百貨公司買主。

很多國外百貨公司會自己采購各類產品，不同品種由不同采購部門負責。比較大的連鎖百貨如macy's、JCPenny等等，在各生產市場幾乎都有自己的采購公司，一般工廠很難打入。他們往往通過大貿易商來選擇其供貨商，自成一個采購系統。采購量大，價格要求穩定，每年購買的產品變化不會太大，質量要求很高，不太容易變換供貨商。他們大部分都參加當地的展覽，不會親自到中國看展覽。

連鎖大型超商賣場。

如沃爾瑪等，采購量大，也有自己的采購公司在生產市場，有自己的采購系統，對市場價格的敏感度很高，產品變化也很大，工廠價壓得很低，但批量很大。開發力強、價格便宜且資金雄厚的工廠可以面對這種類型的客戶展開攻勢。小廠最好保持距離，否則他一張訂單的周轉資金就讓你吃不消，萬一質量無法達到驗貨標準，就難以翻身了。

品牌進口商

。大部分是品牌自己進貨，如Nike、Samsonite等等，他們會找有規模、質量好的工廠直接以OEM方式下單，他們的利潤較好，質量要求有自己的標準，訂單穩定，跟工廠建立很長久的合作關系。目前世界上有越來越多的進口商到中國的展銷會來找廠商，這是值得中小型工廠努力開發的客戶。進口商在其國內的生意規模是他們采購數量及付款條件的參考因素。在做生意前，可以透過他們的網站去了解他們的實力。即使是小品牌，也有機會培養成大客戶。

批發商。

批發的進口商，他們通常采購特定的產品，在國外國內有自己的發貨倉庫，通過展覽銷售他們的產品，量大；價格水平與產品的獨特性是他們注意的重點。這類客人很容易比價格，因為他們的競爭對手都同是在展覽商賣貨的，所以價格及產品的差異性要求很高，相同的產品，常會因為別人價格較低而丟失訂單。主要的采購方式是自己到中國參觀展覽采購。很多資金較雄厚的華人，往往在國外做批發生意，成為批發商，返回中國采購。

貿易商。

這部分的客戶，什么產品都可能會買，因為他們有各種不同的客戶，需要采購不同的產品，但訂單的延續性比較不穩定，訂單量也較不穩定。我國的小型廠比較容易跟這些貿易商達成出口貿易。

零售商。

幾年前，國外零售商幾乎都直接到外國本土采購，但在電子商務時代，越來越多的零售商自己通過網絡詢價采購，這類零售商其實是很難培養大的，所以比較適合國內批發商來做，而制造工廠跟他們聯系只是把時間浪費在報價上，沒有開發潛力。

國外政府采購。

國外政府采購的特點有下列幾個方面：第一數量大；第二品種多；第三重復性強；第四采購公平公正。主要包括兩大類：一是服務性采購：二是產品類采購，包括政府日常用的辦公用品、家具以及建材、服裝、日用品，還有槍支彈藥，如警察用的車輛、槍炮、皮帶、靴子、防彈背心等。國外政府是全球最大的采購商，購買的每樣東西都屬于消耗品，大概一兩年之內要進行重復采購，這種重復性對中國企業有好處，使企業安排生產有可循的規律。