我是E客先生。

今天下午我看了2個(gè)小時(shí)的線上直播。

是明亞保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)陜西分公司，在西安職場(chǎng)的兩位優(yōu)秀保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人做的直播分享。

同時(shí)，她們也是我的學(xué)員。

<1>

我從來沒有看過這么長時(shí)間的直播，這還是第一次。

一方面，是她們的分享很精彩，內(nèi)容吸引了我，個(gè)人演講魅力吸引了我；

另外一方面，是因?yàn)樗齻兪俏业膶W(xué)員，我想聽聽她們的故事。

實(shí)話講，直播間里面同時(shí)在線人數(shù)，沒有我想象中那么多。

但是我從頭聽到了尾。

最重要的是，我居然通過2個(gè)小時(shí)的學(xué)習(xí)，我對(duì)保險(xiǎn)行業(yè)、保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人有了更深刻的認(rèn)知和理解。

我不是她們的目標(biāo)客戶。

但是她們的分享內(nèi)容卻感染了我，打動(dòng)了我，甚至是幫到了我，因?yàn)槲夷壳坝袔Я私?00位保險(xiǎn)從業(yè)學(xué)員，我也需要對(duì)保險(xiǎn)行業(yè)有更多了解和理解。

那直播間里面有沒有她們的目標(biāo)客戶群呢？

這個(gè)我不清楚，我也不想知道。

因?yàn)檫@個(gè)結(jié)果不重要。

她們的這一次線上直播的營銷意義和價(jià)值，非常重要。

<2>

懂得創(chuàng)造機(jī)會(huì)的人，才是營銷高手。

而不是守株待兔，坐以待斃。

這一場(chǎng)直播，從主題的確定，到宣傳，到開播，到直播結(jié)束。

這整個(gè)流程，每一個(gè)環(huán)節(jié)都是營銷。

或者說每一個(gè)環(huán)節(jié)，都會(huì)留下營銷的痕跡，比如影響了某些人，改變了某些人，比如留下了視頻和圖片素材等。

舉個(gè)例子。

開播前，肯定要宣傳吧？

宣傳是不是要做海報(bào)？

宣傳是不是會(huì)寫文章和錄視頻？

宣傳是不是會(huì)發(fā)朋友圈，會(huì)發(fā)信息到各種微信社群？

開播前的這一波操作，會(huì)留下很深的營銷痕跡。

比如我這兩位學(xué)員，她們有了自己的個(gè)人演講分享的個(gè)人海報(bào)圖片，可以發(fā)朋友圈了。

作為客戶，作為想要職業(yè)轉(zhuǎn)型的人。

如果看到她們朋友圈的海報(bào)，看到這個(gè)要分享演講的事情，他們會(huì)有何感想？

厲害！牛逼！專業(yè)！應(yīng)該做得很好吧！

會(huì)不會(huì)給別人一種感覺，比如羨慕，比如崇拜，比如認(rèn)同和喜歡！

開播了。

有人進(jìn)了直播間，聽到了她們的分享，感受到了她們的激情，專業(yè)，睿智，以及改變。

哪怕聽眾只是聽了3-5分鐘。

也會(huì)在對(duì)她們的影響上，加分！

這對(duì)于接下來，在展業(yè)，拓客，成交，招募等環(huán)節(jié)，會(huì)起到非常大的幫助作用。

很多看似很容易的成交，實(shí)際上是前面長時(shí)間的積累。

信任的積累。

信任是如何積累起來的？

就藏在我們一次又一次的主動(dòng)創(chuàng)造機(jī)會(huì)的過程中，逐漸建立起強(qiáng)有力的信任關(guān)系。

我們反觀。

如果她們不搞這一場(chǎng)直播呢？

是不是就沒有這一系列的營銷痕跡，和很多想不到的好結(jié)果。

比如：

沒有個(gè)人講課的海報(bào)圖片素材；

沒有直播分享的機(jī)會(huì)；

沒有讓更多人看到更多她們的專業(yè)的機(jī)會(huì)；

也就沒有后面更多的機(jī)會(huì)了。

<3>

我昨天寫了一篇文章:



直播，也是一對(duì)多的內(nèi)容輸出的一種方式。

其實(shí)我們做的所有內(nèi)容輸出，都是在主動(dòng)創(chuàng)造機(jī)會(huì)，包括我現(xiàn)在寫的這篇文章。

看完直播，我也可以不寫。

但是我寫了，寫了，就會(huì)有很多意想不到的機(jī)會(huì)。

至少這篇文章發(fā)布出去后，會(huì)有人閱讀吧！

只要有人閱讀，就有人記住了這個(gè)故事，記住了我這個(gè)人，記住了我的觀點(diǎn)。

不排除會(huì)有人分享轉(zhuǎn)發(fā)吧？

不排除有人會(huì)關(guān)注我的公眾號(hào)吧？

不排除會(huì)有人加我的個(gè)人微信號(hào)吧？

<4>

關(guān)于主動(dòng)創(chuàng)造機(jī)會(huì)的例子，太多太多了。

想要做好營銷，我們就必須要懂得去主動(dòng)創(chuàng)造機(jī)會(huì)。

比如一年一度的雙十一購物狂歡節(jié)。

11月11日這天，其實(shí)是光棍節(jié)。

而阿里巴巴的創(chuàng)始人馬云老師，硬是把這一天變成了網(wǎng)上購物的網(wǎng)購節(jié)。

就這個(gè)節(jié)日，為阿里巴巴公司創(chuàng)造的業(yè)績，簡(jiǎn)直逆天。

2009年第一屆雙十一，0.5億。

2020年，也就是去年雙十一，4982億元。

今年沒有大屏幕公布銷售額，但是各大媒體報(bào)道的是：5403億。

這就是主動(dòng)創(chuàng)造機(jī)會(huì)，帶來的財(cái)富收益。

這個(gè)叫造節(jié)。

所以我們會(huì)看到很多公司，一年四季大大小小的各種節(jié)日，比如會(huì)員日、免單日、秒殺日、年中大促、周年慶等等。都是這個(gè)營銷思路。

再比如蘋果手機(jī)。

以前的手機(jī)都是有物理按鍵的。

估計(jì)當(dāng)時(shí)都沒有人會(huì)想到，今天的手機(jī)居然不用按鍵，全部是觸摸屏的。

而蘋果手機(jī)，就走到這項(xiàng)技術(shù)的最前沿。

還有蘋果手機(jī)的AppStore這種一勞永逸的全新的互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式。

再比如，最近facebook發(fā)力的元宇宙。

這些都是在主動(dòng)創(chuàng)造機(jī)會(huì)。

<5>

古往今來，沒有一個(gè)商業(yè)巨人、營銷高手和牛人是等待機(jī)會(huì)的。

強(qiáng)者都會(huì)主動(dòng)創(chuàng)造機(jī)會(huì)，弱者才會(huì)原地等待，怨天尤人。