（一）企業(yè)需要安全地u201c走出去u201d

我在國內(nèi)外經(jīng)貿(mào)主管部門和駐外工作多年，一個深刻體會是：我們的企業(yè)和商人u201c走出去u201d具有很大的偶然性，基本上是根據(jù)一個信息或經(jīng)人介紹一腳踏出國門，沒有國情，沒有法律，干起來再說，碰了頭再找政府。而在發(fā)展中國家，出問題時找得更多的是當(dāng)?shù)仃P(guān)系，拿錢消災(zāi)，助長腐敗。

而事實上，我們完全可以有另外一條路可走，那就是依靠權(quán)威的跨國咨詢機構(gòu)，從項目前期可研，到項目運營中的法律支持，以及政策引導(dǎo)和協(xié)調(diào)都獲得保障。企業(yè)只需要決策、有資金、派出核心管理人員就可以輕松、安全地在境外做項目。歐美在這條路上已經(jīng)走了幾十年了。比如，中國改革開放之初，麥肯錫等跨國管理咨詢公司是跟著本國企業(yè)來到中國的，最早他們是為本國企業(yè)服務(wù)，后來又開始為中國的企業(yè)服務(wù)，為中國企業(yè)注入先進(jìn)的管理經(jīng)驗和發(fā)展理念。而我國在這條路上還極為單薄。

這就是我成立華和國際的原因，我是想把它當(dāng)事業(yè)來做，希望我們的企業(yè)能夠有意識、有準(zhǔn)備、安全地u201c走出去u201d開展貿(mào)易和投資活動。我驚喜地看到，前商務(wù)部官員王文明先生辛勤耕耘u201c中非投資網(wǎng)u201d十年，在非洲市場打下一片天地。而我要做的，主要是原蘇聯(lián)國家，以及u201c大中亞u201d市場。我們約定，要盡快實現(xiàn)互補與聯(lián)合。

希望更多的企業(yè)能夠走到這條軌道上來，除了安全之外，還能加強自律、協(xié)調(diào)與聯(lián)合，增強我企業(yè)的核心競爭力，樹立中國企業(yè)的良好形象。倘若此，善莫大焉！

（二）政府需要民間助手

首先我國在u201c走出去u201d的問題上，一直是政府直接對企業(yè)，但政府終歸只能指個方向，或扶上馬，剩下的路還得自己走，咨詢機構(gòu)則不僅可扶上馬，還可送全程。我很高興，有領(lǐng)導(dǎo)在呼吁培育支持u201c走出去u201d的中介機構(gòu)。這說明問題得到認(rèn)識。

另一方面，中央和地方政府的外經(jīng)貿(mào)政策也是需要參謀的。尤其是地、縣級政府，發(fā)展外經(jīng)貿(mào)的內(nèi)外部條件都受到很大限制，需要具有全局、國際視野的咨詢機構(gòu)協(xié)助其開展外經(jīng)貿(mào)發(fā)展的規(guī)劃工作。所以我們的咨詢機構(gòu)可以幫政府做課題、推動重大項目的實施、做外經(jīng)貿(mào)發(fā)展的策劃。

（三）中外企業(yè)合作需要堅固的u201c橋u201d

我們經(jīng)常會把u201c企業(yè)間缺乏相互了解u201d作為雙邊經(jīng)貿(mào)合作的一個主要問題，雖然我國在研討洽談、商務(wù)考察、參展辦展等貿(mào)易與投資促進(jìn)活動方面已很活躍，但還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，而且很多活動流于形式。這也是華和國際的使命，要深入研究雙方企業(yè)的需求，做充分的前期準(zhǔn)備，使雙方企業(yè)有足夠的了解，開展務(wù)實有效的合作。這個u201c橋u201d要搭得足夠堅固!