我叫張三，我在我家樓下開了個肉包店；

我找了家叫FB的廣告公司

他們給我做了一塊店鋪招牌，喜歡吃肉包的人無論在哪都能看到招牌；不吃肉包的人，哪怕走到店門口都看不到；

剛開始的時候，沒什么錢，我問能不能便宜點；他們居然說我可以只通知本小區的肉包愛好者，我只花了幾百塊；

肉包店生意很好

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他必須精準，否則沒幾個人買的起他的廣告。

通俗的講：

FB≈你當地最大的報紙+全國最大的報紙+你當地最大的廣播電臺+全國最大的廣播電臺+你當地比較大的電視臺+全國比較大的電視臺+中國移動+QQ空間+新浪微博+微信

大家都知道在這里做廣告好，因為受眾多啊！

簡單點，我假設FB廣告值錢程度=中央電視臺廣告

問題是：

對于想做廣告的人來說，100萬個知道在中央電視臺做廣告好的人里，有幾個做的起？

對于想盡量多賣廣告的電視臺來說（假設電視臺都是想賣廣告的），能賣的廣告位總是有限的-否則都是廣告，就沒人看電視了。

對于看電視的觀眾來說，誰又忍的了越來越多的廣告？

假如現在有個比中央電視臺還牛逼的電視臺，

他告訴想投廣告的人：無論你錢多錢少，都可以在我們這里投廣告；

他告訴觀眾：我們播的廣告，基本上都是你感興趣的；省得你找了。

你覺得他生意是會好呢，還是好呢？

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以下為挖坑產品，無關主題。

• 為什么做廣告？
  

1，培育市場

（比如大家都用報紙如廁的時候，做個廣告告訴大家文明人都是用手紙的；大家一看原來是這樣，那么認同的人就會成為潛在消費者）

2，建立品牌和營銷渠道

（如果市場漸漸開始有消費的需求了，但是沒有銷售渠道還是不能轉化銷售額；于是開始打品牌，招商，加盟，下線，地推...你的銷售渠道要足夠多，才有可能增加銷售額）

3，傳播產品和轉化銷售額

（市場漸漸做大，競爭者增加；就要著眼于產品的賣點：比如價格，比如功能，比如質量，比如包裝，等等等等；通過某一段時期大量的曝光把你想要傳播的產品信息推送出去，提促銷售）

• 如何做廣告？
  

發行量大的報紙，廣告貴

收視范圍廣的央視，廣告賊貴

為什么呢？

在產品和用戶定位理論出現前：

廣告效果=廣告水平*曝光范圍（所以想要更好廣告效果，通常都是去更大的報紙，更大的廣播臺，更大的電視臺做廣告；至于怎么做，卻還不是很明確。）

之后：

廣告效果=廣告水平*黃金時段*收視率*節目收看群體（比如同樣的預算，是選擇中央電視臺，非黃金時段，隨機廣告位呢還是現在省級電視臺，黃金時段，片頭或/和片尾廣告，欄目與廣告產品緊密聯系呢？）