Facebook廣告系統(tǒng)

Facebook廣告活動(dòng)能給電商賣家?guī)碡S厚的利潤，當(dāng)然也要花費(fèi)較大的成本。不少賣家在投放廣告時(shí)，因?yàn)椴坏谜路?，忽視了Facebook廣告投放的技巧和重要細(xì)節(jié)，最后白白浪費(fèi)錢。本文為賣家解析Facebook廣告系統(tǒng)特點(diǎn)。

一、Facebook營銷背景分析

目前，F(xiàn)acebook是有史以來全球最大的互動(dòng)社區(qū)，月活躍用戶達(dá)到20以上，除了覆蓋了Facebook之外，還覆蓋了Instagram、messenger、network等平臺(tái)，也覆蓋了多設(shè)備。Facebook現(xiàn)在是個(gè)個(gè)性化前任前面的世界。

二、Facebook巨大的商業(yè)價(jià)值不止于社交

Facebook模式又可成為SNS模式，幫助人們建立社會(huì)性網(wǎng)絡(luò)的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用服務(wù)，簡單的來說，也就是建立起一個(gè)網(wǎng)絡(luò)社交服務(wù)平臺(tái)，用戶在Facebook這個(gè)平臺(tái)上，可以創(chuàng)建屬于自己的一個(gè)專區(qū)，并可以在里面分享自己的照片、個(gè)人興趣以及生活點(diǎn)滴，可以尋找、聯(lián)絡(luò)身邊的好友并互動(dòng)，也可以進(jìn)行在線交易，在這里的一切都是真實(shí)的。

Facebook本不具備銷售功能，F(xiàn)acebook更趨向于講故事，然后讓用戶產(chǎn)生購物的行為，所以Facebook廣告就是針對(duì)其社交屬性所開發(fā)的系統(tǒng)。

Facebook最初是一個(gè)最大的社交平臺(tái)，但發(fā)展到現(xiàn)在，F(xiàn)acebook已經(jīng)不止于社交了。Facebook目前的社交更大傾向于與商業(yè)社交。Facebook商業(yè)主頁的社交訪問量達(dá)到10億。其中，80%的Instagram用戶關(guān)注了至少一個(gè)品牌主頁。

同時(shí)，F(xiàn)acebook擁有電商標(biāo)簽，在Facebook能將具有共同興趣的人進(jìn)行分類。Facebook還有最新的廣告形式，通過插播廣告選擇網(wǎng)紅，投放到網(wǎng)紅直播界面。

Facebook創(chuàng)建多目標(biāo)形式推廣。根據(jù)知名度，速推帖子，推廣主頁，覆蓋業(yè)務(wù)周邊的人群，提高品牌知名度。按照數(shù)據(jù)考量來吸引更多網(wǎng)址訪客，增加應(yīng)用安裝量，增加視頻觀看量，吸引潛在客戶。注重轉(zhuǎn)化，增加網(wǎng)址的轉(zhuǎn)化量，提高應(yīng)用使用率，吸引用戶領(lǐng)取優(yōu)惠，推廣產(chǎn)品目錄。

三、“以人為本”的精準(zhǔn)營銷能力

人群精準(zhǔn)定位，找出最優(yōu)價(jià)值的受眾。Facebook根據(jù)訪客，粉絲的人口、地理、興趣愛好、行為習(xí)慣等信息，進(jìn)行精準(zhǔn)定位，找尋最優(yōu)價(jià)值的受眾。

不要等待，主動(dòng)創(chuàng)造購買需求。通過Facebook像素和跨平臺(tái)數(shù)據(jù)相結(jié)合，從而抓取到最具價(jià)值的客戶。同時(shí)Facebook也會(huì)通過分析客戶行為，主動(dòng)推送廣告、產(chǎn)品。

精準(zhǔn)地觸及真實(shí)存在的每一個(gè)人。Facebook全球互聯(lián)網(wǎng)定位準(zhǔn)確率達(dá)65%，F(xiàn)acebook定位準(zhǔn)確率達(dá)85%。

Facebook依靠進(jìn)階工具詳解三大受眾定位方法。三大受眾主要為：核心受眾、自定義受眾、相似受眾。

四、Facebook廣告類型

Facebook為用戶提供九種廣告類型：

貼文推廣、主頁推廣、點(diǎn)擊推廣、轉(zhuǎn)化推廣、應(yīng)用下載推廣、應(yīng)用互動(dòng)推廣、活動(dòng)推廣、消費(fèi)券推廣、視頻推廣等。

五、Facebook出價(jià)模式

CPM（1000 Impressions）

即每千次瀏覽成本，當(dāng)廣告向一千人進(jìn)行展示之后，你需要支付的成本，與是否點(diǎn)擊或與廣告產(chǎn)生互動(dòng)無關(guān)。

CPM的受眾覆蓋人數(shù)最多，適用于提升在Facebook上曝光量和知名度，多用于發(fā)布新產(chǎn)品或活動(dòng)。

CPC（Cost Per Click）

即每次點(diǎn)擊的成本，當(dāng)有人點(diǎn)擊廣告之后，你需要支付的成本，沒有點(diǎn)擊行為產(chǎn)生時(shí)，也不會(huì)有任何費(fèi)用產(chǎn)生。在預(yù)算有限的情況下，此出價(jià)模式相對(duì)安全，有人點(diǎn)擊廣告后才產(chǎn)生費(fèi)用，多會(huì)選擇CPC出價(jià)模式。

CPC和CPM兩種出價(jià)模式的優(yōu)勢(shì)、特點(diǎn)和需要注意的地方各有不同，因此在實(shí)踐中要先進(jìn)行測(cè)試，再根據(jù)測(cè)試結(jié)果選擇恰當(dāng)?shù)某鰞r(jià)模式。

CPC和CPM之間選擇的關(guān)鍵在于CTR。CTR越高，使用CPM的優(yōu)勢(shì)越大，所獲得點(diǎn)擊的成本就越低。

CPA（Cost Per Action）

即下載激活的時(shí)候需要支付的成本。

oCPM （Optimized Cost Per 1000 Impressions）

與CPM的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)相同，但是由Facebook操作，將廣告展示給更容易產(chǎn)生下載激活的用戶。廣告主可以選擇和設(shè)定投放廣告的目標(biāo)，由Facebook根據(jù)這些設(shè)定，將廣告投放最佳化，盡可能高效地達(dá)成目標(biāo)。

這實(shí)際上相當(dāng)于一個(gè)虛擬的運(yùn)營投放專員，擁有多維度的、實(shí)時(shí)反饋的、歷史積累的海量數(shù)據(jù)，能夠針對(duì)廣告的成本目標(biāo)和實(shí)時(shí)投放效果，進(jìn)行快速地計(jì)算和調(diào)整，給出相對(duì)最優(yōu)的出價(jià)。

如果在設(shè)定過程中沒有掌握好出價(jià)的規(guī)律，那么該出價(jià)模式下的廣告成本可能會(huì)超出CPC或者CPM。

因此要密切關(guān)注廣告的表現(xiàn)，以廣告的最終目標(biāo)為核心，把成本控制在預(yù)算范圍內(nèi)。

六、Facebook廣告特點(diǎn)

Facebook作為社交媒體，它需要用社交的方式將自己銷售出去。直白的廣告讓人沒有欲望去點(diǎn)擊，用講故事的方式或通過創(chuàng)意讓其他人去了解這個(gè)品牌，讓他們產(chǎn)生興趣并關(guān)注這個(gè)品牌，這是營銷人員需要思考的。

Facebook目前有70%-80%的用戶大部分用手機(jī)上網(wǎng)，所以網(wǎng)站右側(cè)廣告位展現(xiàn)的機(jī)會(huì)就少了，大部分廣告就趨向于信息流廣告，就是帖文即廣告、廣告即帖文，兩者沒有分別。

Facebook用戶平均每天停留在Facebook的時(shí)間占據(jù)其使用移動(dòng)設(shè)備的20%。并且，用戶對(duì)圖片內(nèi)容的信息消化能力更快，是文字的很多倍。

Facebook領(lǐng)跑易懂和視頻的創(chuàng)意革命。當(dāng)下的電商營銷，已在由過去的圖片營銷轉(zhuǎn)向視頻營銷。Facebook擁有多種形式的廣告內(nèi)容，集文字、圖片、視頻、虛擬現(xiàn)實(shí)于一體。

持續(xù)增長的視頻觀看時(shí)間。就最近數(shù)據(jù)來看，INS相比6個(gè)月前增長了40%，而Facebook相比上一年增長了3倍。因此，官方也預(yù)測(cè)，到2020年，75%的移動(dòng)流量都將來自視頻。

Facebook視頻廣告不僅好看，并且有用。未來的營銷將綜合視頻渲染和自動(dòng)選品。首先由視頻打造知名度，結(jié)合輪遍廣告鼓勵(lì)購買，運(yùn)用營銷漏斗，鎖定精準(zhǔn)客戶。