做廣告投放，最重要的是什么？

是時效，是足夠吸引人點擊的創意素材。

特別是在信息爆炸的時代，如何在短時間內創造出熱門的素材，如何及時把握市場動態投放適當的產品和廣告成了頭號難題。

于是我們發現，學習競爭對手有效的推廣手段和優秀的創意素材似乎是一條省事又省力的好路子。

基于此，我們將為大家介紹不同類別廣告的創意和亮點，幫助大家找到投放的靈感。

今天我們再來講講skin廣告的LP素材套路。

掃一眼skin類的廣告，很顯然，這類產品廣告一般都是用中年女性的圖片作為切入點，且喜歡用像Cher Sarkisian和Jennifer Aniston這些年紀較長的知名女明星的圖片來吸引眼球，文案也帶有一些八卦娛樂新聞的性質。

比如排第一的廣告中，72歲的Cher Sarkisian看上去依然光彩照人，右下角標紅的EXCLUSIVE讓人覺得事情并不簡單，文案簡潔但有種欲言又止的感覺，很容易勾起人們的好奇八卦之心，就有點像標題黨那樣吸引人去點擊，卻又絲毫看不到任何關于產品和功效的字眼。

一張圖片做成視頻廣告且附上了兩個短鏈，這個方法十分巧妙，據調研，視頻類廣告一直是Facebook用戶最愛的類型，但是用戶們并不希望在公共場合讓視頻放出聲音，所以抓住這個心理，可以通過視頻+短鏈的方式來獲得跳轉，就算不跳轉也可以獲得更多的轉發，以便在安靜的時候回顧。那么這個廣告里到底賣的是什么呢？

好奇害死貓，我們順著文案放出的網址點了進去，發現這個網頁并不能打開，但是實際上，在我們的技術大大打開的頁面里呈現的是以下這個畫面。

不要覺得這是人品問題哦，這里給大家科普一下，廣告投放行業內是有一種叫cloaking的黑科技的，即只有特定的IP才能看到真正的廣告頁面，比如廣告主的目標受眾在美國，那么只有美國當地IP才能打開，其他地區的就算用了代理也是無法看到的，這種技巧在歐美保健品行業里已經司空見慣，新人選手可以去了解一下。

而技術大大為我們打開的就是業內所稱的Money page。那么問題來了，就算獲取到了Money page也不一定能真正看到想要的素材該怎么辦呢？

不用擔心，貼心的技術大大們已經安排好了Money page的一鍵下載，于是順著下載到的文件，我們也看到了與上面一模一樣的頁面。

通過Idvert扒出的內容我們發現，這是在美國投放的祛皺精華廣告，主要目標人群為35歲以上的女性，該廣告真正的offer name 為foreverembrase，互動數據持續走高，短短上線三天就擁有了1600+轉發數和300+的評論數，可見效果不錯，值得學習。


為什么這么簡單的廣告會獲得這么多人的關注呢？


Idvert的腦洞時間

35-60歲這個年齡段的人關注的明星想必也是處于他們那個年代且年紀相近的，女性對于娛樂圈的八卦心明顯比男性要強烈很多，特別是看到72歲的女歌手依然能保持在三四十歲左右的樣貌，這本身就是個好奇點了：是什么讓她青春永駐的呢？再看文案表述，大概是說72歲的Cher Sarkisian給大家帶來了爆炸性的消息，還是獨家爆料，雙重好奇爆點，不讓受眾點擊都難。

這里科普一下，Cher Sarkisian雖然已經年過七旬，卻是從60年代一直活躍到現在的國民女明星，她在音樂、電視劇和電影界成就包括了一座奧斯卡金像獎、一座格萊美獎、一座艾美獎和三座金球獎等，在歐美算是家喻戶曉了。

好了，我們可以繼續分析這個頁面的神奇之處，看看他們到底是怎么來吸引客戶購買的。

首先這個標題就很不簡單，New exclusive與最開始的廣告文案呼應，讓用戶有持續感受，同時標題說Cher Sarkisian將冒著與廣告商解約的風險給大家分享她的秘密，且只給本文的讀者享受福利，猶抱琵琶半遮面，讓人忍不住會繼續往下看。Featured in放上各種大媒體的logo，增加了內容的信任度。

第一步

明星效應

再看正文，大概是說Cher Sarkisian與之前的護膚品廣告合作減少，原因是因為她用了另外一個價格更便宜但功效更好的美容產品，且使用之后皮膚狀態越來越好。同時提到某個博士在節目中還介紹了其他一些女明星在使用產品后都有了明顯改善，還放上了非常有說服力的對比圖，作為一個中年女性，沒有不心動的吧。

第二步

價格優勢

以博士的名義闡述使用該產品比醫美手術更好更劃算，你花幾千幾萬還有風險做的手術，只要一個產品就能解決，何樂而不為，何況連大明星用了都說好。

第三步

科學背書

用科學家+科普節目的素材來闡述產品的科學原理和依據，讓產品的功效更有說服力。這里用到的是The Doctor Oz Show（《奧茲醫生秀》），一檔以主持人自己名字命名、風靡全球118個國家的美國電視秀，這檔節目不僅吸引了全球觀眾的目光，還幫助無數人獲得了健康的生活方式，可信度極高。

第四步

真人測試

用事實說話也許比前面的鋪墊闡述更加強有力，請一個素人來測試產品并對過程和結果進行跟蹤反饋，讓受眾更有代入感，更愿意嘗試。

右側對比鮮明的買家秀和下方的好評如潮，堅實的群眾基礎，打破了受眾的防備心。評論樣式與Facebook并無二致，讓用戶以為自己仍處于Facebook的安全環境中，更有安全感。


第五步

免費午餐

也許你會以為有了以上的四個步驟受眾都能乖乖付款了，其實不然，真正到了付錢這一步，部分受眾還是會保持理性的，所以再追加一步免費試用申請，可以提高轉化，同時用上像today、limited、only這樣限制性的詞語，讓用戶更有緊張感，限時10天的免費，到現在只剩下兩瓶，可見產品很受歡迎，也有很多人去嘗試，再不申請可就沒有了。雖然說天底下沒有免費的午餐，但是任何人看到免費二字難免會駐足吧，尤其是在你對產品感興趣且數量有限的前提下，反正不要錢，嘗試一下有何不可？


在多層攻略下，終于來到了廣告主的商品頁。頁面中限量銷售的文案讓心動的受眾更加焦灼，可能已經完全不記得自己是為了免費領用而來，于是在這種攻心下倉促下單，完成一筆交易。

Attention提示語是常見的焦慮促銷玩法。

填完信息到了付款界面，緊張感進一步升級，最上面的倒計時和下方提示你的低庫存警告都在催促你趕緊下單，但到了這個時候，已經不再是免費的申請了，而是一個4.99美元的產品支付，以低價獲得功效不錯的產品，似乎也占到了便宜，大多數受眾到了這一步應該都會選擇付款，一筆交易就這么完成了。


整體看下來，Skin類型的產品廣告受眾一般為35歲以上的女性，以同年齡段女明星看似八卦的文案和素材是不錯的切入點，宣傳頁運用像明星效應、科學背書、真人測試等層層誘導的模式，逐步攻破受眾的防線，最后在商品頁用上饑餓營銷，以此來完成完美的一單。

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