內(nèi)容營(yíng)銷非常重要，因?yàn)樗梢詭椭疚髁浚⑴c消費(fèi)者的信任，增加轉(zhuǎn)化并產(chǎn)生更多的業(yè)務(wù)。您可能要問：我怎么知道這些？
由于內(nèi)容營(yíng)銷是我們營(yíng)銷策略的重要組成部分，對(duì)內(nèi)容營(yíng)銷的好處，我有親身經(jīng)歷。
在本文中，我們將探討為何內(nèi)容營(yíng)銷如此重要，研究一些成功的內(nèi)容營(yíng)銷案例，并告訴你：如何開始內(nèi)容營(yíng)銷。
應(yīng)該投資做內(nèi)容營(yíng)銷的5個(gè)原因
SEO，PPC，電子郵件營(yíng)銷，紅人營(yíng)銷......要關(guān)注的營(yíng)銷渠道數(shù)不勝數(shù)，為什么內(nèi)容營(yíng)銷是一個(gè)好選擇，甚至是最佳選擇？
內(nèi)容營(yíng)銷非常重要的5個(gè)原因：
1.內(nèi)容營(yíng)銷是可升級(jí)的長(zhǎng)期策略
如果您專注于創(chuàng)建對(duì)人們搜索有用的、常青的內(nèi)容。隨著時(shí)間的推移，則有可能獲得很多關(guān)鍵字在Google中的高排名。這會(huì)帶來(lái)穩(wěn)定的搜索流量增長(zhǎng)，如下圖所示：
（ 從2016年到2020年，Ahrefs博客的自然搜索流量估算值。）
不僅僅是博客。自從投入了大量的精力做YouTube以來(lái)，我們的觀看次數(shù)一直在不斷增長(zhǎng)。
由于這些流量都是自然流量，所以當(dāng)我們團(tuán)隊(duì)休息的時(shí)候，這些流量依舊會(huì)進(jìn)來(lái)——至少會(huì)持續(xù)一段時(shí)間。而如果您是在做付費(fèi)廣告，一旦錢花完了，馬上就不會(huì)有任何流量進(jìn)來(lái)。
2.內(nèi)容營(yíng)銷可以幫助您種草和轉(zhuǎn)化
人們很少會(huì)搜到商品后，打開你的網(wǎng)站，立即購(gòu)買。
他們會(huì)有一個(gè)“旅程”。
首先，他們知道您的存在。然后，他們會(huì)了解：您是如何幫助解決他們的問題的，為什么您的方案是最好的方案；最后，如果幸運(yùn)的話，他們會(huì)成為您的客戶。
這就是漏斗模型的工作方式：
現(xiàn)在，有很多方法，可以把用戶吸引到您的漏斗模型里。但是內(nèi)容營(yíng)銷可以說是最簡(jiǎn)單，最有效的方法之一。
在實(shí)際中可能是這樣的：
假設(shè)小明想吸引更多的人訪問他的網(wǎng)站，他在Google上搜素“如何為網(wǎng)站引流”。這時(shí)，他看到了我們的文章。
這天，在關(guān)閉網(wǎng)頁(yè)前，小明了解到了SEO對(duì)吸引流量的重要性。
幾周后，他在Twitter上點(diǎn)擊有關(guān)SEO的帖子。這個(gè)帖子講解了反向鏈接的重要性，并且推薦了免費(fèi)的反向鏈接檢查工具。小明用這個(gè)工具來(lái)檢查自己的反向鏈接數(shù)量，和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的反向鏈接數(shù)量。
小明發(fā)現(xiàn)他的反向鏈接很少，所以他在YouTube上尋找有關(guān)反向鏈接的視頻。并且觀看了ahrefs的有關(guān)反向鏈接的視頻：
此時(shí)，他從我們的內(nèi)容中，學(xué)到了很多的知識(shí)。所以，他決定注冊(cè)Ahrefs的試用版。雖然以前沒有使用過Ahrefs，但是小明覺得自己了解這個(gè)工具。
在試用期間，小明覺得Ahrefs非常有用，所以，他最終購(gòu)買了Ahrefs。
在這個(gè)案例中，您可以看到：內(nèi)容營(yíng)銷對(duì)于吸引小明這種客戶來(lái)說，非常重要。在各個(gè)階段，如果沒有內(nèi)容，小明最終是不會(huì)購(gòu)買的。
3.內(nèi)容營(yíng)銷有助于其他營(yíng)銷渠道的推廣
如果沒有內(nèi)容，很難有效的利用其它營(yíng)銷渠道。
例如，查看任何品牌方的社交媒體資料。您經(jīng)常會(huì)看到，他們分享的大部分內(nèi)容都是博客文章和視頻內(nèi)容。
新聞通訊也是如此。大多數(shù)的新聞通訊主要是為了分享新的內(nèi)容，例如博客和視頻。
付費(fèi)廣告也需要內(nèi)容。在Facebook這樣的網(wǎng)站上，流行的廣告格式是：視頻或博客文章。
還有，不要忘記口碑。口碑，可以說是所有營(yíng)銷渠道中最強(qiáng)大的渠道。如果人們通過其它渠道曝光您的內(nèi)容，他們常常會(huì)和朋友、同事分享這些內(nèi)容。
我們可以看到：關(guān)于Beardbrand 的文章獲得了很多的分享：
假設(shè)這些分享的人，每個(gè)人只有10個(gè)粉絲。這意味著有成千上萬(wàn)人接觸到了這個(gè)品牌。
4.內(nèi)容營(yíng)銷有助于教育潛在的用戶。
我們的首席營(yíng)銷官Tim曾經(jīng)告訴我：
“人們不會(huì)先購(gòu)買您的工具，然后去學(xué)習(xí)如何使用它。我認(rèn)為，人們會(huì)先學(xué)習(xí)如何使用您的工具，然后再去購(gòu)買，因?yàn)樗麄円呀?jīng)知道如何使用您的工具。”
這一點(diǎn)在我們的博客和YouTube頻道很明顯。
我們的大部分內(nèi)容介紹了如何利用ahrefs這個(gè)工具解決SEO和營(yíng)銷問題。實(shí)際上，我們的主頁(yè)上不鼓勵(lì)人們購(gòu)買，直到他們確定知道如何使用我們的工具。
當(dāng)人們進(jìn)一步購(gòu)買我們的產(chǎn)品時(shí)，他們已經(jīng)知道從我們的內(nèi)容中，知道了如何使用ahrefs.
內(nèi)容營(yíng)銷不僅幫助我們獲得優(yōu)質(zhì)的客戶，還有助于留住他們：因?yàn)樗麄円恢痹趯W(xué)習(xí)如何使用工具集來(lái)做更多的事情。
5.長(zhǎng)期看，內(nèi)容營(yíng)銷的成本更低
根據(jù)我們的經(jīng)驗(yàn)，與其他流量獲取方法相比，內(nèi)容營(yíng)銷是獲取目標(biāo)流量的最具成本效益的方法。例如，我們的博客在Google中有超過193,000個(gè)關(guān)鍵字獲得排名，每月估計(jì)產(chǎn)生451,000次搜索訪問。
如果我們要通過Google廣告來(lái)獲得這些流量，則估計(jì)每月要花費(fèi)79.5萬(wàn)美元（或每年花費(fèi)950萬(wàn)美元）。
由于我們?cè)谥谱骱蛢?yōu)化內(nèi)容上花的錢，遠(yuǎn)低于這個(gè)數(shù)字。所以說，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，內(nèi)容營(yíng)銷要比付費(fèi)廣告便宜。
2個(gè)證明內(nèi)容營(yíng)銷有價(jià)值的案例
讓我們看看不同的企業(yè)如何在內(nèi)容營(yíng)銷方面取得成功。
Luxy Hair
Luxy Hair是一家在線商店，出售接發(fā)和與頭發(fā)相關(guān)的配件，擁有317萬(wàn)粉絲。
他們的視頻有非常高的播放量（有的甚至超過千萬(wàn)播放量）：
他們?cè)赮ouTube上有很多關(guān)鍵字排名靠前。下面是一些排名很高的關(guān)鍵字，以及每月搜索量估計(jì)。
這些是客戶正在尋找的話題，他們可以很自然地展示其產(chǎn)品。
這不僅讓他們建立了品牌知名度，還展示了產(chǎn)品。當(dāng)客戶感興趣時(shí)，只要點(diǎn)擊視頻下方的產(chǎn)品鏈接，就能購(gòu)買。
洛奇(Lodge)鑄鐵鍋
我聽到的一種說法是：內(nèi)容營(yíng)銷僅適用于“令人興奮”的行業(yè)，例如旅游，食品和生活方式。
但是，像洛奇(Lodge)鑄鐵鍋這樣的公司可以證明，事實(shí)并非如此。
Lodge 是一家鑄鐵煎鍋的制造商和零售商。表面上看起來(lái)，這挺無(wú)聊的。但實(shí)際上，Lodge生產(chǎn)了大量有用的內(nèi)容，這給他們帶來(lái)了很多的流量。
例如，他們有關(guān)“seasoning cast iron（開鍋）”的指南，僅Google每月就大約有產(chǎn)生22,800次訪問：
我們可以從指南里的片段，來(lái)說明這一點(diǎn)：
你可以看到他們的內(nèi)容不僅僅是推銷產(chǎn)品，而且非常有用。它幫助家里已有他們產(chǎn)品的用戶解決實(shí)際問題，還推薦了相關(guān)的輔助材料。
如何開始內(nèi)容營(yíng)銷
確信您應(yīng)該進(jìn)行內(nèi)容營(yíng)銷？
這是一種快速簡(jiǎn)便的入門方法：
1.確定您的目標(biāo)受眾
內(nèi)容營(yíng)銷人員最常見的錯(cuò)誤是：不清楚目標(biāo)受眾是誰(shuí)。如果你不知道誰(shuí)會(huì)閱讀您的內(nèi)容，那么，您就不會(huì)創(chuàng)建吸引他們的內(nèi)容。
解決這個(gè)問題的一個(gè)好方法是：為您的買家做用戶畫像。本質(zhì)上，這是代表您理想客戶的“虛構(gòu)人物”。
2.找出人們?cè)趯ふ沂裁?/b>
為了獲得長(zhǎng)期效果，理想情況下，您的內(nèi)容應(yīng)該在Google或YouTube等搜索引擎中獲得排名。
為此，您需要找到目標(biāo)受眾正在搜索的主題。
首先，要做頭腦風(fēng)暴，找到一些和您的利基相關(guān)的主題。例如，如果您是健身教練，則可能的“種子”關(guān)鍵字可能是“鍛煉”。
將關(guān)鍵字輸入到免費(fèi)的關(guān)鍵字工具（ 如Ahrefs的關(guān)鍵字生成器）中，它將最多顯示150個(gè)關(guān)鍵字提示及其估計(jì)的每月搜索量。
ahrefs免費(fèi)的關(guān)鍵字生成工具網(wǎng)址：
https://ahrefs.com/keyword-generator如果要做視頻，也可以使用ahrefs的免費(fèi)工具進(jìn)行相同的操作:
查看列表，并選擇與您網(wǎng)站相關(guān)的主題。
3.保持內(nèi)容的一致性
如果您不發(fā)布內(nèi)容，就不會(huì)獲得排名。
為了確保您發(fā)布的內(nèi)容一致，建議您提交內(nèi)容日歷。這基本上是您要發(fā)布時(shí)間和內(nèi)容的時(shí)間表。
例如，這是我們的內(nèi)容日歷在Ahrefs上的樣子：
我們是每周發(fā)布1~2篇。根據(jù)您自己的預(yù)算和資源，您理想的時(shí)間表可能會(huì)有所不同。所以，要確保有一個(gè)適合您的時(shí)間表。
4.推廣您的內(nèi)容
每天都有成千上萬(wàn)的內(nèi)容發(fā)布。在您的網(wǎng)站比較新的情況下，沒有人會(huì)神奇地發(fā)現(xiàn)您的內(nèi)容存在。
因此，您必須積極宣傳自己的內(nèi)容，并將其展示在目標(biāo)受眾面前。
這是內(nèi)容推廣清單，用來(lái)吸引更多的人去訪問您的網(wǎng)站：
- 發(fā)電子郵件（沒有的話，一定要開始建立電子郵件列表）
- 在社交網(wǎng)絡(luò)上分享
- 和你的文章鏈接到的博客主聯(lián)系。 不用寫太復(fù)雜的文字。可以這樣寫：
Hey Bobby,
I read your post on French press hacks and loved your tip on using drip coffee filters.
I included it in our post of why French press coffee is better than pour over.
Thanks for the tip and I hope the mention sends some well-deserved visitors your way.
Cheers, Sam.
- 到在線社區(qū)上發(fā)表你內(nèi)容。例如：利基論壇、Reddit、Facebook群組等等。但是在發(fā)表前，一定要仔細(xì)閱讀社區(qū)規(guī)則。
- 在Quora上回答問題。 利用ahref的內(nèi)容瀏覽器，輸入 http://quora.com， 找到最熱門的的頁(yè)面，找到相關(guān)的問題，并回答它。
- 付費(fèi)廣告推廣
油管詳細(xì)視頻鏈接：
https://youtu.be/PoVYweKH4ck結(jié)語(yǔ)
內(nèi)容營(yíng)銷是一個(gè)長(zhǎng)期的過程，但是它足以對(duì)您的業(yè)務(wù)產(chǎn)生非常重要的改變。
我們自己就是一個(gè)活生生的例子。這幾乎是我們整個(gè)營(yíng)銷策略，我們的業(yè)務(wù)也是逐年增長(zhǎng)。
請(qǐng)記住：內(nèi)容營(yíng)銷并不能一朝一夕就能成功。您堅(jiān)持的時(shí)間越長(zhǎng)，獲得的好處就越多。
原作者：Si Quan Ong,他是Ahrefs的營(yíng)銷專家
翻譯：葉賽文
原文鏈接：
https://ahrefs.com/blog/why-content-marketing-is-important/
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