談起海外營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)常使用的社媒平臺(tái)，一定會(huì)想到Twitter, YouTube，LinkedIn, Facebook等等，然而Instagram（簡(jiǎn)稱(chēng)Ins）這個(gè)目前全球用戶(hù)達(dá)到8億人的社媒平臺(tái)，卻往往容易被忽略。本期小漁夫智囊團(tuán)為海外社媒營(yíng)銷(xiāo)新手整理了：Ins平臺(tái)介紹，適合在平臺(tái)推廣產(chǎn)品類(lèi)型，運(yùn)營(yíng)方法和小技巧等內(nèi)容。帶你五分鐘了解這個(gè)海外主流社媒平臺(tái)之一，也提醒跨境賣(mài)家，千萬(wàn)別錯(cuò)過(guò)這個(gè)極好的電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)渠道。

01. 平臺(tái)介紹

Instagram是一款支持iOS、Windows Phone、Android平臺(tái)的移動(dòng)應(yīng)用，它主打讓用戶(hù)將隨手拍下的圖片通過(guò)簡(jiǎn)單的操作即時(shí)上傳社群分享。從產(chǎn)品功能上來(lái)說(shuō)，其最大的特色是門(mén)檻低，不需要用戶(hù)成為優(yōu)質(zhì)的攝影師或設(shè)計(jì)師，也可通過(guò)應(yīng)用強(qiáng)大的圖片特效資源庫(kù)制作出“驚艷”的作品。而其傳播功能也非常強(qiáng)大，一方面，不同于Web產(chǎn)品的使用場(chǎng)景局限，它基于移動(dòng)端用戶(hù)使用場(chǎng)景為主，搶占碎片化時(shí)間，無(wú)論是散步、聚餐、等公交、坐地鐵，用戶(hù)都可以隨時(shí)啟用APP，即時(shí)發(fā)布內(nèi)容或與好友互動(dòng)。另一方面，Ins與目前主流社交媒體平臺(tái)聯(lián)動(dòng)，可通過(guò)更多渠道病毒式傳播，且不必耗費(fèi)龐大的推廣費(fèi)用。

02. 適用產(chǎn)品

那么什么樣的產(chǎn)品在Ins上推廣，會(huì)得到最大的營(yíng)銷(xiāo)效果呢？答案很簡(jiǎn)單，在開(kāi)始使用Ins推廣產(chǎn)品/品牌之前，問(wèn)自己兩個(gè)問(wèn)題：一、你的受眾目標(biāo)與Ins用戶(hù)一致嗎？二、是否能為你推廣的產(chǎn)品/品牌打造足夠有吸引力的視覺(jué)內(nèi)容？

截止到2015年底，據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，美國(guó)的主要Ins用戶(hù)群體分布在18-34歲，且女性用戶(hù)相對(duì)于男性更多。Facebook也曾經(jīng)對(duì)年輕用戶(hù)（13-24歲）最關(guān)注的話(huà)題做過(guò)相關(guān)調(diào)查，其中時(shí)尚/美容、美食、電影、愛(ài)好、音樂(lè)話(huà)題關(guān)注度普遍高于其它。據(jù)上述統(tǒng)計(jì)結(jié)果推測(cè)，偏年輕化的時(shí)尚類(lèi)輕服務(wù)產(chǎn)品，會(huì)在Ins推廣中更有優(yōu)勢(shì)。當(dāng)然，你可以根據(jù)自身的產(chǎn)品特性，做進(jìn)一步深入的數(shù)據(jù)分析，當(dāng)適用匹配度更高，自然推廣效果也會(huì)更好。

另外，顯而易見(jiàn)，圖片和視頻是Ins上傳播內(nèi)容的主要形式，且從整體平臺(tái)用戶(hù)分享內(nèi)容質(zhì)量來(lái)看，該平臺(tái)對(duì)視覺(jué)內(nèi)容的質(zhì)量要求更高。如果你的產(chǎn)品或品牌能夠通過(guò)圖片或者視頻放大自身優(yōu)勢(shì)，讓人過(guò)目難忘，或者你擁有強(qiáng)大的視覺(jué)團(tuán)隊(duì)，能夠制作出有創(chuàng)意的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，那么Ins無(wú)疑是你發(fā)揮優(yōu)勢(shì)的最佳平臺(tái)。建議在開(kāi)始運(yùn)營(yíng)自己的Ins賬戶(hù)之前，先搜索一下競(jìng)品在該平臺(tái)上的宣傳風(fēng)格，有助于更好地為自己的品牌打造獨(dú)一無(wú)二的定位。

03. 運(yùn)營(yíng)建議

做好Ins的運(yùn)營(yíng)方法有很多，這里僅列出一些共識(shí)度高，且操作簡(jiǎn)單方便的小建議，供營(yíng)銷(xiāo)新手快速入門(mén)：

• 重視品牌介紹頁(yè)

要知道，國(guó)外的消費(fèi)觀念同國(guó)內(nèi)不同，大部分買(mǎi)家更看重產(chǎn)品調(diào)性與功能匹配度，而不是一味追求大品牌，這使國(guó)內(nèi)許多出海中小企業(yè)有了更多機(jī)會(huì)。在正式開(kāi)始運(yùn)營(yíng)賬戶(hù)之前，建議企業(yè)基于受眾分析和產(chǎn)品定位制作一個(gè)嚴(yán)謹(jǐn)而專(zhuān)業(yè)的品牌介紹頁(yè)，精心篩選在該頁(yè)面呈現(xiàn)的每一個(gè)內(nèi)容。不僅要充分展示產(chǎn)品/品牌特色，還要設(shè)定一以貫之的視覺(jué)風(fēng)格，如果你有運(yùn)營(yíng)獨(dú)立站，還可以在簡(jiǎn)介內(nèi)容中加入Landing Page的網(wǎng)址。畢竟這是與用戶(hù)構(gòu)建的第一個(gè)對(duì)話(huà)框，它可以設(shè)計(jì)地更加人性化，精準(zhǔn)定位對(duì)標(biāo)受眾，從長(zhǎng)期來(lái)看增加客戶(hù)粘性。

• 選擇合適的標(biāo)簽

在Ins中，當(dāng)用戶(hù)對(duì)某一話(huà)題進(jìn)行搜索，就會(huì)有“熱門(mén)帖子（Top Posts）”和“最近動(dòng)態(tài)（Most Recent）”的相關(guān)推送，而這些推送都是由內(nèi)容發(fā)布者使用的HashTag (主題標(biāo)簽) 運(yùn)算生成。因此，選擇一個(gè)搜索量高，且與推廣內(nèi)容緊密相關(guān)的標(biāo)簽，有助于直接增加發(fā)布內(nèi)容的曝光量。在運(yùn)營(yíng)賬號(hào)前期，我們不妨按照推送的兩個(gè)維度：最新和最熱，來(lái)設(shè)置你的內(nèi)容標(biāo)簽。一方面，選擇熱門(mén)標(biāo)簽，尤其是那些搜索量大的，最好結(jié)合某熱搜事件設(shè)置標(biāo)簽；另一方面，尋找在同行業(yè)中較為小眾的HashTag，凸顯獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，且維持有規(guī)律地持續(xù)更新。這樣的方法可能不會(huì)立馬見(jiàn)效，需要一段時(shí)間的積累，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，對(duì)某細(xì)分領(lǐng)域的粉絲累積，對(duì)行業(yè)受眾的垂直抓取，都會(huì)積累更大的營(yíng)銷(xiāo)勢(shì)能。

• 找一些廣告大號(hào)幫你發(fā)帖

在Instagram根據(jù)不同的細(xì)分行業(yè)搜索你都可以找到很多不同的大號(hào)，很多大號(hào)的擁有者有可能都是同一個(gè)人，找到最合適你產(chǎn)品的紅人賬戶(hù)請(qǐng)對(duì)方發(fā)帖，相對(duì)于傳統(tǒng)的CPM（Cost Per Mille）廣告投放來(lái)說(shuō)，性?xún)r(jià)比更高。

首先要保證你的帳號(hào)有一些吸引人的內(nèi)容，之后就可以開(kāi)始去尋找合適的紅人，一般來(lái)講，愿意做廣告的帳號(hào)都會(huì)放一個(gè)email地址在他們的簡(jiǎn)介里，在聯(lián)系對(duì)方之前，可以首先關(guān)注一下對(duì)方往期的發(fā)帖內(nèi)容，基本風(fēng)格，發(fā)布時(shí)間，便于雙方之后溝通細(xì)節(jié)。另外，當(dāng)你選擇一個(gè)賬戶(hù)關(guān)注，系統(tǒng)就會(huì)給你推薦一些類(lèi)似的帳號(hào)，可擴(kuò)大選擇面，選擇最適合自己需求的賬戶(hù)合作。