今天文章講的Facebook廣告投放建議，是針對(duì)外貿(mào)獨(dú)立站賣家的。

1、廣告優(yōu)化目標(biāo)選 購(gòu)物

廣告優(yōu)化的目標(biāo)一定要設(shè)置為轉(zhuǎn)化量（Conversion）-購(gòu)物（Purchase）。

這個(gè)目標(biāo)設(shè)置，麥克之前就強(qiáng)調(diào)過(guò)。我們做獨(dú)立站跑Facebook廣告，目的是出單，需要的是愿意購(gòu)物的人，而不是愿意加購(gòu)，愿意點(diǎn)擊的人。

使用互動(dòng)（Engagement）目標(biāo)的廣告，是為了預(yù)熱廣告貼以及獲取客戶的信任度，跑互動(dòng)的最終目標(biāo)還是為了廣告擴(kuò)量。

2、廣告組預(yù)算（ABO）和廣告系列預(yù)算（CBO）的使用

新人用廣告組預(yù)算，跑廣告測(cè)品夠用了。廣告系列預(yù)算怎么跑，和你目前沒關(guān)系。

廣告系列預(yù)算，本來(lái)就是來(lái)分配預(yù)算，幫助你擴(kuò)量的，不是給你測(cè)試受眾，測(cè)試廣告的。

如果你的廣告組能穩(wěn)定出單而且盈利，意味著你的廣告沒問(wèn)題，落地頁(yè)轉(zhuǎn)化沒問(wèn)題。建議單款產(chǎn)品累計(jì)出單200+之后，你再去使用廣告系列預(yù)算（CBO），用你最好的1-3個(gè)廣告，搭配上4-5個(gè)經(jīng)過(guò)ABO測(cè)試的受眾，參考預(yù)算150+刀每天，最少跑上3天，看看數(shù)據(jù)再做調(diào)整。

我個(gè)人愛用的CBO體系是：1個(gè)廣告系列，下面放4-5個(gè)廣告組，每個(gè)廣告組對(duì)應(yīng)一個(gè)受眾，每個(gè)廣告組里面都放1-3個(gè)廣告。這1-3個(gè)廣告是彼此不同的，但它們都在這些廣告組里。

3、給FB廣告多點(diǎn)時(shí)間

Facebook廣告是非常智能的，前提是：你愿意給它自我優(yōu)化的時(shí)間。

說(shuō)個(gè)反面教材：有個(gè)朋友喜歡盯著廣告數(shù)據(jù)：如果一個(gè)廣告跑了不到12小時(shí)，點(diǎn)擊率偏低，他馬上就要砍掉廣告了。這是不對(duì)的！

隨著IOS14隱私政策的調(diào)整，成效反饋更為滯后，以前新建的Facebook廣告，跑2天時(shí)間就可以調(diào)整了。現(xiàn)在我建議新的Facebook廣告跑滿3-4天，再做調(diào)整。

4、測(cè)試單一興趣

在前期測(cè)試產(chǎn)品時(shí)，大家盡量避免疊加多個(gè)興趣。

我建議用單個(gè)興趣或單個(gè)類似受眾，來(lái)做更準(zhǔn)確的廣告測(cè)試。

比如我在測(cè)試狗狗產(chǎn)品時(shí)，每個(gè)廣告組會(huì)選擇單個(gè)興趣來(lái)測(cè)試，比如dog toy、dog grooming、dog health等。

5、點(diǎn)擊好，但是訂單太少？

這是學(xué)員經(jīng)常和我咨詢的問(wèn)題。記得有個(gè)學(xué)員，他是公司的FB投手，有一次FB廣告點(diǎn)擊率6%+，單次點(diǎn)擊費(fèi)用都低到0.2刀了，就是沒訂單。

你要是跑的點(diǎn)擊廣告或者轉(zhuǎn)化量-內(nèi)容查看優(yōu)化目標(biāo)的廣告，沒訂單很正常。

如果你跑的是美國(guó)區(qū)+轉(zhuǎn)化量-購(gòu)物優(yōu)化目標(biāo)廣告，點(diǎn)擊率高，點(diǎn)擊單價(jià)低，但是訂單太少甚至沒有訂單，那么很可能是你的網(wǎng)站落地頁(yè)出了問(wèn)題。

比如網(wǎng)站加載過(guò)慢，域名過(guò)期沒續(xù)費(fèi)，明顯的拼寫錯(cuò)誤，定價(jià)過(guò)高，加購(gòu)流程有問(wèn)題，都可能導(dǎo)致轉(zhuǎn)化差，訂單少。

域名過(guò)期沒續(xù)費(fèi)這個(gè)錯(cuò)誤，麥克去年就犯過(guò)。一晚上浪費(fèi)了800刀廣告費(fèi)，1個(gè)訂單沒有，被老婆罵了大半天。

6、一次只測(cè)試1個(gè)變量

測(cè)品期間，我一般先開2個(gè)廣告組，然后有2種操作可選擇：

1）2個(gè)廣告組用同1個(gè)廣告，不同的受眾。

2）2個(gè)廣告組用同1個(gè)受眾，不同的廣告。

如果新手一次測(cè)試太多的變量，萬(wàn)一數(shù)據(jù)不好的話，怎么知道是受眾問(wèn)題，是廣告問(wèn)題，還是其它呢？

7、做廣告素材時(shí)，多試試不同角度

8、一直要測(cè)試

就算你已經(jīng)有了winning ad（最好表現(xiàn)的廣告），已經(jīng)在擴(kuò)量階段了，你還是要堅(jiān)持測(cè)試新的廣告素材。

Facebook廣告疲勞是一直存在的，當(dāng)winning ad的數(shù)據(jù)突然下滑時(shí)，你馬上就能拿出其它廣告頂上。

9、一定要提高訂單金額！

因?yàn)閭涫軓V告主的歡迎，F(xiàn)acebook廣告成本一直在穩(wěn)定上升，這就注定了單次購(gòu)物轉(zhuǎn)化成本也在上升。

我們?cè)诋a(chǎn)品詳情頁(yè)面和購(gòu)物車頁(yè)面里，提醒客戶買多個(gè)裝能打折，優(yōu)化upsell和cross sell設(shè)置，就能提高訂單金額，增加盈利。

全文完。

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