如何繪制自己的內容營銷路線圖 - SUGA 蘇嘉



為買家的旅程制定內容營銷路線圖是您可以為數字營銷策略做的最好的事情之一。實際上，根據內容營銷研究所的說法，客戶之旅可以幫助您計劃要為營銷創建的內容類型。

而且，許多營銷人員和內容營銷人員實際上對客戶旅程一無所知，而客戶旅程卻可以使您的業務具有競爭優勢。

確實，數字營銷使您可以通過在線平臺提供目標所需的一切手段，以接觸目標受眾。

但是，與其他類型的數字營銷相比，內容營銷尤其便宜且有效，這就是為什么如此多的企業主將其作為其戰略重點。

什么是內容營銷路線圖？

內容營銷路線圖幾乎是您用于內容營銷的計劃或策略，但是區別在于它類似于路線圖，并且可以與特定的客戶旅程圖一起使用。

您可以使用各種內容營銷計劃作為路線圖的一部分，也可以同時與多個內容團隊合作以獲得更好的結果。

實際上，內容營銷路線圖是可用于有效內容營銷的最佳方法之一。它使您能夠組織和協調所有不同的內容平臺和類型（例如，電子郵件營銷和社交媒體營銷），最終幫助您在廣告系列中獲得更大的影響。

制定有效的內容營銷策略將需要一些時間和精力，因為它需要認真的研究和計劃以及大量的測試和實驗。您甚至可能需要聘請專家來為您制定此策略。

好消息是，您可以將創建內容營銷策略和路線圖的過程結合起來，這將幫助您獲得更好的起點。這是您應該執行的步驟：

＃1 明智地制定策略Plan

首先，您需要明智地計劃策略，以準備應對途中可能遇到的所有挑戰。內容營銷工作的有效性將直接取決于您的內容營銷計劃的運作情況（需要同時考慮您的客戶旅程和路線圖。與您的營銷團隊坐下來，為下一步的行動和策略制定一個好的計劃。

任何內容營銷策略的一個重要方面是內容日歷，也稱為編輯日歷。您的所有營銷活動都必須與您的日歷進行協調，以便制定有組織的行動計劃。

此外，這樣的日歷將幫助您避免混亂，防止誤解，更輕松地設定目標，節省時間和金錢，并在您想要的時候準確地實現重要的里程碑。

一個好的計劃將包括諸如內容準則（針對您希望內容具有的質量和格式）和非內容營銷集成（針對您將要使用的其他營銷平臺）之類的內容。

一個好的內容日歷需要看起來像一個時間表，其中標記了所有重要事件，團隊的不同成員每天使用該日歷添加新任務，并且內容安排在不同的日期。

請記住，需要將客戶旅程納入您的內容營銷策略中。您編寫的任何旅程都分為三個階段：

★意識-客戶通過營銷了解您的品牌

★考慮-客戶考慮購買您的產品），

★購買-客戶決定購買您的產品并購買

★保留-客戶再次從您這里購買

★倡導-客戶之所以推廣您的品牌是因為他們喜歡它，或者因為您提供了一個忠誠計劃，他們可以從中受益

＃2 通過研究支持您的期望

許多企業主和營銷人員忘記的一件事是，您的所有主張和期望都需要得到研究的支持。幾乎不可能確定您所計劃的內容是否能真正按照您的計劃進行工作，但是通過使用研究作為您的策略基礎可以一定程度地確定您的想法。

這樣，您將能夠更好地了解營銷方式以及客戶旅程。

到目前為止，案例研究和白皮書是您想要用來支持對內容營銷策略的期望和計劃的最佳文檔類型。

您可以使用自己的研究，行業中進行的一般研究或競爭對手專門進行的研究。只要確保您使用的統計信息和發現實際上是準確的并且與您的特定技術有關即可。

除此之外，您還可以使用此類研究來支持您在為目標受眾準備的內容中提出的主張。為此，您還可以在實施新策略之前和之后執行內容審核，以檢查發布的內容。

這將幫助您更好地了解這種新策略將對內容營銷的整體狀態帶來的改進。

＃3 創建強大的內容Content

一旦制定了良好的內容營銷策略，并檢查了所有相關研究，就可以開始為廣告系列創建功能強大的內容。

請記住，出色的內容在格式和主題上都是多種多樣的，因此，每次創建新內容時，都需要考慮如何使其變得更好。

不要害怕在內容創建過程中進行試驗，因為這將幫助您找到自己的優質內容處理方法。

您創建的不同內容需要一起工作，以幫助您實現為內容營銷活動設置的目標，因此請確保對所創建的內容使用不同的格式。您可以嘗試以下幾種類型的內容：

• 博客：博客是迄今為止最常見的內容創建類型，因為它可以變化很多。從博客文章到社交媒體文章再到文章，博客可以幫助您在多個平臺上吸引不同的受眾。查看這些博客文章模板以開始使用。
• 圖像：照片和插圖之類的圖像可以伴隨博客文章和文章，但也可以單獨使用。例如，某些社交媒體平臺（如Instagram和Pinterest）主要關注視覺效果，使您無需添加太多文本即可發布視覺內容。
• 視頻：當您需要更多動態視覺內容時，視頻，動畫和GIF都非常有用。此外，視頻和動畫也可以用作文章的替代品，但有時會更昂貴且難以創建。
• 信息圖表：信息圖表由于其獨特的結合圖像簡單性和視頻內容通信的能力而變得非常普遍。良好的信息圖表非常適合傳達特定的消息。
• 演示文稿：與信息圖表一樣，演示文稿非常適合解釋復雜的概念和過程。但是，演講并不常見或不受歡迎。
• 網絡研討會：網絡研討會主要用于向受眾群體宣傳與您的行業，利基市場或品牌相關的主題。它們也是向潛在客戶介紹您產品的好方法。
• 播客：播客可以是視頻的一種更便宜的替代品，但是它們也可以純粹用于評論。在您討論行業新聞的播客中，可以幫助您吸引客戶和潛在合作伙伴。
• 電子郵件：電子郵件可以采用多種形式和格式，但是大多數電子郵件都集中在文本上，同時還添加了某種圖像。他們還可以幫助您吸引更多訪問您網站的流量。
• 促銷內容：促銷內容大部分是專門為廣告（例如PPC廣告）創建的內容，但有時也可以包含在內容營銷策略中。

＃4 整合社交媒體營銷

談到不同的內容營銷渠道，社交媒體營銷始終需要特別關注。

如果您在剛開始計劃內容營銷策略時沒有考慮它，那么現在肯定需要對其進行集成。以下是有關各種社交媒體平臺的一些注意事項：

• Instagram：必須擁有Instagram商業帳戶，因為各種利基市場中的大多數潛在客戶都會定期使用此平臺。該平臺依賴視覺內容，但撰寫出色的字幕可能也有很多意義。您還可以與有影響力的人合作，后者可以更有效地宣傳您的品牌和產品。
• Facebook：盡管Facebook通常被認為有些過時，但仍有許多人使用它，尤其是老一輩。Facebook非常適合基于共享內容的市場營銷活動，因此，如果您打算專注于此，那么此平臺是一個不錯的選擇。
• Twitter：Twitter是眾所周知的平臺，任何事物都可以像被遺忘一樣迅速地開始流行。對于品牌來說，這是獲得更多曝光率和提高品牌知名度的好方法。
• Pinterest：與Instagram一樣，Pinterest也依賴視覺內容。區別在于Pinterest對賣方更友好，允許您將產品照片發送給潛在客戶，并吸引客戶到您的網站上購買這些產品。
• YouTube：就內容創建而言，YouTube有點復雜，因為制作高質量視頻通常比簡單的Instagram發布要花費更多時間。另一方面，通過在頻道上擁有許多訂閱者并穩定增長，您將能夠建立一個非常忠誠和忠誠的在線關注者基礎。

＃5 記住有關搜索引擎優化（SEO）的信息

SEO或搜索引擎優化是影響您生成的網站流量和吸引的受眾規模的最重要因素之一。

因此，您需要針對各種搜索引擎優化網站，以使您的網站獲得更高的評分并使其在人群中脫穎而出。

關鍵字顯然是必不可少的，但是您不應該忘記諸如站點優化，元描述和元數據，圖像標簽，反向鏈接和內部鏈接，UX設計等內容。

所有這些都會影響搜索引擎（尤其是Google）查看您的網站并對其進行相應排名的方式。使用正確的SEO工具將幫助您。

＃6 使用模板簡化規劃

HubSpot強調使用模板創建客戶旅程圖的重要性，因為它可以顯著提高創建體面計劃的機會。您可以嘗試以下方法：

• HubSpot的客戶旅程地圖模板
• Karten Design的電子商務客戶旅程地圖示例
• UXPressia的零售客戶旅程地圖示例
• HubSpot的買方旅程地圖模板

＃7 與其他專業人員聯系

我們并未將LinkedIn視為進行社交媒體營銷活動的社交媒體平臺，但這是有原因的——它是用于社交網絡的社交媒體平臺。因此，LinkedIn最好用于與像您這樣的其他專業人員建立聯系和協作。

與業內其他專業人員建立聯系的另一種方式是參加各種相關活動并從中尋找他們。請記住，合作伙伴關系可以幫助您加強內容營銷策略，并通過其他渠道擴展客戶旅程圖來吸引客戶。

＃8 跟蹤性能和升級

最后但并非最不重要的一點是，您需要跟蹤廣告系列的效果并不時升級策略。您決定關注的所有重要指標和KPI都需要具有預先設置的某些標準和期望。

大多數情況下，可以使用各種其他工具來跟蹤廣告系列的某些元素，但是這些工具只能跟蹤數字。您的工作是分析這些數字并評估它們是否完全反映您對內容營銷工作的期望。

最后的想法

總而言之，創建自己的內容營銷路線圖以幫助您指導客戶的整個旅程是數字營銷最重要的方面之一。