在這個資訊爆棚，注意力分散的年代，只有引人入勝的廣告內容或營銷活動才能捕捉受眾的目光。那么，如何制作出引人關注并能有效轉化的Facebook廣告呢？

一共有三個關鍵：第一，撰寫引人注目的文案和素材;

第二，找出合適的受眾所在位置并將其作為目標;

第三，進行分析并選擇恰當的廣告策略。本文著重介紹的就是第一點——關于如何撰寫引人注目的文案。

通用廣告文案技巧

●文案策略：簡要又直擊痛點●

一篇優秀的廣告文案通常具備兩個特點：語句簡要，內容直擊痛點。

例如那句耳熟能詳的“鉆石恒久遠，一顆永流傳”，恰恰就體現了簡要文案的成功。

Less is more的原則用在廣告上面再恰當不過。現代人的關注精力有限，互聯網渠道更需要善用簡短的文案傳達資訊。需要注意的是，這里認為的精簡文案，是指省略不必要的贅字和句子，讓每句話的呈現都有其價值，而不是一昧否認長文案的存在意義。

而所謂的痛點，就是指用戶在正常的生活當中所碰到的問題、糾結和抱怨。因為痛點對自身的折磨，使用戶需要尋找解決方案來化解這個問題，以達成他正常的生活狀態。

●怎么尋找痛點？●

首先就需要尋找到用戶需求。社交媒體上，痛點往往可以在用戶的集體討論中尋得，例如Facebook群組中的討論等。

如果找不到現有痛點，那就制造痛點。

諸如前文所提到的鉆石的案例，就是珠寶商將一顆寶石直接與幸福掛鉤，直擊渴望婚姻幸福的未婚女性的痛點。而在與婚姻掛鉤之前，鉆石在普羅大眾的心目中那不過就是一種貴重的石頭。

●文案技巧●

1、“問題吸睛法”所謂的“問題吸睛法”，是指透過文案點出讀者常面臨的問題，先塑造受眾的“危機感”和“需求感”，再借機介紹自己的產品或服務。在各大門戶網站和營銷號所撰寫的各類文章中，就經常運用了這個技巧。

如刷爆各個家族群的偽科學，就是一個經典案例。

雖然現在“標題黨”常常為人們所唾棄，但是“問題吸睛法”依然不失為廣告文案抓人痛點的一個好方法。試問，在刷微博和朋友圈時，看到這樣的分享你難道不想點進去看一看嗎？

需要注意的是：捕捉問題時，記得思考目標受眾在生活中會實際面對、苦惱的情境，有針對性地提問題。例如，受眾為職場新人，問題可以圍繞“簡歷”、“面試”一類主題。

2、利用“羊群效應”人類是群居性的生物，引發人類共鳴往往是群體共性。寫文案時，也可以把握這個心態，以“群眾”為口號，創造“大家的想法”以激發受眾的從眾心理。

“衡水人都會說的15句口頭禪！看到第一個就憋不住了！”這就是在尋求群體共性，激發受眾的從眾心理，引發關注。

3、對話式文案寫文案時，應避免單方面和用戶介紹、推銷商品。相反的，站在用戶的立場，向他們描述“我能為你創造什么價值”，更能得到用戶的關注。

舉例而言，“我們的服務優質，價格也很便宜”與“只要付一半價錢，您就能享受到優質的服務”兩個文案，后者站在受眾立場表述，比前者更容易引人關注。

●Facebook廣告文案Tips●

結合上述的各種文案技巧，在Facebook廣告上實踐之前，還有哪些小貼士需要注意的呢？

1.應做好文案+圖像的結合

圖片是廣告中最重要的部分——照片、插圖、視頻，都將使Facebook廣告變得更加直觀。圖像將比文字能夠更好的吸引用戶目光，使用戶在快速滑動頁面時暫停查看。

文案則是廣告創建最重要的部分。短短的幾句話，就將表現出品牌/產品的價值和號召用戶行動。

因此創建Facebook廣告，必須將文案與圖像結合起來展現，割裂任何一方都無法創造一個優秀的廣告。

2.牢記Facebook廣告準則

對于文案，Facebook有明確的規定：文案內容不能超過整個圖像的20％。所有觸犯這項規定的廣告，都將無法過審而告終。

廣告文案，是一門技術，也是一門藝術。掌握文案的撰寫技巧只能算是把握了寫好文案的一把鑰匙，制作優秀的Facebook廣告仍然需要與實踐經驗相結合，才能最終打開爆款營銷的那扇門。

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