日月更替、萬(wàn)物輪回，變化是互聯(lián)網(wǎng)世界永恒的主題，尤其是時(shí)尚品牌的產(chǎn)品，更是不拘一格，瞬息萬(wàn)變。
時(shí)尚界營(yíng)銷者如對(duì)最新的營(yíng)銷方式充耳不聞，很可能會(huì)對(duì)品牌帶來(lái)致命的打擊。
今天，小木就帶你著眼于Facebook，以求為時(shí)尚品牌營(yíng)銷者打開(kāi)制勝海外市場(chǎng)的新思路！

本文主要是整理自Facebook官方發(fā)布的《Facebook時(shí)尚產(chǎn)業(yè)海外營(yíng)銷白皮書》，如果你覺(jué)得內(nèi)容對(duì)你有所幫助，歡迎到文末免費(fèi)下載！

線上調(diào)查數(shù)據(jù)，時(shí)尚類電商熱度不減

先讓我們來(lái)看一些相關(guān)調(diào)查數(shù)據(jù)：

針對(duì)歐洲、中東和非洲地區(qū)，千禧一代時(shí)尚靈感來(lái)源的調(diào)查，我們可以看到，在最熱門的三個(gè)靈感來(lái)源平臺(tái)里，F(xiàn)acebook和Instagram占據(jù)了兩席。

下圖顯示了在近三個(gè)月中，歐洲消費(fèi)者在電腦及手機(jī)／平板上購(gòu)買時(shí)尚物品的比例分別為60%和39%。

顯然，時(shí)尚消費(fèi)者更傾向于在數(shù)字平臺(tái)如Facebook與Instagram上獲取最新時(shí)尚信息。

消費(fèi)模式的改變，無(wú)疑會(huì)帶來(lái)以下一系列相應(yīng)的轉(zhuǎn)變：

① 時(shí)尚品牌生產(chǎn)模式的轉(zhuǎn)變

以往時(shí)尚業(yè)商品的更新是按照季度更替的，而如今，消費(fèi)者很容易在數(shù)字平臺(tái)上發(fā)現(xiàn)新的感興趣的時(shí)尚類商品，也很容易產(chǎn)生審美疲勞，所以品牌商必須每月甚至每周上新，才不至于被行業(yè)淘汰。

同時(shí)反季消費(fèi)現(xiàn)象不斷激增，季度概念在時(shí)尚行業(yè)里變得越來(lái)越模糊。商家需要時(shí)刻掌握網(wǎng)絡(luò)流行趨勢(shì)，尤其是網(wǎng)絡(luò)紅人、KOL們的最新動(dòng)態(tài)，才能更好的規(guī)劃生產(chǎn)制造。

② 時(shí)尚營(yíng)銷模式的轉(zhuǎn)變

除生產(chǎn)模式上的轉(zhuǎn)變，時(shí)尚品牌的營(yíng)銷模式也相應(yīng)地出現(xiàn)了巨大改變。

而在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，移動(dòng)設(shè)備屏幕更小、設(shè)備使用時(shí)間增加。小屏幕通過(guò)展示令人沉浸的全屏內(nèi)容，改變了消費(fèi)者關(guān)注事物和消費(fèi)內(nèi)容的方式。現(xiàn)如今，品牌類和效果類營(yíng)銷已經(jīng)“合二為一”。這些在Facebook與Instagram上具有“雙效合一”效果的廣告，能夠：

• 激發(fā)受眾共鳴，推動(dòng)行動(dòng)轉(zhuǎn)化
• 建立品牌認(rèn)知，培養(yǎng)用戶忠誠(chéng)度
• 幫助提升品牌和銷量
• 小屏幕更能激發(fā)行動(dòng)
• 成效衡量模式的轉(zhuǎn)變

成效衡量是實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)目標(biāo)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，如今購(gòu)物行為發(fā)生于各渠道與跨設(shè)備中，為了順應(yīng)這種全渠道營(yíng)銷的趨勢(shì)，新技術(shù)——多點(diǎn)歸因模型便順理成章地代替了以Cookie為基礎(chǔ)的最后點(diǎn)擊模型。在未來(lái)，這種以人為本的跨設(shè)備成效衡量技術(shù)應(yīng)該更好地為營(yíng)銷者所應(yīng)用。

Facebook、Instagram，如何制勝時(shí)尚營(yíng)銷

本文的重中之重，滿滿的“干貨”奉上！用心研究這本Facebook與Instagram廣告操作與創(chuàng)意指南，你就能明白如何制勝時(shí)尚類營(yíng)銷！

① 針對(duì)Facebook的實(shí)用操作

• 投資移動(dòng)端成效衡量解決方案
• 為應(yīng)用安裝或使用率廣告設(shè)置SDK和應(yīng)用事件
• 安裝Facebook像素
• 為實(shí)體店推廣安裝線下轉(zhuǎn)化API
• 了解Facebook分析
• 在開(kāi)頭幾秒展示品牌可顯著提升回想度（如下圖）

• 為品牌類廣告設(shè)立成效衡量目標(biāo)，并據(jù)此打造廣告創(chuàng)意

② Facebook廣告創(chuàng)意提示

• 針對(duì)動(dòng)態(tài)消息制作素材（如：快速抓住受眾注意力、考慮靜音播放效果、使用縱向格式等）
• 利用創(chuàng)意館激發(fā)靈感
• 借助廣告創(chuàng)意洞察數(shù)據(jù)不斷測(cè)試和總結(jié)
• 利用Instagram擴(kuò)大品牌聲量
• 借助網(wǎng)絡(luò)名人KOL傳播品牌信息
• 針對(duì)動(dòng)態(tài)消息環(huán)境調(diào)整廣告
• 創(chuàng)建移動(dòng)版廣告樣圖

③ 利用Instagram為營(yíng)銷添彩

信息傳遞及時(shí)、富有沉浸感，有時(shí)甚至提供獨(dú)家私享資訊，這些都讓Instagram成為令熱愛(ài)時(shí)尚的人士“流連忘返”的平臺(tái)。商家可以通過(guò)為時(shí)尚愛(ài)好者提供獨(dú)家的時(shí)尚資訊，以吸引消費(fèi)者來(lái)關(guān)注自己的品牌。TOPSHOP就熱衷于通過(guò)Instagram快拍來(lái)分享各類故事，比如讓粉絲有機(jī)會(huì)一窺倫敦時(shí)裝周的后臺(tái)，全體模特可以通過(guò)鏡頭與消費(fèi)者互動(dòng)。

④ Instagram廣告創(chuàng)意技巧

Instagram快拍、Layout和Hyperlapse等沉浸式廣告格式以及精美的圖像，可以說(shuō)是Instagram俘獲用戶的“殺手锏”。商家應(yīng)該合理利用這些廣告格式，做到真正地以人為本，關(guān)注消費(fèi)者體驗(yàn)，畢竟與用戶互動(dòng)是成功的關(guān)鍵所在。經(jīng)數(shù)據(jù)顯示，有60%的熱門快拍來(lái)自于商家。同時(shí)有許多商家發(fā)現(xiàn)，如果精心打造風(fēng)格獨(dú)特的體驗(yàn)，為受眾展示他們喜愛(ài)的內(nèi)容，是可以帶來(lái)實(shí)際消費(fèi)行為的。

我們可以說(shuō)Instagram已經(jīng)成為消費(fèi)者購(gòu)物歷程中高效且重要的一環(huán)，希望以下一些Instagram廣告創(chuàng)意“干貨”能為您帶來(lái)新的營(yíng)銷啟迪。

• 重新思考播放環(huán)境：值得注意的是，更多用戶傾向于有聲播放快拍視頻
• 巧用限時(shí)效應(yīng)：不同時(shí)限適應(yīng)不同創(chuàng)意內(nèi)容
• 為豎屏模式設(shè)計(jì)創(chuàng)意
• 根據(jù)空間設(shè)計(jì)創(chuàng)意：發(fā)帖格式有正方形、橫向和縱向；Instagram支持多種廣告格式；Instagram快拍還提供9:16的全屏空間

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