中國比較成功的 B2B 網站卻并非所有都是在線交易模式，尤其是 B2B 行業網站，許多都沒有做在線交易，更多是以基于交易為目的的網絡營銷推廣和打造品牌知名度。根據對當前比較成功的 B2B 行業網站的分析研究，總結了 10 種 B2B 行業網站經營模式，以及相應的組合方案。

1 、以提供產品供應采購信息服務為主要經營模式的 B2B 行業網站

這類網站要建立分類齊全、產品品種多、產品參數完善、產品介紹詳細的產品數據庫，尤其是要注重產品信息的質量，要不斷更新，有更多最新、最真實、最準確的產品信息及時發布，全面提升采購體驗，吸引更多采購商和供應商來網站發布信息、瀏覽查找信息。主要是向中小供應商企業收取會員費、廣告費，以及競價排名費、網絡營銷基礎服務費等。

2、以提供加盟代理服務為主要經營模式的 B2B 行業網站

產品直接面對消費者的企業，一般會找加盟商、代理商來銷售產品，一般這種企業的經營模式為設計 銷售類型或設計 生產 銷售類型。此類網站都是圍繞品牌公司、經銷商的需求來設計功能和頁面，比如服裝網站，就要做好動態、圖庫、流行趨勢等行業資訊內容，全面收集服裝品牌信息，建立數量大、準確度高的加盟商、代理商數據庫。這類網站的贏利模式主要是收品牌企業的廣告費、會員費，尤其是廣告費會占大部分比例。

3、以提供生產代工信息服務為主要經營模式的 B2B 行業網站

以生產外包服務為主的行業具有的特點：此類 B2B 行業網站贏利模式為收工廠的錢，為工廠尋找更好的訂單，可以提供實地看廠拍照，確保收費的主推工廠生產實力信息的真實、豐富和準確性。

4、以提供小額在線批發交易服務為主要經營模式的 B2B 行業網站

經營這類網站，要非常了解零售商的需求，要建立完善的在線誠信體系，完善的支付體系，產品種類豐富、信息詳細，當前綜合、大行業的網站更易成功。

5、以提供大宗商品在線交易服務為主要經營模式的 B2B 行業網站

這類網站的盈利模式主要就是收取交易傭金、提供行業分析報告、舉辦行業會議等。買賣雙方誠信審核，支付的安全性，物流的快捷等，可采用第三方合作伙伴來解決，要進入這類網站首先要選好行業，其次門檻也比較高，可以在一些新興的市場發展。

6、以提供企業競爭性情報服務為主要經營模式的 B2B 行業網站

團隊核心管理層里要有行業背景，否則找不到信息來源，大型企業不愿意買帳。適合那些從這類網站辭職的分析員，以及行業協會、商會、貿易商等同行業，具有一定行業背景的人來開辦，市場需求比較大，很多行業都允許幾個網站生存。盈利模式包括：會員費、報告銷售、咨詢、期刊、會議、廣告費等。

7、以商機頻道 技術社區服務為主要經營模式的 B2B 行業網站

技術社區的盈利模式包括：招聘求職服務、技術會議服務、培訓學校廣告、軟件廣告服務、設備廣告等。更重要的是為商機欄目增加用戶粘性，運營時要服務好技術新手和技術高手，讓高手在社區展示自己和產品，并能獲得精神滿足，讓新手在這里能學知識，向技術高手提問，這樣技術社區才能有內在的推動力，獲得長遠的、持續不斷的發展。一般包括：問答、博客、圖庫、招聘求職、下載、個人空間、微博、會議等欄目。

8、以 B2B 行業網站務為主要經營模式

一定要注意控制成本，開始不要印刷的太多，同時多采用線下的渠道來推廣，一般都是參加全國各地的展會免費派發，以及通過快遞免費派發給目標的讀者和廣告客戶，找到更認可紙媒的客戶，發行一定要精準。贏利模式為：封面、前彩頁廣告，內插頁、頁眉、頁腳、書簽、總目錄右邊等廣告位，都可以贈送給購買前彩頁及封面、封底的客戶，包括訪談、軟文等推廣服務，還能提高網站的誠信度。

9、以 B2B 行業網站展覽、會議服務為主要經營模式

一般這類網站在舉辦會議的時候，需要與行業高層建立好關系，包括：協會、地方政府、高校、科研院所，舉辦會議的時候，需要他們捧場，會議才能變的更高端一些，才有更多企業高層參會。可以結合 B2B 行業社區來運營，通過社區吸引行業用戶的關注，然后將這些用戶集中在一起開會，解決一些問題。

10、以 B2B 行業網站 域名空間 網站建設 搜索引擎優化服務為主要經營模式

要做好這類網站，要求團隊有企業網站建設操作經驗、行業網站運營經驗、企業站搜索引擎優化排名經驗。一些有企業網站建設背景、企業網絡營銷推廣服務背景的公司在選擇這種模式來建設 B2B 行業網站，贏利模式也比較成熟，只是很多公司由于缺少 B2B 行業網站運營背景，結果 B2B 行業網站就成了一個擺設，并未發揮實質性的推廣作用。成功運營 B2B 行業網站的公司選擇這樣的經營模式更能成功。

企業為了促進產品的銷售，都希望在 B2B 網站的信息搜索中將自己的排名靠前，而網站在確保信息準確的基礎上，根據會員交費的不同對排名順序作相應的調整。

B2B 網站通常除了為企業提供貿易供求信息以外，還會提供一些獨特的增值服務，包括企業認證，獨立域名，提供行業數據分析報告，搜索引擎優化等。像現貨認證就是針對電子這個行業提供的一個特殊的增值服務，因為通常電子采購商比較重視庫存這一塊。另外針對電子型號做的谷歌排名推廣服務，就是搜索引擎優化的一種。

主要包括展會，期刊，研討會等。通過展會，供應商和采購商面對面地交流，一般的中小企業還是比較青睞這個方式。期刊主要是關于行業資訊等信息，期刊里也可以植入廣告。

包括廣告聯盟，政府，行業協會合作，傳統媒體的合作等。廣告聯盟通常是網絡廣告聯盟，但在中國，聯盟營銷還處于萌芽階段，大部分網站對于聯盟營銷還比較陌生。