影響商品銷售量變動的因素很多，在商品貨源可以充分保證的情況下，企業的商品銷售量主要受三個方面的因素制約：

1．消費者需求因素

消費者需求因素包括消費者數量及構成、購買力水平、購買動機等，對商品銷售量大小有決定性的影響。一般地說，在其他條件不變的情況下，商品銷售量與消費人口數量成正比關系。但在一定的商圈范圍內，消費者構成不同，其購買力水平不同、購買動機不同、消費結構存在一定的差異，對不同商品的銷售量大小有明顯影響。

2．市場競爭因素

市場競爭因素包括同類商品的市場投放量、市場需求飽和程度、新老產品更新換代情況、同類企業之間的競爭態勢都會對企業的銷售量帶來影響。一般地講，市場同類商品投放量越大、需求飽和程度越高，企業的銷售量會相應減少；新產品上市，會削弱老產品的銷售量；競爭對手數量增加或者實力增強，也會減少企業同類產品的市場銷售量。

3．企業經營因素

企業經營因素主要指企業的經濟實力、職工素質、促銷能力及占有的市場份額，對銷售量有直接影響。一般地說，企業經濟實力強、職工素質高、促銷方式靈活、市場占有份額大，銷售量相應也大；反之亦然。