序
致謝
作者引言
本書采用的方法
本書目標讀者
本書涵蓋內容
進出口的共性知識
進出口的差異特性
本版新增內容
如何使用本書
小結

第一編共性知識
第1章制勝商場
全球的機遇
美國的赤字和盈余
什么是進出口企業
進出口商在哪里進行交易
世界貿易組織(世貿組織)
網上交易
世界貿易中心協會
貿易一體化
為何做貿易
成功案例

第2章開始賺錢的買賣
貿易術語
前期調研
選擇產品或服務
個人決策
營銷技術決策
何謂世界水平
建立聯系
市場調研
出口商調研一覽表
進口商調研一覽表
何為底線
初始報價
銷售術語
市場渠道
定價

第3章制勝之道u2014u2014計劃與洽談
營銷策劃
市場細分
宏觀市場細分
微觀市場細分
執行營銷策劃
人員銷售
貿易展會(展銷會)
貿易代表團
特殊代表團
研討代表團
產業組織，政府許可的貿易代表團
商品目錄展會和視頻／商品目錄展覽
貿易展覽中心
廣告
分銷商
u2026u2026
第二編 差異特性