對(duì)外貿(mào)易談判方案的格式可由標(biāo)題、正文、署名及時(shí)間組成。標(biāo)題是由談判項(xiàng)目及文種組成。如u201c關(guān)于××技術(shù)進(jìn)行談判方案u201d等。正文是由序言和具體內(nèi)容組成。序言是簡(jiǎn)要說明談判的目的、對(duì)象等內(nèi)容。具體內(nèi)容是由談判內(nèi)容決定，有繁有簡(jiǎn)，依具體項(xiàng)目確定。署名與時(shí)間是談判單位名稱和制定方案的時(shí)間。

對(duì)外貿(mào)易談判方案的制作方法與談判內(nèi)容具有密切關(guān)系。一般來說，可以由以下幾部分內(nèi)容組成：

(1)談判主題。即談判中心、目標(biāo)與方向等內(nèi)容。

(2)談判目標(biāo)。即以談判最終目標(biāo)u2014u2014貿(mào)易完成為方向，圍繞最終目標(biāo)進(jìn)行。

(3)談判步驟。可以先繁后簡(jiǎn)，先重點(diǎn)后補(bǔ)充，先大綱后細(xì)化等步驟進(jìn)行，根據(jù)談判內(nèi)容確定。

(4)談判進(jìn)度。可根據(jù)內(nèi)容確定。

(5)談判人員與談判地點(diǎn)的確定。