查看Facebook平臺的廣告及營銷統計數據，可以幫助賣家調整相應的營銷預算，并分配好時間。于是，本文收集了2019年電商賣家需要知道的一些Facebook統計數據，以幫助賣家獲得Facebook營銷策略靈感，并指出在哪些領域投入更多的資金將能獲得更多的銷售額。

1、Facebook獲得550億美元的廣告收入，主要來自移動設備

2018年Facebook的營收增長了37%以上，幾乎全部來自廣告收入，并且Facebook還稱去年第4季度廣告營收的93%來自移動設備廣告。這對電商賣家來說意味著什么？那就是你的競爭對手不僅將預算用于移動端廣告投放，而且還優先優化移動設備廣告（包括圖片和文字）。

2、Facebook上預計有超過8000萬個活躍的商業主頁（Business Pages）

據悉，Facebook上擁有8000萬家企業。根據Hootsuite 2018 Global Barometer Report報告顯示，受調查的企業中，有多達98%的B2C和89%的B2B企業使用Facebook廣告。Facebook廣告競爭很大，但同時利潤豐厚，因此要從眾多廣告內容中脫穎而出并吸引潛在買家，關鍵在于要更有針對性地進行廣告細分。

3、有39%的Facebook用戶關注商業主頁是為了獲取優惠

為什么Facebook用戶會關注你的主頁而不是競爭對手的？可能是注重你所帶來的價值。你可以通過特殊的優惠或其他方式來換取關注和參與。

Kentico的調查發現有高達68%的用戶忽略他們在Facebook上關注的品牌。但有39%的受訪者更有可能關注并參與品牌內容以獲得獨家優惠。

一個很好的例子是One Kid，它利用促銷來漲粉：

4、平均而言，你新發布的內容可以自然覆蓋近8.1%的粉絲

這意味著，對于你發布到Facebook頁面的每一個內容，很可能只有大約8.1%的粉絲會自然地看到它。

這并不是說你不應該為你的Facebook頁面投入高價值、低“硬賣”的內容。Facebook的有機內容肯定在增值方面有一定的重要性，它有助于品牌推廣和獲得更多粉絲。但值得注意的是，小眾的Facebook主頁通常具有較高的覆蓋率和參與度。

你可以通過以下幾種方式提升Facebook內容的自然覆蓋率：

• 利用視頻內容和Facebook Live（直播）；
• 避免使用clickbait（騙點擊）內容，或專門查找吸引目標受眾的內容；
• 關注質量而非數量。

5、78%的營銷人員認為Facebook和Google搜索廣告投資回報率最高

根據eMarketer的統計，30%的營銷人員表示，Facebook廣告的投資回報率高于其他平臺，那剩余的70%呢？如下圖數據所示：

這意味著通過創建無縫的Google和Facebook營銷策略，你可以大大提升流量。

6、Facebook的點擊率已經增長了3倍

在另一項Hootsuite研究中發現，Facebook的點擊率從1%上升到3%。這意味著雖然營銷人員每年在Facebook上的花費越高，但廣告平均獲得的點擊量（流量）也更高。

在HubSpot的付費搜索和社交廣告報告中，它更進一步地將平均點擊率分解為不同的內容類型。在分析了大約30億次廣告展示次數和6600萬次點擊次數之后，發現：

• Newsfeed點擊率中位數為2.24%；
• Audience點擊率中位數為0.82%；
• Messenger 點擊率中位數為0.6%；
• Instagram點擊率中位數為0.62%。

7、盡管Facebook Messenger是領先的App，但只有31%的企業使用

Facebook Messenger這一移動設備App在下載方面領先，但是只有31%的企業在其Facebook廣告系列策略中使用Messenger。

但你查看相關案例研究時，會發現使用Messenger的結果驚人。例如，營銷專家Neil Patel從他的Facebook Messenger實驗中發現，Messenger打開率高達88%，點擊率高達56%。使用Messenger獲得領先優勢的關鍵在于使用chatbot（聊天機器人）技術。

8、用戶每月僅會點擊8-10個Facebook廣告

We Are Social報告得出的另一個有趣的Facebook統計數據是，Facebook用戶每月會點擊8個廣告。考慮到有數百萬個品牌投放了數百萬個廣告，你如何確保目標購物者點擊你廣告？以下是一些重要的技巧：

• 運行優化的再營銷廣告系列；
• 細分廣告系列；
• A / B測試廣告組件以找到最佳組合。

9、Facebook視頻內容為王

BuzzSumo分析了5億條Facebook帖子，以獲得對內容類型參與度的洞察，最終發現視頻比其他類型的帖子獲得更多的分享。

既然你已經知道視頻在Facebook上的重要性，那么讓我們來看看你可能不太了解的一些Facebook視頻數據，這或將能幫助你優化Facebook視頻內容：

• 有30%的移動購物者說，視頻是發現產品的最佳方式；
• 關閉字幕可讓用戶覺得視頻時間延長了12%；
• 80%的Facebook用戶表示有聲自動播放的視頻很煩人；
• 視頻的平均參與率約為6%；
• 你只需3秒鐘即可通過視頻吸引用戶注意力；
• 2018年，Facebook所有視頻廣告支出占24.5%；
• Facebook視頻可讓品牌知名度提高67%。

10、Facebook群組成員增加40%

據福布斯報道，近年來Facebook群組成員數量增加了40%，共計2億。品牌要在Facebook群組營銷上獲得成功，必須確保群組能夠吸引目標受眾并提供讓他們最有可能參與進來的內容。

其中一個很好例子是營收達數百萬的電商品牌商店Glam Guru，它利用群組推廣新產品并回答美容相關問題，同時為客戶提供交換產品、建議和推薦的論壇。

11、Facebook 20多億用戶中，每天訪問平臺的用戶達66%

在Facebook的23.2億用戶中，約有2/3（66%）的用戶每天訪問該平臺，而多達47%的MAU（月活躍用戶）僅通過移動App訪問該平臺。據報告顯示，這些用戶訪問Facebook的時間很短，持續時間約為10-12分鐘。這說明你的有機或付費內容要有效果，必須抓住這有限的時間。

12、最近Facebook受眾統計數據可以幫助你細分廣告定位

最后，讓我們看一些關于Facebook用戶更詳細的統計數據，以幫助你細分廣告策略：

• Facebook最近宣布刪除5.83億個假賬號；
• 有11億Facebook用戶講英語；
• 10%的用戶是美國人，平均每天花費58分鐘；
• 43%的美國Facebook用戶會先在Facebook上看新聞；
• 78%的美國消費者在Facebook上發現產品；
• 自2012年以來，65歲以上的Facebook用戶增加了一倍，達到41%；
• 25歲以下的Facebook用戶百分比為35%。

總結

有了這些數據，電商賣家將能更好地規劃Facebook營銷策略，并且更深入地了解要如何優化Facebook廣告系列，以獲得更多的覆蓋率、點擊率和銷售額。

亞馬遜賣家之路，從AMZ123開始。