“我們是外貿(mào)B2B企業(yè)，也能做Facebook營(yíng)銷嗎？”

許多外貿(mào)企業(yè)的老板，心里總會(huì)有類似的疑問(wèn)。

因?yàn)榭偹苤現(xiàn)acebook其實(shí)比較合適B2C企業(yè)。

現(xiàn)在越來(lái)越多的B2B外貿(mào)企業(yè)開(kāi)始注重自己在國(guó)際上的形象，考慮如何提升品牌知名度。

這時(shí)候，我們建議各位外貿(mào)老板開(kāi)始給自己的企業(yè)開(kāi)設(shè)一個(gè)Facebook主頁(yè)賬號(hào)。

Facebook只合適B2C嗎？

如果你想提升品牌知名度，和自己的粉絲用戶們互動(dòng)，F(xiàn)acebook真的是一個(gè)非常非常好的平臺(tái)。

在Facebook上，你可以不斷地找到新的潛在用戶，同時(shí)可以和老用戶寒暄問(wèn)暖。

通過(guò)Facebook，您可以展開(kāi)很多市場(chǎng)推廣活動(dòng)，不用過(guò)多花費(fèi)，您都可以收到不錯(cuò)的效果。

但是到了B2B行業(yè)，就讓人無(wú)從下手了，和B2C不一樣，B2B一般不存在沖動(dòng)消費(fèi)。

討巧的語(yǔ)言的華麗的照片，沒(méi)法促使客戶立刻下單。

B2B行業(yè)的交易，往往需要耗時(shí)幾個(gè)星期甚至幾個(gè)月。

很多B2B的外貿(mào)企業(yè)家認(rèn)為，F(xiàn)acebook其實(shí)只是讓B2C的商家們做營(yíng)銷，并不合適自己。

如果你這樣想，你很可能錯(cuò)失很多賺錢的機(jī)會(huì)。

在這篇文章中，我們將會(huì)仔細(xì)地向大家介紹，如何使用Facebook來(lái)做B2B的營(yíng)銷。

王牌電商有多年的Facebook推廣經(jīng)驗(yàn)，已經(jīng)服務(wù)了很多外貿(mào)企業(yè)，擁有很多成功案例。

我們將會(huì)從以往做過(guò)的案例中總結(jié)出一些寶貴的經(jīng)驗(yàn)分享給大家。

jack.qiu@wporder.com

通過(guò)以下將要講解的內(nèi)容，您將學(xué)會(huì)到如何使用Facebook來(lái)做B2B的市場(chǎng)營(yíng)銷，打敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

我們會(huì)重點(diǎn)分析以下幾點(diǎn)：

1. 如何針對(duì)B2B行業(yè)在Facebook上開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)；
2. 如何在Facebook上吸引到B2B的目標(biāo)客戶；
3. 如何定制Facebook的廣告組；

在開(kāi)始以上知識(shí)點(diǎn)之前，你必須要....

安裝一個(gè)Facebook Pixel

這個(gè)非常重要！

在開(kāi)展所有營(yíng)銷活動(dòng)之前，請(qǐng)你務(wù)必安裝好Facebook pixel，不然你將寸步難行。

不過(guò)等等。。。你可能還不知道Facebook pixel是什么吧？

Facebook Pixel能夠幫助你優(yōu)化和記錄你站點(diǎn)上所有的用戶行為，提供你真實(shí)有效的數(shù)據(jù)，為您做市場(chǎng)推廣決策提供有價(jià)值的參考信息。

使用Facebook Pixel可以為你制定多種多樣的推廣規(guī)則，篩選出最有效的推廣方式，通過(guò)對(duì)不同種的推廣方式進(jìn)行比較，您可以選擇將精力和金錢投入到最有效的組合中。

當(dāng)你將Facebook Pixel的代碼添加到網(wǎng)站之后，可以通過(guò)在谷歌瀏覽器中安裝一個(gè)Facebook Pixel Helper的小助手，如果顯示綠燈，說(shuō)明你一切準(zhǔn)備就緒了！

整個(gè)安裝過(guò)程是免費(fèi)的，如果你在使用Facebook Pixel中遇到了問(wèn)題，也可以參考幫助手冊(cè)。

無(wú)論怎么樣，請(qǐng)確保您的Facebook Pixel已經(jīng)正確安裝，這個(gè)對(duì)在Facebook上開(kāi)展B2B推廣至關(guān)重要，有了它，你才可以追蹤和記錄您網(wǎng)站上的轉(zhuǎn)化率，收集用戶行為數(shù)據(jù)，最大程度地使用大數(shù)據(jù)作為決策依據(jù)。

在Facebook做外貿(mào)B2B的市場(chǎng)營(yíng)銷，必須清晰了解您的目標(biāo)是什么

即便你已經(jīng)對(duì)自己的目標(biāo)客戶群有了清晰的定位，也有了一套‘自認(rèn)為’行之有效的計(jì)劃和策略，在Facebook上想做B2B的推廣營(yíng)銷，其實(shí)非常困難。

所以在開(kāi)展任何營(yíng)銷活動(dòng)之前，我們建議您先了解一下Facebook上到底有幾種推廣類型。

一般來(lái)說(shuō)，F(xiàn)acebook將推廣活動(dòng)的目標(biāo)分成3類：

1. 提高曝光率（awareness）
2. 吸引潛在用戶（consideration）
3. 提升轉(zhuǎn)化率（conversion）

雖然上述3個(gè)目標(biāo)都非常重要，但是對(duì)于B2B行業(yè)來(lái)說(shuō)，并不是每一個(gè)都要值得去追尋。

給你看一張有趣的圖：

圖中劃掉的部分，表示您在做外貿(mào)B2B的Facebook推廣中，不用過(guò)多考慮的內(nèi)容。

我們來(lái)分析一下：

在Facebook上的曝光度對(duì)于外貿(mào)B2B行業(yè)來(lái)說(shuō)，重要么？

你花了大價(jià)錢購(gòu)買了一個(gè)Facebook廣告，開(kāi)始興高采烈地進(jìn)行營(yíng)銷。

后臺(tái)統(tǒng)計(jì)，有很多人‘看到’了你的廣告。

但是你卻連一封有效的email詢盤都沒(méi)有收到，為什么？

如何你是做B2B，F(xiàn)acebook里面的商店訪問(wèn)量、產(chǎn)品目錄和在線下單等功能，對(duì)你沒(méi)有多少作用。

如果你沒(méi)有充足的營(yíng)銷文案或者再營(yíng)銷remarketing策略，一昧地提高品牌曝光度，其實(shí)只是在浪費(fèi)資源，很難帶來(lái)實(shí)實(shí)在在的利潤(rùn)。

上面的圖中我們紅線劃掉的部分，初級(jí)的B2B推廣活動(dòng)中，我們可以暫時(shí)忽略，剩余需要注意的部分有：

• 品牌知名度brand awareness
• 流量traffic
• 營(yíng)銷拓展lead generation
• 轉(zhuǎn)化率conversions

這幾個(gè)部分，作為B2B的Facebook營(yíng)銷來(lái)說(shuō)，就比較重要了，我們將一一為大家講解。

什么是品牌知名度brand awareness？

對(duì)應(yīng)那些提升品牌知名度的營(yíng)銷方案，他們的目標(biāo)是激起潛在客戶的興趣。

僅此而已。

雖然你在大家的心目中留下了一個(gè)不錯(cuò)的印象，但是這樣還是很難直接轉(zhuǎn)化成銷售量。

品牌意識(shí)是一個(gè)慢慢培養(yǎng)的過(guò)程。

就像你早就熟悉了肯德基麥當(dāng)勞等品牌，你也不會(huì)此時(shí)此刻就去買一個(gè)漢堡。

針對(duì)品牌知名度提升的營(yíng)銷手段，受眾群往往會(huì)比較廣。

Facebook上的粉絲來(lái)自世界各地，不同的行業(yè)，不同的年齡。

初期的營(yíng)銷，只能廣泛撒網(wǎng)，很難定位到精準(zhǔn)客戶。

在這些客戶中，最好鎖定部分行業(yè)的，甚至把你之前合作過(guò)的客戶也列入其中。

通過(guò)大范圍地推廣營(yíng)銷，相信你的品牌形象將會(huì)慢慢深入人心。

如何通過(guò)Facebook提升B2B的流量？

通過(guò)進(jìn)行流量收集類的Facebook營(yíng)銷活動(dòng)，可以給你帶來(lái)可觀的流量。

這時(shí)候你有兩種選擇：

1. 將流量導(dǎo)入到你的Facebook的頁(yè)面上；
2. 將流量導(dǎo)入到你的網(wǎng)站上面；

其實(shí)我個(gè)人最喜歡進(jìn)行remarketing再營(yíng)銷的流量收集營(yíng)銷，這種方式非常簡(jiǎn)單明了。

和上面提到的品牌知名度提升類的營(yíng)銷活動(dòng)不一樣，流量營(yíng)銷活動(dòng)針對(duì)性非常強(qiáng)，可以精準(zhǔn)定位到你真正需要的受眾群體。

營(yíng)銷拓展lead generation的推廣怎么做？

不得不說(shuō)，這類的推廣活動(dòng)，對(duì)于B2B行業(yè)來(lái)說(shuō)效果最好！

我們能夠從Facebook上收集用戶信息，無(wú)需粉絲跳轉(zhuǎn)到你的網(wǎng)站上注冊(cè)（并不是說(shuō)你的網(wǎng)站不好），就能獲取他們的聯(lián)系方式。

通過(guò)簡(jiǎn)單的兩次點(diǎn)擊，就能夠在Facebook上收集潛在客戶的大量信息，然后通過(guò)其他活動(dòng)慢慢培養(yǎng)成真正的客戶。

仔細(xì)想想。

其實(shí)現(xiàn)在沒(méi)有多少人愿意在一個(gè)陌生的網(wǎng)站上填寫表單，提交自己的私人信息了。

但是在Facebook上，大家在沒(méi)有意識(shí)的情況下，就把各種聯(lián)系方式告訴了你！

收集了這些信息，你就可以慢慢補(bǔ)充郵件客戶列表，進(jìn)行新一輪的郵件營(yíng)銷。

省時(shí)省事:D

如何提高Facebook粉絲的轉(zhuǎn)化率？

這一步就是至關(guān)重要的最后一擊了！

好好重視。

提高轉(zhuǎn)化率的營(yíng)銷活動(dòng)，往往非常昂貴。

鑒于這種原因，我們建議你最好不要將流量導(dǎo)入到你的Facebook主頁(yè)。

而是將流量導(dǎo)入到你的網(wǎng)站上。

舉個(gè)例子，如果你賣的是軟件服務(wù)，那么你可以考慮將流量導(dǎo)入到軟件的試用demo著陸頁(yè)。

讓粉絲立刻零距離地關(guān)注你的產(chǎn)品吧！

總結(jié)

恭喜你，B2B行業(yè)是可以在Facebook上做推廣的。

但是你必須先了解4種合適B2B外貿(mào)在Facebook上推廣的類型：

• 品牌知名度brand awareness
• 流量traffic
• 營(yíng)銷拓展lead generation
• 轉(zhuǎn)化率conversions

當(dāng)你真正能夠分清楚上面4種的差別之后，就可以進(jìn)行真正的推廣操作了。

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