(shí)時(shí)溝通，對產(chǎn)品有任何的疑問都可以在直播討論區(qū)提出來，遮掩搞得方式不僅讓客戶的體驗(yàn)更加，還讓客戶眼前一亮，最重要的一點(diǎn)，直播覆蓋范圍不再受時(shí)間和地域的限制，品牌塑造和營銷效果更好。

直播營銷給外貿(mào)企業(yè)帶來的價(jià)值：

1、創(chuàng)造品牌持續(xù)曝光

2、深度交互，累積需求

3、增強(qiáng)用戶信任

外貿(mào)企業(yè)如何做好直播營銷：

1、提前邀約買家

2、直播預(yù)熱

3、撰寫直播腳本

4、增加直播互動(dòng)性和趣味性

5、強(qiáng)化二次傳播

利用官網(wǎng)、Facebook、LinkedIn、YouTube等多種渠道聯(lián)動(dòng)，不斷向意向客戶輸送企業(yè)的實(shí)力、產(chǎn)品賣點(diǎn)等，強(qiáng)化客戶的下單意向，將企業(yè)利益呈現(xiàn)最大化。

四、B2B營銷

阿里巴巴、eBay、全球速賣通、敦煌網(wǎng)、中國制造、環(huán)球易購等

五、節(jié)日營銷

現(xiàn)在的外貿(mào)不同于以往，在一個(gè)新形勢下需要改變和升級，現(xiàn)在已經(jīng)不是開發(fā)信的時(shí)代，而是全網(wǎng)營銷，利用大數(shù)據(jù)玩轉(zhuǎn)行業(yè)的時(shí)代，每個(gè)人都有自己的營銷手段，今天小編就教大家如何緊跟節(jié)假日玩轉(zhuǎn)外貿(mào)營銷。

如何做好外貿(mào)節(jié)日營銷：

1、營造節(jié)日氣氛

2、做好庫存?zhèn)湄?br>
3、向客戶送出祝福

4、推送產(chǎn)品有所側(cè)重

下附外國重要節(jié)日：

一月份重要節(jié)日

1月1日 元旦

作為全球性節(jié)日，元旦是最不容錯(cuò)過的營銷節(jié)日！

1月6日 主顯節(jié)

主顯節(jié)是紀(jì)念耶穌降生和受洗的雙重節(jié)日，歐洲市場的伙伴可以留意一下此節(jié)日哦~

1月12日 成人節(jié)

成人節(jié)，日本政府1999年底宣布從2000年開始，把成人節(jié)的日期改為每年1月第二周的星期一為成人節(jié)。

1月19日馬丁路德金紀(jì)念日

馬丁·路德·金紀(jì)念日定于每年一月的第三個(gè)星期一，這一紀(jì)念始于1986年。

二月份重要節(jié)日

2月7日 美國超級碗

是NFL職業(yè)橄欖球大聯(lián)盟的年度冠軍賽，勝者被稱為“世界冠軍”。

2月12日 中國春節(jié)

隨著中國影響力的增大，越來越多的人對中國元素產(chǎn)生濃厚興趣，中國春節(jié)也逐漸成為跨境營銷的重要節(jié)日。

2月14日 情人節(jié)

作為西方的傳統(tǒng)節(jié)日之一的情人節(jié)，現(xiàn)已成為世界各國青年人喜愛的節(jié)日。

2月15日 美國總統(tǒng)節(jié)

美國的總統(tǒng)節(jié)定在每年2月份的第三個(gè)星期一。

三月份重要節(jié)日

3月3日 女生節(jié)

女孩節(jié)又叫“桃花節(jié)”。因?yàn)檫^去女孩節(jié)是在舊歷三月三日，正值桃花盛開之時(shí)，故此得名。

3月8日 婦女節(jié)

掌握家庭財(cái)政大權(quán)的女性同胞們的節(jié)日，營銷的伙伴們可要好好準(zhǔn)備。

3月14日 白色情人節(jié)

白色情人節(jié)可以算是近些年才進(jìn)入大眾視野的節(jié)日，但其帶來的流量不亞于傳統(tǒng)情人節(jié)。

3月17日 圣帕特里克節(jié)

每年的3月17日，是為了紀(jì)念愛爾蘭守護(hù)神圣帕特里克。

四月份重要節(jié)日

4月1日 愚人節(jié)

結(jié)合愚人節(jié)推出整蠱搞怪元素，提前企劃，也許這波流量就是我們的了！

4月4日 復(fù)活節(jié)

人們會(huì)在復(fù)活節(jié)到來之際換上新衣，慶祝基督的新生，而穿戴一新的習(xí)俗也保留至今。

4月13日 潑水節(jié)

潑水節(jié)也被稱之為“浴佛節(jié)”以及"楞賀尚罕”，時(shí)間-般持續(xù)3至7天。

4月24日 穆斯林齋月

五月份重要節(jié)日

5月1日 勞動(dòng)節(jié)

作為全世界勞動(dòng)人民共同擁有的節(jié)日，電商人怎么能不關(guān)注呢？

5月5日 日本兒童節(jié)

日本男孩節(jié)是在1948年被正式定為日本的國家法定節(jié)日。

5月9日 母親節(jié)

母親節(jié)其實(shí)也是一個(gè)流量小高峰，所以大家可以提前做好相關(guān)元素及產(chǎn)品的備貨。

5月24日 開齋節(jié)

開齋節(jié)，伊斯蘭教主要節(jié)日之一。與宰牲節(jié)并稱為伊斯蘭教的兩大節(jié)日。

六月份重要節(jié)日

6月1日 兒童節(jié)

全世界兒童們的狂歡日，家里的長輩們會(huì)在這一天為兒童們準(zhǔn)備小禮物。

6月13日 E3游戲展

全球電子游戲產(chǎn)業(yè)最大年度商業(yè)化展覽之一，又名“電子娛樂展”是廣大游戲愛好者最喜愛的節(jié)日之一。

6月20日 父親節(jié)

與母親節(jié)一樣，父親節(jié)也會(huì)帶來一波小流量高峰，因此，做男裝的站點(diǎn)可以在父親節(jié)前做好相關(guān)準(zhǔn)備。

七月份重要節(jié)日

7月1日 Prime Day

Prime Day作為亞馬遜全年最大的一場促銷盛宴，期間，亞馬遜全站的流量甚至能超過黑五、圣誕的流量，亞馬遜站點(diǎn)的伙伴們可要注意了！

7月4日 美國獨(dú)立日

美國各州會(huì)在獨(dú)立日當(dāng)天放假，并舉辦敲自由鐘、花車游行、煙火表演等活動(dòng)，做戶外元素產(chǎn)品的伙伴可以對應(yīng)做開啟相關(guān)企劃了。

八月份重要節(jié)日

8月1日 返校季

返校購物季是一次銷售流量高峰，而我們的營銷和促銷活動(dòng)也應(yīng)該對應(yīng)開啟。

8月8日 日本盂蘭盆節(jié)

是日本僅次于元旦的重要節(jié)日，當(dāng)天人們會(huì)返鄉(xiāng)祭祖掃墓。

8月30日 古爾邦節(jié)

全球18億穆斯林的重大節(jié)日，同時(shí)全球160個(gè)國家的近400萬人會(huì)前往麥加朝圣。

九月份重要節(jié)日

9月6日 美國勞工節(jié)

大多數(shù)美國人會(huì)在勞工節(jié)這天和親朋好友在戶外烤肉、觀看球賽等，因此戶外/居家要素的產(chǎn)品可以在這時(shí)候有些布局。

9月18日 慕尼黑啤酒節(jié)

慕尼黑啤酒節(jié)每年都吸引數(shù)百萬世界各地的游客，因此，結(jié)合啤酒節(jié)元素的產(chǎn)品銷量也是一向都不錯(cuò)哦~

十月份重要節(jié)日

10月3日 德國統(tǒng)一日

為紀(jì)念1990年10月3日原德意志聯(lián)邦共和國（原西德）和原德意志民主共和國（原東德）正式宣布統(tǒng)一的國家性節(jié)日。

10月12日哥倫布紀(jì)念日

哥倫布日又稱哥倫比亞日，是紀(jì)念哥倫布于1492年首次登上美洲大陸而舉行的節(jié)日，時(shí)間是10月12日或10月的第二個(gè)星期一。

10月31日 萬圣節(jié)前夜

萬圣節(jié)又叫諸圣節(jié)，在每年的11月1日，是西方的傳統(tǒng)節(jié)日，也是賣家最期待的大賣時(shí)間。

十一月份重要節(jié)日

11月1日 萬圣節(jié)

在每年的11月1日，是西方的傳統(tǒng)節(jié)日，也是賣家最期待的大賣時(shí)間。

11月11日 美國退伍軍人節(jié)

退伍軍人節(jié)是美國的一個(gè)全國性節(jié)日，時(shí)間為每年11月11日，由第一次世界大戰(zhàn)停戰(zhàn)日演變而來。

熱銷產(chǎn)品：獎(jiǎng)杯、獎(jiǎng)?wù)?、?jiǎng)牌、各類紀(jì)念品等

11月25日 感恩節(jié)
美國最大的節(jié)日，影響力超過圣誕節(jié)。因?yàn)槊绹肆?xí)慣在這一天全家人團(tuán)聚在一起吃火雞，所以廚房類用品銷量將為此大增。

11月26日 黑色星期五

每年感恩節(jié)后的黑色星期五，都是剁手族和海淘族的狂歡節(jié)。

11月29日 網(wǎng)絡(luò)星期一

網(wǎng)絡(luò)星期一是Amazon專門發(fā)起的一個(gè)網(wǎng)購日，和中國的“雙11”一樣，這一天Amazon、Walmart、BestBuy這些最大的網(wǎng)上商城都會(huì)進(jìn)行全年最大的打折促銷。

十二月份重要節(jié)日

12月5日 滑雪季

12月12日 雙十二購物狂歡節(jié)

12月24日 平安夜 & 12月25日 圣誕節(jié)
圣誕節(jié)是大多數(shù)國家最重要的節(jié)日。比他們的新年還忙，這相當(dāng)于我們國家的春節(jié)，所以不要小看了這一波小高峰哦~

六、外貿(mào)營銷

外貿(mào)郵件圖片營銷的特點(diǎn)：

視覺效果的沖擊、鮮明的排版、信息有效的組織、重點(diǎn)突出、生動(dòng)性、多樣性、趣味性、吸引性。

郵件營銷：

1、清晰的郵件營銷目標(biāo)

2、客戶地址要精準(zhǔn)

做郵件營銷最重要的一點(diǎn)就是發(fā)送的用戶郵箱地址是否精準(zhǔn)。所以，郵件營銷第一步就是要找到客戶精準(zhǔn)的郵箱地址。如果地址都不清楚，郵件營銷的效果肯定會(huì)不好。

3、郵件的主題要明確

郵件的主題是收件人最早可以看到的郵件信息，郵件內(nèi)容是否能引起收件人的注意，主題就起到了相當(dāng)大的作用。郵件的主題要言簡意賅。

4、郵件效果跟蹤

發(fā)送完郵件之后，我們要整理郵件，測試郵件的接收率、退訂率、打開率、閱讀率等，通過數(shù)據(jù)分析后調(diào)整郵件的對象和內(nèi)容，才能提升郵件營銷的效果。

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我們致力于提供系統(tǒng)化的產(chǎn)品與服務(wù)，幫助外貿(mào)企業(yè)有效解決過很多獲客與營銷上的難題，讓廣大外貿(mào)朋友讓您輕松開發(fā)客戶。