如何做網(wǎng)絡(luò)整合營銷？

一、整合營銷傳播本質(zhì)

營銷的本質(zhì)是讓產(chǎn)品好賣，銷售的本質(zhì)是把產(chǎn)品賣好。

整合營銷傳播的本質(zhì)在于整合及構(gòu)建適合此品牌最有效的營銷組合；

二、整合營銷傳播目的

只有兩大目的：（1）占領(lǐng)消費者心智、（2）提升產(chǎn)品銷量。

根本而言營銷都是圍繞著企業(yè)短期、中期、長期的銷量展開，品牌是最大的銷售，也是最長期的銷售。

三、整合營銷傳播的方法

整合營銷傳播有四大方法：

（1）公關(guān)活動

（2）線下營銷

（3）數(shù)字營銷

（4）媒介投放

四、整合營銷傳播的根本原則

一切以積累品牌資產(chǎn)為原點思考。

讓公司每張單頁、每個廣告、每張海報、每個文案、每個視頻、每個圖文持續(xù)投資于品牌資產(chǎn)及積累品牌資產(chǎn)。

五、整合營銷傳播如何策劃

策劃一個高成效的整合營銷方案一般包括以下八步：

第一步：吃透品牌核心價值

品牌核心價值是所有品牌營銷的原點，從品牌價值中來，到品牌價值中去。

第二步：策劃營銷大創(chuàng)意

年度的營銷大創(chuàng)意是對品牌核心價值的展開及具體表現(xiàn)，品牌的核心價值需要通過品牌的大創(chuàng)意去承載與表現(xiàn)，而每一年的營銷大創(chuàng)意是對品牌核心價值點層層深化，不斷加強的過程。

第三步：確定年度營銷目標(biāo)

分定性目標(biāo)及定量目標(biāo)兩種。

定性目標(biāo)一般為品牌的抵達率、覆蓋率及知名度。

定量目標(biāo)傳播的具體量化KPI指標(biāo)，如展示數(shù)量、點擊數(shù)量、銷售金額等。

第四步：設(shè)計營銷大組合

根據(jù)年度整合營銷傳播年度大創(chuàng)意及年度營銷目標(biāo)及年度營銷預(yù)算，篩選最能達成營銷目標(biāo)及承載營銷創(chuàng)意的營銷手段，配比對應(yīng)的營銷預(yù)算，形成營銷組合。

[例]

第五步：建立營銷策略軸

確定營銷創(chuàng)意在這些營銷組合手段中最佳的落地手段及營銷方式，用怎樣的載體、形式及內(nèi)容去表現(xiàn)。

[例]

第六步：規(guī)劃年度營銷計劃

編排年度的整合營銷傳播時間軸，有節(jié)奏、有計劃、有層次、一波一波強化地推出年度整體營銷計劃。

[例]

第七步：具體的傳播內(nèi)容創(chuàng)意

包括視頻創(chuàng)意、廣告片創(chuàng)意、公關(guān)發(fā)布活動創(chuàng)意、數(shù)字內(nèi)容分發(fā)創(chuàng)意等。

第八步：建立品牌營銷大循環(huán)

每一個營銷動作為品牌贏得更多資產(chǎn)，每一次大循環(huán)讓品牌上升到新高度。