Facebook廣告（Facebook Advertising）應運而生。

Facebook Advertising是全球社交媒體趨勢下，盈利最高的平臺模式（在Instagram被Facebook收購之后）。當然，前提是Facebook已經坐擁大約25億的全球性活躍用戶。

然而，在我們初次進行Facebook廣告投入時，就要清楚地明白：在較低的支出水平上獲得了成功，并不意味著你花了更多的錢就能獲得同樣的成功。

今天，教給大家5種facebook廣告運營策略，有效提高Facebook Advertising的投入產出比。

#1、合理地增加預算

你或許會想“是的，任何平臺的廣告預算，不都是越多越好的嗎？”

不可否認，這是Facebook廣告清單上最基本的投資要求。即便如此，你必須謹慎行事，尤其要在廣告投入時間、增加資金預算方面做出明智的決定。

廣告投入時間預判

A. Google Trend分析

Google Trend，作為產品趨勢分析代表性工具，不單能為外貿自建站、Amazon的選品提供有力參考，在Facebook社交媒體的廣告投放，依然具有指導性作用。

特別強調的是，運用Google Trend探查產品趨勢時，必須保證產品數據的最高覆蓋率。所以，請選擇“Worldwide”以及“Past 5 Years”，盡量保證數據的樣本空間容量，以求分析結果的可信度。

與此同時，過分強調Compare功能來進行多個關鍵詞之間的對比，就會舍本逐末了。對于廣告的投放，更多的關注點應該在于產品的趨勢是否穩定，淡旺季表現是否明顯，而不是產品的搜索量和競爭度。

在此基礎上，我們仍然在意目標用戶的全球分布情況，便于后期Facebook ADS的地域性精準投放。

B. Kwfinder

Kwfinder作為關鍵詞搜索趨勢分析工具，在產品趨勢、搜索熱度方面，極為精準。用作Facebook Advertising提供產品的趨勢預測，非常合適。

合理地增加資金預算

不要盲目地在一個期望類似回報的廣告上，投入大量資金(即使該廣告之前表現良好)。

Facebook會隨著時間的推移優化你的廣告，這就是為什么隨著時間的推移，廣告往往表現得更好。如果你在一個廣告上短時間內投入太多的錢，很可能會沖擊算法，從而導致你的投資回報率大幅下降。

一般情況下，通過趨勢分析，提前預測產品的熱搜周期，如果確定5月份搜索量巨大，那么就應該在3月份，有選擇性的增加Facebook Advertising的投放。

通過廣告管理器，進入想要修改的廣告系列，點擊“編輯”，點擊“調整預算”，就可以調整增加預算比例。一般來說，每天的廣告投放不要超過前一天的20%。

#2、使用Facebook Audience Insights

Facebook擁有龐大的用戶群體的原因，是它很了解這些用戶。

使用Facebook Advertising的同時，你也可以訪問這些寶貴的數據，并且加以利用。使用Facebook Audience Insights，你可以更加有針對性地挖掘潛在客戶群體。

如何操作？

點擊廣告管理器頁面上的“Audience Insights”，對你廣告面向的用戶群體，進行受眾詳細信息的自定義。

假設你最初的廣告面向對象，是那些熱愛戶外運動的人。然而，通過Audience Insights的觀察，數據顯示這些人也喜歡狗。

那么，你不僅可以重新定位那些對狗感興趣的原始群體，還可以創建直接針對狗主人的內容，這些狗主人也是活躍的自然愛好者。從而通過興趣、愛好的匹配，擴大了廣告面向的受眾群體。

#3、建立Lookalike Audiences

Facebook會跟蹤外貿網站的營銷指標個SEO數據，進行目標群體的深度定向和鎖定。Facebook將自動分析活動數據，然后根據這些行為，為廣告主創建更廣泛的目標受眾。

例如，假設您的網站上有大量購買來自居住在新英格蘭的受過大學教育的用戶。Facebook可以利用這些數據創建一個類似的、但要大得多的受眾群，然后你就可以用廣告來鎖定這些受眾。

從Audience選項卡里，點擊“創建一個自定義受眾”。從挑選你的Lookalike Audiences——它可以是你的客戶購買列表，應用程序下載列表，網站訪問者等等。

上傳數據之后，Facebook會將其與Facebook上相應的個人資料進行匹配。你需要確定受眾的規模，建議在1%到10%之間，這將決定內容的覆蓋范圍。如果受眾規模增加，受眾的質量將繼續下降。

#4、與你的受眾群體建立貿易關系

通過Facebook平臺的客戶定位輔助地圖，世界正在縮小。由此，給予我們更多開發區域客戶的機會與可能。

例如，如果你住在美國，你可以把你的聽眾擴展到其他以英語為母語的國家，如澳大利亞、加拿大和英國。

在此基礎上，你需要做的就是把你的廣告翻譯成你的目標客戶國家的語言。

值得注意的是，利用Facebook進行多個國家、語言市場的在廣告投入時，要合理評估廣告的投資回報率。比如，在英國推廣產品的花費，可能遠遠高于古巴。

#5、更新有創意的內容

根據產品趨勢，如果確定要增加Facebook廣告投入，為了獲得高頻率的受眾評分，你就需要不斷優化、更新廣告系列的內容，以至于內容不再單調而讓人更有期待感。

考慮使用多種方法創建廣告系列，比如視頻和幻燈片，增加了廣告格式的多樣性。同事，你也可以更改廣告中的不同元素，比如：增加創意性標題、CTR鏈接（高點擊率的鏈接）。

需要說明的是，如果想要對比兩個廣告格式的實際效果，可以同時運行，無需關閉優化之前的廣告。這樣可以清楚地看到受眾的喜好和品位，便于后期內容的定向更新。

寫在最后

任何形式的投資都存在著無法預料的風險，Facebook Advertising也不例外。盡管如此，我們仍然期待高效的投入產出比。

所以，全面的產品數據分析、精準的受眾群體定位，顯得十分重要。在此基礎上，進行內容的更新優化、適當合理地增加ADS預算，才能起到意想不到的收益。

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