加多寶重塑品牌的六步戰(zhàn)略

紅罐涼茶商標再度回歸廣州藥業(yè)集團運營，其已價值千億元。失去紅罐涼茶logo的加多寶展開了加多寶重塑品牌的四步戰(zhàn)略：

一、未雨綢繆，去u201c紅罐涼茶化u201d戰(zhàn)略邁出品牌重塑第一步

為了使消費者能很自然的從紅罐涼茶過渡到加多寶，牢牢吸引住原有消費群體，積極吸納更廣泛消費群體，加多寶同時早早對正宗涼茶的配方進行了改良與深加工，從本質(zhì)上實現(xiàn)去u201c王老吉化u201d。

二、渠道掌控，全面發(fā)力搶占市場，盡顯u201c王者u201d氣勢

渠道和品牌維系之爭才是競爭的關(guān)鍵核心。加多寶一方面鞏固其渠道系統(tǒng)，穩(wěn)住現(xiàn)有渠道商，另一方面通過渠道商掌控終端，避免渠道商投向王老吉，同時積極開拓新的渠道商以填補失去的部分渠道商的市場空白。

三、重拳出擊品牌宣傳，密集推廣，發(fā)動全方位品牌傳播攻勢

加多寶在開展電視、地鐵廣告、發(fā)布會等傳統(tǒng)營銷傳播方式外，也同時注重通過QQ、微博等社會化媒體獲取消費者支持打造一個立體傳播策略，無論是在地面還是空中，都展開了密集的攻勢，投入巨資，全方位阻擊王老吉的消費導向。

四、加多寶中國好聲音的蝴蝶效應(yīng)

《加多寶中國好聲音》播出后依然收視很好。截止到2015年10月7日，《中國好聲音》音樂欄目已經(jīng)播出了四期。四期節(jié)目亮點各不相同，備受觀眾熱捧，現(xiàn)已經(jīng)成為最成功的綜藝節(jié)目u2026u2026

五、加多寶的借尸還魂

一、加多寶在即將和廣藥鬧翻之時，利用紅罐印有加多寶和王老吉，讓市場知道加多寶和紅罐涼茶的關(guān)系。

二、紅罐涼茶和自己的官司利用媒體大力宣傳自己的品牌。緊接著一連串的廣告攻勢，讓自己的品牌得以在市場上站穩(wěn)腳。這里表現(xiàn)出加多寶的上層的膽識和在和看到廣藥鬧翻前收回商標危險中的機遇。

六、特勞特定位法：成就加多寶涼茶領(lǐng)導地位的u201c魔法棒u201d

贊助人氣節(jié)目《中國好聲音》贏先機

浙江衛(wèi)視《中國好聲音》首播，隨即一夜走紅。隨著主持人的反復播報，冠名贊助的加多寶掀起u201c紅色旋風u201d，并蔓延至場外。有業(yè)內(nèi)人士分析，加多寶在該節(jié)目的冠名費最終應(yīng)該在億元以上。^[3]

u201c中國好聲音u201d作為的音樂真人秀，加多寶集團成為其特約贊助商，這是首項重大舉措。加多寶品牌管理部副總經(jīng)理王月貴認為，加多寶涼茶與u201c加多寶中國好聲音u201d共同具有原汁原味、正宗的品牌內(nèi)涵，這是加多寶涼茶與中國版u201cTHE VOICEu201d的結(jié)合點。^[4]

u201c多謝行動營銷u201d事件

2015年是加多寶成立二十周年，于是發(fā)起了u201c多謝行動營銷u201d，多謝加多寶成長歷程中的里程碑城市、合作伙伴和所有消費者。繼連續(xù)在香港、東莞、四川、北京等四地登報多謝城市之后，于2015年4月15日發(fā)布了近300條微博。隨著中國新聞周刊、南都周刊等內(nèi)地主流權(quán)威媒體的表態(tài)支持，以及微博大V的助推，全國各地大量消費者、網(wǎng)友迅速卷入?yún)⒓觰201c多謝體u201d的創(chuàng)造，一大波腦洞大開的創(chuàng)意文案、海報不斷涌現(xiàn)。在接地氣的創(chuàng)意互動助推下，u201c多謝行動u201d熱度持續(xù)升級，并引發(fā)了包括長虹空調(diào)、真功夫、吉野家、IMAX、DQ等眾多企業(yè)也跟隨，u201c多謝行動u201d由此成為全網(wǎng)的現(xiàn)象級話題。

從曾經(jīng)做過u201c對不起體u201d的民營企業(yè)到u201c有容乃大u201d的領(lǐng)導者，加多寶借u201c多謝行動u201d成功打響了u201c豪情營銷u201d第一戰(zhàn)，開創(chuàng)了步入世界級品牌的新紀元。整個u201c多謝行動u201d，不僅涵蓋了從城市、渠道、消費者、合作伙伴、媒體、名人等各層面，并且在各階段均設(shè)置了傳播的亮點，精心策劃的每一個環(huán)節(jié)使得u201c多謝行動u201d實現(xiàn)了與渠道一起玩，與社會一起玩的多維度互動。更難得的是，在整個傳播過程當中，不但覆蓋了從傳統(tǒng)媒體到互聯(lián)網(wǎng)再到移動社交媒體的海陸空u201c三軍u201d，也跳出了從概念營銷到情感營銷再到跨界營銷的u201c三界u201d，形成全方位的傳播攻勢。^[5][6]從玩轉(zhuǎn)u201c悲情營銷u201d，到轉(zhuǎn)身開創(chuàng)u201c豪情營銷u201d，以領(lǐng)導者姿態(tài)出現(xiàn)，這是加多寶作為中國民營企業(yè)標桿在經(jīng)濟新常態(tài)下應(yīng)有的視野和襟懷，也是其走出中國邁向世界的第一步。