Facebook營銷已經成為了現在外貿企業開發海外客戶的重要渠道，據官方數據統計，今年一季度其月活用戶首次突破13億。面對Facebook這么大的流量池，我們該如何做好營銷呢？

01

個人賬號

// 個人資料里加關鍵詞收獲雙倍流量

在Facebook個人資料撰寫時，注意要合理的嵌入關鍵詞。因為Facebook本身具有內部搜索機制，在用戶通過檢索時會調取相關用戶的信息，并展現在搜索頁。個人資料中加入關鍵詞，能夠讓用戶在搜索時有機會看到你。

此外，Facebook個人頁面也會參與到谷歌排名中，有機會獲得谷歌首頁排名，因此在個人頁面中嵌入關鍵詞，還能讓更多谷歌上的用戶看到你的信息，獲得更多流量。

// 發帖時間有講究

同樣的帖子，不同的發帖時段效果可能會截然不同，并不是高峰期發帖效果就一定好，企業可以在不同時段進行發帖測試，一段時間后總結出最佳的發帖時間，以獲得更多的流量和轉發互動。

//提問式的貼文互動率較高

作為社媒平臺，企業想要獲得高的營銷效果，必須要先和潛在客戶打成一片，這就意味著不要只是單方面的向潛在客戶傳遞信息，而是要引導潛在客戶互動起來。通過研究發現，提問式的文案，更能引發互動回帖。所以企業可以從這方面多下功夫。

// Facebook加好友的方法

Facebook加好友的方式有很多，包括郵箱導入，關鍵詞搜索，添加小組及小組好友等等。關鍵詞搜索時要盡量用行業大詞，不要加太多限定，否則搜索結果可能會很少。

// Facebook可以挖掘同行客戶

首先可以通過關鍵詞，品牌搜索，找到同行的公司和個人主頁，在里面尋找給他點贊，評論人的信息，這里有很大部分是同行的客戶，所以也可能是你的潛在客戶，可以嘗試和他們建立聯系，再逐步轉化。

// 注意加好友頻率

Facebook新號不要上來就加好友，需要養一段時間，等賬號穩定了，再少量地添加，可以想辦法讓別人主動加你。老賬號添加好友也不能過于頻繁，需要控制在每天200以內。

02

企業主頁

除了個人賬號的日常營銷外，Facebook企業主頁營銷也是企業進行海外宣傳和客戶轉化的重要渠道。那么如何創建Facebook企業主頁，怎么做好Facebook企業主頁營銷呢？

// 創建Facebook企業主頁

首先企業需要注冊一個個人賬號，在個人賬號養好穩定后，在個人主頁中找到創建“主頁”按鈕，選擇商家，輸入公司名稱等信息，即可完成創建工作。

//企業主頁設置

首先，頭像設置很重要，通常建議選擇自己的公司logo或主推產品。其次做一個引人注意的封面圖，封面圖可采用幻燈片模式，以展現公司和產品為目的。圖片設計要和公司主色調相符。如果產品季節性較強記得及時更換封面圖。其他信息如簡介、地址、時間、網址、聯系方式，盡量填寫完整豐富，但語言要簡練，不要單純的堆砌文字。

//發帖

Facebook公司主頁并不是做好了放著就可以了，和個人賬號一樣都需要發帖。而貼文的形式要多樣化，圖片，文字，視頻相結合，讓潛在客戶不斷有新鮮感。內容可以是產品知識，行業科普，公司文化，公司活動等。可利用話題標簽結合時下熱門話題進行軟植入，吸引更多的潛在客戶閱讀，關注。

//粉絲管理

對粉絲進行分組，方便日后分享或者活動的時候目標更明確。多和粉絲互動，傾聽粉絲的想法和意見，拉近和粉絲的距離。這樣對于客戶的轉化和忠誠度的培養非常有幫助。同時忠實粉絲往往是你發帖時的最佳傳播助手，能夠積極的予以在貼文中互動，甚至轉發。

// 創建活動

舉辦活動是企業進行激活粉絲實現轉化的重要方式之一。活動舉辦前要進行周密的活動策劃，明確活動策劃的目錄，把握好活動傳播方式。讓粉絲愿意參與進來。

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