無(wú)論是廣告運(yùn)營(yíng)商還是各種媒體用戶(hù)，每天都會(huì)看到各種各樣的廣告，每個(gè)人看到的廣告也不一樣。谷歌優(yōu)化整合營(yíng)銷(xiāo)的強(qiáng)大之處在于，它可以根據(jù)用戶(hù)的特點(diǎn)和需求為每個(gè)人提供個(gè)性化的展示，從而達(dá)到成千上萬(wàn)的效果。谷歌廣告之所以能準(zhǔn)確投你所好，量身定制廣告方案，背后的展示原因和定位原理是其重要法寶。

我們把廣告分為兩類(lèi)，一類(lèi)是搜索廣告，一類(lèi)是信息流廣告。

先說(shuō)搜索廣告，其實(shí)我們?cè)谒阉饕胬锩婷恳粋€(gè)搜索廣告，右上角的Info標(biāo)識(shí)，點(diǎn)開(kāi)就能看到一句話：為什么要顯示廣告？

不管是shopping廣告還是文字搜索廣告，都是一樣的，最重要的是：根據(jù)當(dāng)前搜索詞與后臺(tái)設(shè)置的關(guān)鍵詞進(jìn)行匹配。

此外，還將根據(jù)后臺(tái)我們?cè)O(shè)定的投放位置，即投放國(guó)家地區(qū)等地理位置、時(shí)間段，以及基本受眾特征，比如年齡性別等等。這就是我們?cè)诤笈_(tái)設(shè)定的，從廣告系列到關(guān)鍵詞等級(jí)的等級(jí)設(shè)定。通過(guò)設(shè)置地理位置、人群特征、關(guān)鍵詞等，可以控制受眾的規(guī)模和準(zhǔn)確性。

其次，對(duì)于信息流廣告，通常顯示在與谷歌合作的顯示位置，廣告圖標(biāo)為三角形info。

同樣，除了地理位置和受眾特征的定位，信息流廣告更注重受眾的歷史行為活動(dòng)。基于豐富的谷歌信號(hào)，這些受眾被劃分為興趣標(biāo)簽。

Google谷歌優(yōu)化整合營(yíng)銷(xiāo)擁有龐大的Google賬化廣告偏好設(shè)置，每個(gè)人都有自己獨(dú)特的標(biāo)簽。這些標(biāo)簽當(dāng)然可以在我們自己的谷歌賬戶(hù)后臺(tái)設(shè)置中看到。

例如性別、年齡、語(yǔ)言等信息是由谷歌賬戶(hù)建立時(shí)的設(shè)置和慣用情況決定的，其它標(biāo)簽都是根據(jù)我們?cè)跉v史活動(dòng)和近期活動(dòng)中訪問(wèn)的網(wǎng)站類(lèi)型以及大量瀏覽的內(nèi)容來(lái)決定的。例如，我經(jīng)常瀏覽有關(guān)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)和廣告的內(nèi)容，最近瀏覽了更多的電子產(chǎn)品和建筑機(jī)械，都能看到類(lèi)似的標(biāo)簽。

相同的Facebook后臺(tái)對(duì)于每個(gè)Facebook賬號(hào)的用戶(hù)來(lái)說(shuō)，也會(huì)根據(jù)搜索信息和瀏覽內(nèi)容有上千個(gè)標(biāo)簽，這也是廣告偏好。

這些判斷的方法和原理同時(shí)對(duì)應(yīng)著我們?cè)诤笈_(tái)設(shè)置展示廣告的定位條件。當(dāng)然，除了地理位置受眾特征等一般定位，展示廣告可以從定位位置和人群定位兩個(gè)方面進(jìn)行定位。這里提到的定位位置是指廣告展示位置，比如展示頁(yè)面所屬的主題和具體的展示位置URL都可以定制。今天的重點(diǎn)是受眾。除了再營(yíng)銷(xiāo)列表，主要分為三類(lèi)，一是興趣相似，二是具體興趣，三是定制受眾。很多同學(xué)都很迷茫，不知道有什么區(qū)別。

第一種興趣相似性是指用戶(hù)在日常生活中經(jīng)常關(guān)注和查看的內(nèi)容，他們的瀏覽內(nèi)容與其他興趣相同的人有相似的行為，這是一項(xiàng)長(zhǎng)期的活動(dòng)。比如我是攝影愛(ài)好者，那么我經(jīng)常瀏覽攝影設(shè)備、攝影技術(shù)、攝影作品欣賞等相關(guān)內(nèi)容。

二是具體興趣，類(lèi)似于興趣，它通常是指在一個(gè)短期內(nèi)經(jīng)常對(duì)某一商品有需求，有計(jì)劃地購(gòu)買(mǎi)。可見(jiàn)，它的提示是正在積極規(guī)劃，并將其與人生大事結(jié)合起來(lái)，例如，在要結(jié)婚這件人生大事上，會(huì)考慮購(gòu)買(mǎi)婚紗、婚紗照，那么過(guò)了這個(gè)階段，就不會(huì)再瀏覽相關(guān)內(nèi)容了。只是這個(gè)時(shí)期會(huì)大量的去購(gòu)物網(wǎng)站比較價(jià)格，是一個(gè)短期的需求。

三是定制受眾群體，這是對(duì)興趣相似和具體性質(zhì)以外的良好補(bǔ)充，如果您的產(chǎn)品在上述兩類(lèi)中沒(méi)有找到特殊對(duì)應(yīng)的標(biāo)簽，那么您可以將您的產(chǎn)品單獨(dú)作為一類(lèi)，例如，您的產(chǎn)品關(guān)鍵字寫(xiě)在上面，然后它會(huì)根據(jù)谷歌的信號(hào)拉取那些在谷歌上搜索過(guò)相關(guān)關(guān)鍵字的用戶(hù)，或者是瀏覽過(guò)特定網(wǎng)站的用戶(hù)。

上述就是為什么谷歌優(yōu)化整合營(yíng)銷(xiāo)的搜索類(lèi)廣告和信息流類(lèi)廣告會(huì)顯示的原因以及結(jié)合后臺(tái)定位原理。

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