由于利用SOHO經(jīng)營(yíng)國(guó)際貿(mào)易的主體大多為個(gè)人、在買賣雙方的交易中處于弱勢(shì)地位。因此尤其要注意風(fēng)險(xiǎn)、個(gè)人利用SOHO方式時(shí)，難免要支付通訊費(fèi)和樣品郵寄費(fèi)用等。如果買賣雙方在做成生意后把SOHO個(gè)人排除在外，個(gè)人就可能在收人上遭受損失。

克服這種風(fēng)險(xiǎn)的方法有以下幾種：

其一，盡可能地利用各種渠道了解買賣雙方的信譽(yù)。其二 在同雙方的撮合服務(wù)中適時(shí)簽訂傭金合同。一股而言，當(dāng)買賣雙方的洽談進(jìn)人實(shí)質(zhì)性階段后（比如雙方開(kāi)始探討有關(guān)質(zhì)止價(jià)格付款方式等合同條款時(shí)）應(yīng)當(dāng)盡早將起草的傭金合同遞交買方或賣方簽字（個(gè)人可在實(shí)踐中靈活選擇）。其三，樣品不要隨便寄出。在寄這樣品前，一定要對(duì)該客戶全方位進(jìn)行考察，該收費(fèi)的樣品一定要收費(fèi)。比如，可以采用先付樣品費(fèi)，如果交易達(dá)成，再扣除樣品費(fèi)的辦法，這樣還有利于辨別誰(shuí)是真正的買家。

1.基本的國(guó)際貿(mào)易知識(shí)。

比如業(yè)務(wù)知識(shí)，較好的外語(yǔ)水平所經(jīng)營(yíng)的商品和所在行業(yè)方面的知識(shí)對(duì)國(guó)際貿(mào)易的發(fā)后動(dòng)態(tài)有比較好的了解等等

2.比較熟練地掌握計(jì)算機(jī)技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)。

3.有較強(qiáng)的服務(wù)意識(shí)和競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)。

4.良好的心理素質(zhì)。SOHO經(jīng)營(yíng)方式不會(huì)使人一夜暴富，有的時(shí)候一筆業(yè)務(wù)需要很長(zhǎng)時(shí)間才能完成，良好的心理素質(zhì)因此顯得十分重要。

中國(guó)在國(guó)際市場(chǎng)上出口的產(chǎn)品很多，但不是所有的產(chǎn)品都適合SOHO方式經(jīng)營(yíng)、比如農(nóng)產(chǎn)品、由于農(nóng)產(chǎn)品的保持或相對(duì)較短在運(yùn)輸過(guò)程中客易變質(zhì)或很壞，這樣的產(chǎn)品容易引發(fā)貿(mào)易糾紛，不適合以SOHO方式經(jīng)營(yíng)。而像儀器、儀表、五金這樣的產(chǎn)品由于中國(guó)資源豐富，標(biāo)準(zhǔn)化程度較高，就比較適合以SOHO方式經(jīng)營(yíng)。總之．具體選擇哪種方式一方面要考慮商品本身的特性，另一方面也要考慮本人對(duì)該商品或該行業(yè)的了解和熟悉程度，不要冒險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)自己不擅長(zhǎng)的行業(yè)。

在選擇國(guó)內(nèi)供貨商時(shí)，一定要多方詢價(jià)、貨比三家，選取從供商手中得到最具競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格。此外，供貨商產(chǎn)品的質(zhì)量地理位置，企業(yè)的基本情況也應(yīng)當(dāng)有比較詳細(xì)的了解并加以認(rèn)真考慮。

在與國(guó)外買家的接觸中，由于SOHO方式的主體是個(gè)人，因此誠(chéng)實(shí)信用就顯得更加重要。個(gè)人在與外商接觸中要保持高效率。對(duì)外商的詢問(wèn)給予及時(shí)準(zhǔn)限專業(yè)的答復(fù)。此外，在對(duì)外報(bào)價(jià)時(shí)，價(jià)格的浮動(dòng)比率不能過(guò)大，否則會(huì)給外商造成價(jià)格水分過(guò)大不真實(shí)的感覺(jué)。

經(jīng)營(yíng)主體的法律地位是制約國(guó)際貿(mào)易SOHO經(jīng)營(yíng)者發(fā)展的重要障礙之一。由于個(gè)人作為經(jīng)營(yíng)主體，在向買賣雙方提供服務(wù)時(shí)，難以對(duì)對(duì)方形成法律約束力，在經(jīng)營(yíng)程中所付出的勞動(dòng)往往得不到法律的保護(hù)。中國(guó)《個(gè)人獨(dú)資企業(yè)法》的頒布、實(shí)施，很好地解決了這個(gè)難題。《個(gè)人獨(dú)資企業(yè)法》的一個(gè)重要突破就是沒(méi)有規(guī)定注冊(cè)資本金的最低限額，僅要求投資人有自己申報(bào)的出資。這對(duì)于SOHO一族完成自己的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想提供了很好的幫助。

隨著中國(guó)加入世貿(mào)組織，互聯(lián)網(wǎng)信息化高速發(fā)展帶來(lái)的機(jī)遇，加之傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)的固疾逐步推生出一個(gè)全新的行業(yè)外貿(mào)SOHO族。他們厭倦了那種朝九晚五、板如座種的生活方式，在SOHO中尋找到自我實(shí)現(xiàn)的途徑。然而，若自我定位不當(dāng)、業(yè)務(wù)素養(yǎng)及開(kāi)拓能力不足就倉(cāng)促上陣，都可能面臨進(jìn)退維谷的窘境。那么要成為一個(gè)成功的外貿(mào)SOHO族，需要什么條件？筆者就多年的實(shí)踐，談?wù)勎业目捶ǎ?br>
要成為一個(gè)成功的外貿(mào)SOHO族，業(yè)務(wù)素養(yǎng)的高低是你成功的基石。

1、語(yǔ)言能力

你應(yīng)該能通曉一門外語(yǔ)。試想一個(gè)不能和客戶充分溝通的人，很難想象會(huì)做好這一行。另外英文的重要性。

2、專業(yè)知識(shí)

你應(yīng)該熟知外貿(mào)專業(yè)知識(shí)以及一般出口操作流程。這方面并不一定要求很高，但基本常識(shí)必須了解。主要包括：常用貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的靈活運(yùn)用、各類結(jié)算方式的利弊以及報(bào)關(guān)、商檢、海運(yùn)等基本知識(shí)。另外就是對(duì)你所做的產(chǎn)品要有比較專業(yè)的了解。一個(gè)老練的客戶都有很靈敏的嗅覺(jué)，他們往往會(huì)從與你的交流中，作出是否繼續(xù)合作下去的判斷。對(duì)于產(chǎn)品性能、規(guī)格、參數(shù)等專業(yè)知識(shí)的熟知度，關(guān)系到能否讓客戶對(duì)你形成好的第一印象，這就象談戀愛(ài)時(shí)的一見(jiàn)鐘情，這一點(diǎn)非常關(guān)鍵。

（1）外貿(mào)業(yè)務(wù)

做業(yè)務(wù)的人我覺(jué)得首先是性格上要適合這個(gè)方向，因?yàn)閲?guó)外的采購(gòu)都喜歡和那些好說(shuō)話，開(kāi)朗的人交往，這是肯定的。

但是我不相信性格能確定一切，做業(yè)務(wù)更重要的是毅力和心態(tài)，有單也好沒(méi)單也好，心態(tài)一定要放平穩(wěn)。

自己該做事的時(shí)候一定要做好，甚至天天加班都行，但是一旦出不了成績(jī)，別人逼你，自己一定要冷靜，不要懷疑自己。

所以做這個(gè)職業(yè)壓力也很大，但是一旦做下去了，必須要有個(gè)幾年時(shí)間才能有一定的客戶資源，所以我覺(jué)得如果覺(jué)得公司老板人還可以，

舍得投錢進(jìn)去建立渠道讓你去接觸客戶，加上這個(gè)行業(yè)又好做，那就下定決定做下去，千萬(wàn)不要半途而廢，當(dāng)然運(yùn)氣也是很重要的。

但是如果行業(yè)好，又有網(wǎng)絡(luò)和展會(huì)平臺(tái)，只要自己英語(yǔ)不是太差，加上一定的經(jīng)驗(yàn)積累。時(shí)間一長(zhǎng)會(huì)做出成績(jī)的，那收入就很客觀了。

但是在這里我還是要補(bǔ)充幾句，如果要成為一個(gè)出色的外貿(mào)業(yè)務(wù)，你的英語(yǔ)一定要相當(dāng)流利，對(duì)產(chǎn)品一定要很熟悉專業(yè)化最好，注重細(xì)節(jié)，

做事情一定要把自己放到別人的角度去看，考慮問(wèn)題全面，做事情注重效率，要有很強(qiáng)人際交往能力，最好是熟悉別人的文化。

（2）高級(jí)外貿(mào)跟單

這個(gè)職位主要是找到客戶后，從新產(chǎn)品的打樣（圖紙，技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和資料的中英文翻譯，定期和客戶進(jìn)行技術(shù)問(wèn)題的討論，讓工程和客戶之間有很好的聯(lián)系溝通、報(bào)價(jià)）定單下來(lái)后的審單，合同評(píng)審，和大貨跟單，并定期和客戶討論定單交期和其他問(wèn)題，甚至包括后期的和貨代聯(lián)系，做出口單據(jù)和進(jìn)口單據(jù)，定期催款，并更新電腦系統(tǒng)的記錄資料，包括一些后期的服務(wù)工作。如果客戶來(lái)工廠，進(jìn)行全程陪同等。

可以說(shuō)這樣的工作是偏向于企業(yè)管理 客戶服務(wù)的方面，要求的技術(shù)能力比較高，對(duì)英語(yǔ)要求更是比較高，這樣的人往往都在一些的企業(yè)集團(tuán)，尤其是跨國(guó)公司（外資），做好了，對(duì)某個(gè)行業(yè)十分熟悉，還可以跳到跨國(guó)公司駐中國(guó)的辦事處那里做采購(gòu)代理（拿高工資 提成）對(duì)國(guó)外公司提供全套服務(wù)。這種工作不需要象業(yè)務(wù)那樣承擔(dān)拿不到單的壓力，但工作量大，要求要有很高的英語(yǔ)水平（尤其是在外資做）。

（3）高級(jí)單證

這個(gè)職位至少要求要懂得FOB，CIF這兩種貿(mào)易條件下的操作，空運(yùn)，海運(yùn)，電放等運(yùn)輸方式的操作，T/T，L/C的操作，懂得辦C/O，F(xiàn)ORM-A的辦理，以及報(bào)檢，同時(shí)還要會(huì)做一般貿(mào)易和進(jìn)料加工。最好是還要懂得進(jìn)口的操作。有報(bào)檢員證，報(bào)關(guān)員證，能報(bào)關(guān)更好。整個(gè)外貿(mào)單證流程能全部一個(gè)人操作，甚至包括結(jié)匯，核銷，退稅。熟悉各國(guó)的海關(guān)慣例和法律。如果英語(yǔ)又很流利。這樣的人做單證主管在大企業(yè)福利待遇很不錯(cuò)，但是沒(méi)前兩個(gè)職位高。當(dāng)然在外資又不一樣，工資還會(huì)更高。

（4）初級(jí)BOSS

業(yè)務(wù)做熟悉了，客戶資源積累夠了，工廠資源可以輕松搞定了，資金準(zhǔn)備充裕了。

就可以朝BOOS方向發(fā)展了，畢竟給自己干的動(dòng)力比給別人打工強(qiáng)很多，很多潛能也可以自由發(fā)揮了。

（5）超級(jí)BOSS

業(yè)務(wù)穩(wěn)定發(fā)展，有自己的品牌和設(shè)計(jì)能力，客戶搶著給你下單，工廠求著你下單，不但養(yǎng)活工廠而且養(yǎng)活客戶。

數(shù)錢數(shù)到點(diǎn)鈔機(jī)報(bào)廢 (*^__^*)

1、基礎(chǔ)辦公設(shè)備支出

電腦的重要性不必多說(shuō)，最好是筆記本，便于隨時(shí)查閱資料及方便攜帶。與電腦匹配的寬帶接入以及打印機(jī)是任何職業(yè)在家辦公族的必備武器，掃描儀、數(shù)碼相機(jī)及傳真機(jī)眼下也缺不了。

2、支付訂金所需

要知道，當(dāng)你開(kāi)始對(duì)工廠下單的時(shí)候，你只是一個(gè)沒(méi)有單位、沒(méi)有公章、沒(méi)有擔(dān)保的u201c三無(wú)u201d個(gè)體戶。即便交情再好，不支付訂金恐怕也不符合現(xiàn)今的商務(wù)邏輯。至少開(kāi)始的一兩次訂單，你必須有訂金才行。如果你能輕易搞定，那最好不過(guò)。

3、保險(xiǎn)必須要買

天有不測(cè)風(fēng)云，人有旦夕禍福。SOHO一族，養(yǎng)老保險(xiǎn)、醫(yī)療保險(xiǎn)必須要有，以備不測(cè)。有些地方個(gè)人不好辦理的，可以找單位掛靠。據(jù)我所知一般在發(fā)達(dá)國(guó)家，人們?cè)率杖氲?0%以上用于購(gòu)買各種保險(xiǎn)。

4、其它開(kāi)支

雜七雜八比如招待費(fèi)、差旅費(fèi)、郵寄費(fèi)、手機(jī)費(fèi)等等。還有你得準(zhǔn)備好一些生活費(fèi)哦，一般來(lái)說(shuō)第一年入不敷出是正常不過(guò)！