今天分享給大家的方法是整理來的Facebook廣告初階整體思路，具體到興趣詞挖掘，受眾的分析等等不在本文中詳述，希望為剛開始做Facebook廣告的同學(xué)拋幾塊磚，有不合理和過時(shí)的打法可以在評論或者私信提出建議。
1. 基礎(chǔ)概念(1) 廣告系列、廣告組、廣告
- 廣告系列 Campaign：目標(biāo)
- 廣告組 Ad Set：受眾，版位，預(yù)算，出價(jià)，優(yōu)化方式
- 廣告 Ad：格式，素材，文案，鏈接
(2) 幾個(gè)概念
- ROAS廣告花費(fèi)回報(bào)
- CPP 單次廣告購買費(fèi)用
- ATC 加購
- CTR 鏈接點(diǎn)擊率
- CPC 單次點(diǎn)擊費(fèi)用
- CPM 千次展示費(fèi)用
- WC website purchase
- PPE page people engagement
- Pixel：像素追蹤
(3) ROAS成本值評估：一定要大于或者=售價(jià)/（售價(jià)-產(chǎn)品成本），其中產(chǎn)品成本=產(chǎn)品進(jìn)貨價(jià)+運(yùn)費(fèi)
https://thedropshiptoolkit.com/ 也可以用這個(gè)網(wǎng)站直接計(jì)算
2. 對于初進(jìn)入者建議直接找一級(jí)代理開廣告賬戶，然后綁定BM ID，還要給自己授權(quán)，然后充值。另外強(qiáng)烈提醒，一旦拿到BM賬號(hào)，馬上多授權(quán)幾個(gè)管理員以防意外。3. FB廣告的整體思路(1) 設(shè)止損線
https://thedropshiptoolkit.com/ 算出RAOS值(2) 廣告4階段：
① 測試：測品----測受眾----測素材
② 收集數(shù)據(jù)：穩(wěn)定銷量----尋找新的興趣點(diǎn)
③ 建立相似受眾：當(dāng)5個(gè)廣告組中有兩個(gè)廣告組是盈利的，或者是95%的觀看超過2000的時(shí)候，就可以做相似受眾再去跑
④ 擴(kuò)量
(3) 銷售漏斗概念：比例根據(jù)自己的數(shù)據(jù)總結(jié)出來，比如大概如下【展現(xiàn)（1000）----觀看（500）----頁面查看（200）----加購（80）----付款（20）】，也可參考這個(gè)按階段分析哪個(gè)環(huán)節(jié)出了問題
(4) 廣告系列設(shè)置
① 廣告系列
- 目標(biāo)：轉(zhuǎn)化
- 預(yù)算：30刀/天
- CBO設(shè)置（新手建議關(guān)掉）
- 5個(gè)廣告組：關(guān)掉表現(xiàn)不好的隨時(shí)補(bǔ)上新的
② 廣告組
地區(qū)：美國、BIG4、BIG9或者EUB國家
年齡：18~65+
性別：全部
興趣：單一興趣、排除速賣通和dropshipping（可參考群內(nèi)同學(xué)給的興趣詞查找網(wǎng)站）
受眾規(guī)模：大于500萬
語言：英語
版位：自動(dòng)版位
最低花費(fèi)：3美金
開始時(shí)間：凌晨零點(diǎn)
③廣告：視頻廣告；
call action: shop now
③ 關(guān)閉廣告組的規(guī)則
- 第一天 CPC大于2美金
- 第二天 CTR小于1.5%
- 第三天沒有出單
- CPP大于利潤
④ 廣告追蹤參數(shù)欄目設(shè)置，可以自定義
- CPM：impression；3-second video watch views；video watch at 95%；video average watch time；unique CTR(all)；unique CTR(link click)
- CPC:unique link clicks；unique content video；unique adds cart ；unique check out initiated；
- Purchase：cost per unique content ；cost per unique add to cart；cost per unique check out initiated；cost per purchase
- Budget: Amount spent；purchase conversion value；purchase ROAS；frequency
⑤ 低成本測款進(jìn)入下一步的原則
1) 當(dāng)測品第三天出單了，這個(gè)組可以做相似受眾了
2) 當(dāng)5個(gè)廣告組中有兩個(gè)廣告組是盈利的，或者是95%的觀看 超過2000的時(shí)候，就可以做相似受眾再去跑
3) 找到表現(xiàn)好的組去做相似受眾
⑥ 分析受眾
https://www.facebook.com/ads/audience-insights/⑦ 廣告設(shè)置
1) 命名廣告系列：日期+產(chǎn)品名；設(shè)置如上，注意不要擴(kuò)展
2) 命名廣告組：興趣+國家+年齡；設(shè)置如上，轉(zhuǎn)化時(shí)要加上像素
3) 命名廣告：加視頻、寫文案
4) 然后再復(fù)制四個(gè)同樣的廣告組，但是在興趣方面做出區(qū)別，都是單一興趣
5) 準(zhǔn)備2個(gè)以上視頻，可以前3秒有不同就可以，然選好縮略圖做封面
6) 每個(gè)廣告組一定要設(shè)置最低消費(fèi)，比如3美金
7) 測款就是為了收數(shù)據(jù)，然后分析數(shù)據(jù)，根據(jù)分析數(shù)據(jù)建立自己的相似受眾，從相似受眾才是開始賺錢的
按照以上的框架去投放FB廣告，個(gè)人感覺不會(huì)走彎路，當(dāng)然在學(xué)習(xí)的過程中也要不斷學(xué)習(xí)更多技巧，深化投放功底！
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