外貿行業還能不能做？

答案：必須能做！

但是選擇大于努力！

從宏觀分析，外貿訂單是如何產生的？

終端用戶需求激增→零售端火爆→制造業獲得更多訂單

即B2C繁榮→B2B繁榮

需求帶來訂單

對于制造而言，訂單的本質是來自于市場的終端需求，終端需求上升時，企業的訂單將增加，終端需求降低時，企業訂單數量將減少。

對生產企業以及外貿公司而言，開發市場的最佳時機正是產品的上升期。

在上升期，本來就處于供應鏈當中的企業受旺盛的市場需求影響將增加訂單，原本不在供應鏈中，但受利益驅使進入該行業的企業，將產生新增訂單。前者屬于growth order，后者屬于new order.

比如目前口罩行業，有很大一部分原本做外貿的企業開始轉行做起來口罩生意。

正是因為終端產生了極大需求，促使上游的制造業和半路出家的企業都想來消化新增的市場需求。

終端是否產生了極大需求？

是的，而且是巨大的需求。我們通過google trends就能窺探到，口罩的需求達到最近5年的頂峰：

同樣，口罩產品作為一種終端產品，它的更上游產品，口罩機同樣達到了峰值。

所以大多行業的增長都源于終端市場的火爆。所以大多行業的增長都源于終端市場的火爆。

但遺憾的是，口罩是一種目前管控力度比較大的產品，雖然市場需求火爆，但實際操作起來，困難重重。

首先推廣渠道被封鎖，谷歌ads，Facebook ads禁止刊登這類產品，亞馬遜/ebay等零售平臺下架口罩產品，連國際站也在整治沒有資質的供應商，因此推廣難度上極大。

其次，口罩出口政策多變，各國海關管控嚴格，清關難度大，一旦發生突發情況，貨物無法順利出口或是清關，勢必產生較大損失。

再次，國內口罩產能已逐漸飽和。隨著越來越多的企業加入口罩生產的隊伍，國內的口罩制造商開啟了價格戰，口罩的價格也是越來越低，最終殺敵八百自損一千，很多一次性口罩的利潤僅一毛左右，看著投入了幾百萬的設備，回本遙遙無期。

因此口罩看似是一種疫情時期非常不錯的產品，有巨大需求和利潤空間的產品，但在實際操作困難不小。

作為外貿公司和一些個人創業者，建議不要再碰口罩，賺錢的機會永遠掌握在少數人手里，大家都做的項目，往往是坑的可能性更高。

相比于大家都盯著的口罩項目，在疫情期間其實還有很多產品可以偷偷賺錢。

前一段實際stackline發布了疫情期間電商的產品增長和衰退數據。

比如排名第二的bread machine。

我們先去google trends 看一眼趨：

也是最近五年的峰值。

再去瞅瞅產品的具體搜索量。

上圖搜量是十二個月的平均值，但實際上，在3月份以后，搜索量是達到了200萬

而產品關鍵詞的每次付費點擊價格非常低：只有1元左右。

這就表示，這是一款有巨大市場需求，高搜索熱度，推廣成本較低，且不限制推廣的熱門產品。

高熱度，低競爭，大市場，做這種產品不香嗎？

類似的產品還有很多。

做外貿，有一個鐵律：七分靠產品，三分靠運營。

選擇大于努力！

很多人興致沖沖的做外貿，其出發點僅僅是手中有一些廠家資源，可能是自家產業，可能是親戚朋友的產業，自認為較大的價格優勢和廣闊的市場空間，只要產品一發布，客戶就會源源不斷找上門，但很多人被現實狠狠打了臉。

自2001年加入WTO后，國際市場的進一步放開，讓我國的制造企業獲得了一波訂單紅利，即需求端的激增，讓上游的制造企業靠價格優勢獲得迅速擴張。這一時期，涌現出一批有能力有眼光的外貿人，通過一些平臺和渠道實現了財務自由，但紅利期不會永遠存在，將近20年過去后，中國制造的商品已經遍布全球，市場早已趨近飽和。同樣一款產品現在推廣和20年前推廣的難度和效果是天壤之別，且肉眼可見的。

中國有句話叫順勢而為，很多行業的需求端已經逐漸萎縮，即使你投入的推廣力度再大，也無法改變市場。

就比如曾經風靡一時的VR BOX

這種曇花一現的產品，市場需求端嚴重萎縮，企業如果不從“勢”的層面考慮，整天只知道給員工灌雞湯，宣揚個人努力，最終只能是一條路走到黑。

對于制造業工廠而言，轉型和創新是迫在眉睫的事情，在經歷十幾年粗放式發展過后，我國各行業都達到了產能過剩的狀態，產品同質化嚴重，議價能力薄弱，原材料人工成本不斷增長，利潤空間不斷降低。這個時候如果死守固有產業，將很難帶來出路，最好的辦法就是順應市場需求不斷推陳出新。

對于外貿公司和個人創業者而言，最大的優勢正是靈活。選擇處于需求上升的產品，客戶開發的難度更低，利潤空間更大。而對于B2B而言，先接單再下單的模式，中間商沒有太大風險，要做的僅僅是市場營銷而已。

所以當下甚至未來的外貿行業，機會依然有，只不過節奏更快，需要把握熱點，不斷的尋找風口，尋找上升期的產品，靈活的布局市場。熱門產品的生命周期將越來越短，但熱門產品的數量會越來越多，只攥著某一種產品想做一輩子的時代已經過去了。

選擇大于努力的時代正在來臨。

如何根據熱點賺快錢呢？

首先要找到熱點，通常C端產品的增長將導致B端的繁榮，因此可以從亞馬遜的數據中窺探趨勢，再配合google trends,google ads等分析工具，很容易發現增長點。

發現增長點后要做的就是盡快推廣，這對時效性要求非常高。

通常終端爆發式增長的時期維持不了太長時間，如何以最快的速度讓客戶找到你是最大的問題。

主動營銷無疑是這一時期立竿見影的方式。

很多人想到主動營銷就會認為是郵件開發，或者社交媒體加好友。

這種方式無論從效率上還是精準度上都太差。

精度上最好的方式是采用搜索廣告，投放你產品的關鍵詞廣告，通過關鍵詞觸發高意向客戶，適合采用google ads的搜索廣告進行投放。

如果你的產品是有一些科技感，并且大家不是很熟悉的產品時，采用視頻展示廣告將是更好的主動營銷方式，推薦使用google display ads或者Facebook/ins/youtube廣告。

這些方式在需求上升階段的競爭程度并不激烈，搜索廣告的付費點擊價格通常在1-2元左右，展示廣告的CPC更是只有幾分錢左右。因此前期推廣成本很低。

市場開發階段，客戶必定是先到先得，等市場基本飽和再想去挖墻腳的時候，付出的成本將是數倍。

早期開發出的客戶，必定有較高的利潤空間，起碼可以維持2-3年的生命周期。這期間基本上是躺著掙錢的階段，等2-3年后，越來越多的國內供應商想來分一杯羹，這時候你已經賺的盆滿缽滿，讓他們去當接盤俠，你再去開發新產品就行了。

講到這，大家有沒有發現，外貿B2B實際上是一種輕資產，可復制的模式。一個專業的外貿團隊完全可以同時操作好幾多個項目。外貿公司沒有必要只選擇一種產品走到黑，產品越豐富，機會越多。

當然在執行上有很多的細節，涉及到的知識也比較多，但只要經過學習和實操，并不難掌握。我正在籌備一個外貿聯合運營中心，希望能和更多優質的制造企業對接，為我自己以及有能力的外貿公司和個人提供更多可選擇的項目，實現強強合作。