導論外貿業務流程認知

n一、外貿業務的工作流程

n二、業務員的工作要求

nstep 1 接單前的準備

n1.1 了解企業的產品

n1.2 充分了解產品銷售市場

nstep 2 尋找客戶

n2.1 參加展覽會

n2.2 使用電子商務平臺

n2.3 通過黃頁尋找客戶

n2.4 獲取企業名錄

n2.5 利用國家使團尋找客戶

nstep 3 客戶背景調查

n3.1 客戶背景調查的對象

n3.2 客戶背景調查的內容

n3.3 客戶背景調查的方式

nstep 4 寫開發信

n4.1 開發信的格式

n4.2 開發信的寫作要求

n附 開發信寫作范例.

nstep 5 報價

n5.1 報價概述

n5.2 報價前的準備

n5.3 價格核算

n5.4 報價單的制作與管理

nstep 6 寄樣

n6.1 寄樣前的工作

n6.2 寄樣

n6.3 寄樣后的事務

nstep 7 接待客戶驗廠

n7.1 驗廠前的準備工作

n7.2 陪同客戶看廠

n附 客戶驗廠主要考查內容

nstep 8 c

n8.1 談判方法

n8.2 商務談判的過程

n8.3 外貿談判的技巧

nstep 9 簽訂外貿合同

n9.1 外貿合同的形式

n9.2 外貿合同的內容

n9.3 制作合同文本

n9.4 審核合同

n附 主要國家或地區貨幣英文縮寫

nstep 10 信用證

n10.1 催開信用證

n10.2 受理信用證通知

n10.3 信用證的閱讀與登記保管

n10.4 審核信用證

n10.5 信用證的修改

nstep 11 備貨

n11.1 安排生產

n11.2 生產跟蹤

n11.3 申領出口許可證

n11.4 商品檢驗

n11.5 辦理產地證

n11.6 出口報關

n11.7 辦理保險

nstep 12 出貨

n12.1 給客戶發裝貨資料

n12.2 選擇貨代

n12.3 租船訂艙

n12.4 制作裝箱單

n12.5 驗貨

n12.6 合理排柜

n12.7 跟蹤裝柜

n12.8 出貨后要及時反饋與跟蹤

n12.9 獲得運輸文件

nstep 13 制單結匯

n13.1 備齊結匯所需的單證

n13.2 制作單證

n13.3 審單

n13.4 交單結匯

n13.5 單證存檔保管

n附錄

n外貿業務常用英語語句

n參考書目