受眾的選擇
1、FB核心受眾：根據產品的類目、產品名稱、功能/用途、使用場景、替代產品、優勢、競品詞...
2、使用wishlist數據的類似受眾
3、使用ai數據的類似受眾
1） 多個ai數據 1%類似 放在一個廣告組，再復制同樣的多個組，跑出來好的組保留，差的關掉
2）多個ai數據+wishlist 1%類似放在一個廣告組，再復制同樣的多個組，跑出來好的組保留，差的關掉
3）一個ai數據， 多個比例的類似受眾放在一個廣告組，再復制同樣的多個組，跑出來好的組保留，差的關掉
4）同理，以上的ai、review、wishlist、核心受眾都可以交叉結合，類似比例也可以逐步加大，優化就是測試，測試出來好的情況就是經驗 沒有一條優化規則是一定直達好的方向，重在大家多優化及分享
4、使用和主頁互動過的人的類似受眾
5、使用黑名單的類似受眾
6、使用高頻人群的類似受眾
7、使用同行主頁的類似受眾
8、傳外部數據：郵箱、亞馬遜訂單數據 做類似受眾
9、在crm類目查詢中，查看別人跑的好的受眾和主頁

素材的優化
1、給素材添加不同標簽：free、amazon
2、將多個產品做在一張圖上，序號標記+產品名稱，快捷回復詞分別用序號代替
3、從其他渠道給客戶找可用的視頻素材

廣告樣式的優
1、輪播樣式
2、單圖
3、幻燈片
4、視頻

文案的優化
1、突出產品特點
2、多文案切換優化：長文案、短文案
3、文案語言的切換嘗試

年齡、性別優化
1、分年齡段投放
18-24
25-34
35-44
45--54
55-64
65+
2、分性別投放
男
女

分版位的優化
facebook 快拍
facebook動態：動態消息
facebook Marketplace
Instagram動態
Instagram快拍

分設備的優化
臺式電腦
移動應用

多產品投放策略

1. 單圖多產品投放
2. 多圖多產品輪播投放
3. 多圖多產品幻燈片投放

競價策略的更改

1. 最低費用-自動競價
2. 競價上限
3. 自動規則-高于的成效組，自動關閉

評論互動及清理

1. 廣告帖子感興趣的評論，回復互動，讓買家主動對主頁發起消息
2. 主頁的review模塊，不好的評論刪除，邀請客戶寫好評，或者關掉review模塊
3. 主頁基本資料完善，增加客戶信任感

數據的排除

1. 排除黑名單
2. 排除和主頁互動過的人
3. 排除高頻人群

私域流量優化技巧

優化素材

通過客戶的listing/同行的listing中的review中

１、找到評論中較好文字作為廣告語
２、較好的圖片作為素材、以及listing下的video取出來作為素材。錄屏簡單版本可以用QQ錄屏下來（Ctrl+Alt+S）

廣告資料庫
去廣告資料庫查找同類產品的主頁
可以先去google該產品，找一些同類產品的獨立站，再利用獨立站去搜索主頁，查看主頁的廣告內容
從以上內容中找品牌、同類產品品牌、同類產品、通個產品人群可能喜歡的其他產品等

利用AI、wishlist、review數據

前提：數據量總和一定要大，至少幾十萬以上

１、分別利用翼果三類數據（AI、wishlist、review），直接用原數據包投放，可以覆蓋到一些以往消息互動類目標沒有覆蓋到的人群
２、利用三類數據中的一類數據+核心數據結合使用
３、利用高頻數據、高分數據
４、利用翼果三類數據、排除掉高頻數據、黑名單數據，去覆蓋除此以外的數據
５、利用高頻數據、高分數據+核心數據結合使用
６、利用翼果三類數據、排除掉高頻數據、黑名單數據，去覆蓋除此以外的數據+核心數據結合使用

利用google trends

１、利用google trends：https://trends.google.com/trends/?geo=US
利用近期的熱搜詞：近期熱搜字詞
２、利用google trends：搜索場景詞、產品詞、同類產品詞等，利用搜出來的相關主題 作為FB的核心受眾去投放使用

利用工具adspy
利用http://app.adspy.com搜索同類產品廣告，找尋好的文案和素材 149美金
廣告資料庫——通過產品詞或主頁名匹配：https://www.facebook.com/ads/library/

利用amazon listing的內容
利用產品描述、reveiw作為文案
利用產品圖、同行產品圖、review的圖/視頻作為素材
根據產品詳情介紹、review、feedback、同行listing相關前面說的內容，尋找可拓展的受眾面

場景1：About Learning Limited
【學習期數據不足】
解決辦法：
1．競價控制額或費用控制額過低。請考慮提高競價/費用控制額。
2．預算過低。請考慮提高預算。
3．受眾規模過小。請考慮擴大受眾規模。
4．廣告組數量過多。請考慮減少廣告組數量（例如：合并受眾）以合并廣告投放系統的學習過程。
5．來自同一廣告帳戶或主頁的其他廣告組贏得了競拍。請考慮合并廣告組以避免受眾高度重疊。
6．您的優化事件觸發頻率過低。請考慮優化發生頻率更高的事件。
例如，如果一周內購物事件少于 50 次，則考慮針對加入購物車事件進行優化。

優化邏輯：

1、觀察以下指標：
核心成效指標：單次聯系成本/單次apply now成本
輔助指標：spend、cost per link click（以下簡稱cpc）、CTR、cpm
如果一個廣告，花了2-5美金，沒有result，并且cpc大于$1,可以暫停，優化
如果一個廣告，花了2-5美金，沒有result，并且CPM大于$30,可以暫停，優化
如果一個廣告，花了2-5美金，沒有result，并且CTR小于2%,可以暫停，重點優化素材

2、基本大原則：保證一個指標變化，其他不變，受眾一次只選一個，如選擇多個，使用多個組區分
測試期：
測文案：系列預算-日預算 1個系列-1個組-1組素材-多組文案
測素材：系列預算-日預算 1個系列-1個組-多組素材-1個文案
測受眾：廣告組預算 1個系列-多個組-每組對應1素材-1個文案 多組區別是受眾的區別
測試到其中一個比較好元素時，可以單獨拎出來，再去測試其他指標；譬如，素材不錯，可以多測試一些其他的受眾

當測試出來了比較穩定的效果廣告時
擴量期：
復制跑得好的那個系列，再復制多個同樣的廣告組，加系列預算去跑，跑得不好的關掉

當測出來比較的廣告時，帖子表現不錯的情況，投放新的系列或廣告組時，廣告端可以直接選擇原有帖子投放

3、及時提醒并追蹤廣告帖子的差評和好評處理
4、及時提醒客戶刪掉主頁review模塊
5、提醒客戶邀請別的人對帖子進行點贊、評論，提升后面的客戶轉化
6、好的素材可以再投貼文互動，炒熱帖子

在測試出一個比較好的系列，受眾和素材已經成效費用都不錯的，但是跑不穩定的，可以嘗試拿原有的帖子去跑一個post engagement，對于后面系統推薦的流量會有一定的幫助的
如何投原有帖子：找到帖子編號，然后復制系列用帖子編號搜帖即可

數據觀察結論：

對于：messenger/ins/WA廣告，根據這兩天數據查看，有一些初步結論：
1、對于成效cpc<$3，現有數據一共134條
CTR<2%數據有39條，從這30多條數據看，cpm幾乎都<$30
CTR>2%數據的有近95條，從這95條數據看，cpm>$30 有73條，cpm<$3 有22條

2、對于成效cpc>$3，現有數據一共91條
CTR<2%數據有69條，從這69多條數據看，cpm>$30 有43條，cpm<$30的26條，cpm>$20 有57條
CTR>2%數據的有近22條，從這22條數據看，50<cpm<90 有22條

根據我們以上的數據，反推可以得出一些初步的結論，單看cpm這個指標是無法去判斷是否優化廣告的，需要結合CTR（cost per link clink）這個指標，以2%為臨界點去觀察數據
1、當CTR<2%時，如果CPM>20, cpc的成本80%概率不會低于$3, 按照此結論，從現有數據論證也證明此點結論
2、當CTR>2%時，如果CPM>50,cpc的成本幾乎100%概率不會低于$3, 按照此結論，從現有數據論證也證明此點結論
如果CPM<50, CPM幾乎無法作為參考優化指標，此時只能依靠查看CPC的成本去優化

素材優化小技巧：

一、給素材簡單文字

1. 在線PS: https://www.photopea.com/
2. 把圖片拉入P圖軟件內
3. 點擊文字工具“T ” . 輸入文字
4. 點擊“文件”- "導出為“ - PNG 或者 JPG 圖片格式

二、給素材去logo
方法一：單色背景時
1、ps打開圖片，用套索工具圈logo
2、點擊“編輯”-“內容識別”-“確定”

方法二：
矩形框選擇干凈區域-復制-粘貼-移動到合適位置即可

三、拼接素材
1、拖拽素材
2、裁剪-拉大白背景-enter
3、拖拽第二張素材，移動到合適位置-enter
如需調整大小，固定比例可以按住shift
4、保存jpg/png格式

四、抓取素材工具
chrome插件:
貓爪:https://chrome.google.com/webstore/detail/貓抓/jfedfbgedapdagkghmgibemcoggfppbb
Fatkun圖片批量下載:
https://chrome.google.com/webstore/detail/fatkun-batch-download-ima/nnjjahlikiabnchcpehcpkdeckfgnohf
抓facebook視頻:
https://www.getfvid.com/zh/downloader

感興趣的朋友可以點贊、留言或關注，帶你了解更多電商知識，內容將持續更新。。。