北歐的紡織品市場調研

北歐四國芬蘭、瑞典、挪威和丹麥所需的紡織品大部分依靠進口。因此，如何擴大我國對北歐的紡織品市場是值得我們研究的問題。

一、對紡織品的要求

北歐雖屬世界上最富有的地區之列，但對紡織品的要求則是中、低檔的居多，人們對穿著也不甚講究。如春季，天氣多云有雨，溫度變化大，人們就貼身穿一件襯衣，套上一件羊毛衫，最外面是一件夾克衫；如遇晴天溫度升高，就隨時脫掉最外面的一件，或披在肩上，或系于腰間；夏天，只穿一件襯衫或針織衫即可。

在款式上，歐洲大陸上流行的款式這里基本上可以接受。訂貨時，他們喜歡由賣方提供樣品，或稍加改動。顏色以淡雅的為主，雖也有鮮艷的顏色。但也多為單色。花型的特點是單、素、碎。喜歡由賣方提供花型。在質地方面，喜歡全棉或滌棉混紡，毛衫外套喜歡用化纖的。

講究顏色。如帽子、內外衣、褲子和襪子要配色；床單、毛毯套、枕套要配色；床上用品多與毛巾、浴巾要配色；每個家庭平均每年用40條毛巾浴巾，成套地購買和更換，這當然不是用壞了才換，而是根據流行色的變化而進行更換。

北歐冬季寒冷多雪，人們喜愛運動。運動裝的需求量很大。現在流行的是閃光尼龍綢運動衣，內襯羽絨或腈綸棉等，質軟體輕。當地生產一小部分，主要從韓國進口。

每年的訂貨季節。對夏令品種為四五月訂貨，年底前發貨，次年的三四月份開始銷售；冬令品種在八九月份訂貨，次年3月份以前發貨，七八月份開始銷售；毛巾、床上用品等，銷售不受季節影響，全年均可訂貨。訂貨后3個月內提供銷售樣品，作為四處推銷之用。如不能及時提供銷售樣品，就會失掉推銷機會。

二、需要注意的問題

北歐人民對我國懷著友好的感情，我國出口的產品對北歐市場的需求很適合。因此，我國紡織品對北歐市場的出口是有一定潛力的。

要做好對北歐的出口工作，需要注意以下幾個問題：

(一)充分利用配額。．對于實行進口許可證的芬蘭和丹麥，應利用有限的配額，多搞一些高檔次的品種，增加出口金額。對于實行進口配額制的瑞典和實行全球配額制的挪威，要選擇對路的品種，充分利用該國的配額數量。

(二)花型和價格要有競爭性。北歐進口的紡織品，絕大部分來自東歐國家、葡萄牙和毛里求斯等，有的甚至從中國香港和德國轉口，價格較我優惠，但訂量少、花型變化快。

(三)按時交貨，盡量縮短運輸途中的時間。有的進口商反映我國的貨物在．海上漂泊達四個月之久，影響銷售。為了解決這個問題，有的口岸已經開始使用u2019大陸橋發貨。集裝箱可以通過鐵路運迭北歐四國的任何主要城市，運輸時間短而且安全，客戶對這種運輸方式很感興趣。有的口岸還采用經中國香港裝北歐SCANDUTCH船公司的定期班輪，效果也很好，客戶很滿意。