序 2

n目錄 4

n寫在前面 5

n第一篇：阿里國際站營銷理念篇 10

n第一章 不可言傳的阿里巴巴營銷本質 11

n1.1 阿里巴巴營銷本質 11

n1.2 情感是鏈接客戶的紐帶 13

n1.3 快速占領客戶心智模式 14

n第二章 如何建立客戶數據庫 17

n2.1 客戶名單就是阿里上的存款 17

n2.2 阿里成功者都是信任開發工程師 21

n第三章 如何入侵客戶潛意識 25

n3.1阿里巴巴營銷心法 26

n3.2潛意識影響5大策略 29

n第四章 如何讓客戶采購買單的訣竅 35

n4.1產品或服務 36

n4.2獨特賣點USP 37

n4.3消除海外買家采購的風險 38

n4.4贈品籠絡人心 39

n4.5產品報價 39

n4.6支付條款及付款方式 40

n4.7交貨條款 40

n4.8稀缺性和緊迫感 40

n第五章 阿里國際站Top10必備的思考模式 42

n5.1打破慣性思維 43

n5.2以海外買家為中心的思維 43

n5.3投入思維 45

n5.4知彼知己、百戰不殆思維 45

n5.5測試思維 46

n5.6杠桿借力思維 47

n第二篇：阿里國際站操作技巧篇 48

n第一章 阿里國際站營銷策略之六脈神劍 49

n1.1[少商劍]運籌帷幄 決勝千里 49

n1.2[商陽劍]海納百川 萬流歸宗 50

n1.3[中沖劍]感官沖擊 注入靈魂 50

n1.4[關沖劍]避實擊虛 不戰而勝 51

n1.5[少沖劍]步步為營 引人入勝 52

n1.6[少澤劍]知己知彼 百戰不殆 52

n第二章 營銷謀略及櫥窗布局 54

n2.1 營銷謀略及櫥窗布局 54

n2.2 精心設置好櫥窗產品 56

n2.3櫥窗產品核心設置技巧 58

n2.4定期維護更換櫥窗 61

n第三章 關鍵詞排名算法大揭秘 63

n3.1阿里國際站自然排名算法以及公式： 63

n3.2影響自然排名的第一關鍵因素---產品信息質量 66

n3.3影響自然排名的第二關鍵因素---供應商服務水平 66

n3.3影響自然排名的第三關鍵因素---買家喜好度 70

n3.4影響自然排名的第四關鍵因素---產品新鮮度 71

n第四章 如何提升產品信息質量 73

n4.1產品名稱如何設置 74

n4.2產品類目選擇 79

n4.3產品屬性如何填寫 80

n4.4如何設置和選擇產品關鍵詞 85

n4.5營銷型產品圖片 96

n4.6產品簡要描述怎么寫 100

n4.7交易條件和供貨能力設置 101

n4.8產品詳細描述設置 103

n4.9產品如何分組？ 107

n第五章 營銷型旺鋪裝修 111

n5.1營銷策劃及視覺營銷 111

n5.2營銷型旺鋪之金三角理念 112

n5.3營銷型旺鋪之規劃邏輯 114

n第六章 玩轉外貿直通車P4P 116

n6.1什么是阿里外貿直通車為什么要開車？ 116

n6.2外貿直通車P4P核心策略和技巧 116

n6.3做好外貿直通車P4P口訣 121

n第七章 多語種大市場 122

n7.1多語言市場概述 122

n7.2多語言市場排序規則分析 123

n7.3多國語言營銷推廣實戰演練 124

n第八章 如何撰寫5星級成交型產品 137

n8.1前提：吻合阿里巴巴的排名規則 138

n8.2符合海外客戶的采購決策流程 138

n8.3五步成交方程式 139

n8.4五星級成交型產品模板 139

n第九章 數據管家實戰演練 141

n9.1全球旺鋪效果總覽 142

n9.2全球旺鋪效果總覽 143

n9.3訪客頁面來源情況 144

n9.4公司產品效果總覽 145

n9.5曝光、點擊、反饋量情況 146

n9.6櫥窗使用情況 149

n9.7多國語言分析 151

n9.8問題總結及推廣計劃 152

n第三篇：阿里國際站營銷實戰篇 156

n第一章 阿里巴巴外貿營銷導圖 157

n第二章 如何讓海外客戶找到你 159

n2.1 海量關鍵詞引流 159

n2.2 數據管家知彼知己 161

n第三章 如何讓海外客戶了解你 163

n3.1營銷型產品圖片 164

n3.2一鳴驚人的產品標題 166

n3.3簡要描述突出優勢、制作懸念 166

n3.4阿里國際站的旺旺在線 167

n3.5設置好幾個影響點擊的重要標志 167

n第四章 如何讓海外客戶愛上你 169

n4.1 旺鋪裝修及定位 170

n4.2 詳情設計以及商品導航 171

n4.3把好在線客服關 173

n第五章 如何把海外訂單娶回家 175

n5.1寫一個吸引眼球的主題 176

n5.2讓郵件足夠個性化打動客戶 176

n5.3要讓客戶感受到該郵件是對他有幫助的 177

n5.5郵件內容要簡潔 178

n5.6專業性簽名便于客戶聯系 178

n第四篇：阿里國際站營銷魔術篇 179

n第一章 三大利潤支點 180

n1.1成交率 181

n1.2海外客戶終身價值 181

n1.3阿里國際站客戶數據庫大小 182

n第二章 倍增利潤的魔術 183

n2.1提高成交率 184

n2.2提高客戶的終身價值 187

n2.3放大潛在客戶數據庫的數量和提高質量 190

n第三章 如何打造國際站自動化賺錢機器 197

n3.1 阿里國際站分析診斷 199

n3.2 產品優化系統 200

n3.3 推廣優化系統 202

n3.4 旺鋪優化系統 203

n3.5讓你的賺錢機器運作起來 204

n第四章 阿里國際站營銷鐵律u2014點石成金 206

n第五章 阿里國際站常見名詞和問題解析 207

n5.1名詞術語 207

n5.2阿里國際站營銷推廣常見問題 208

n結語 212

n讓我們一起體驗神奇的營銷兵法！ 212

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