在國際貿(mào)易中，傳統(tǒng)的競爭手段是價格競爭。即指企業(yè)通過降低生產(chǎn)成本，以低于國際市場或其他企業(yè)同類商品的價格，在國外市場上打擊和排擠競爭對于，擴大商品銷路。而今，由于世界范圍內(nèi)尤其是發(fā)達國家生活水平的提高、耐用消費品支出占總支出比重的增大，及世界范圍內(nèi)的持續(xù)通貨膨脹造成物價持續(xù)上漲，產(chǎn)品生命周期普遍縮短等因素影響，價格競爭己很難為跨國公司爭取到最多的顧客，取而代之的是非價格競爭。事實證明，非價格競爭是當代跨國公司壟斷和爭奪市場的主要手段。非價格競爭是指通過提高產(chǎn)品質(zhì)量和性能，增加花色品種，改進商品包裝裝潢及規(guī)格，改善售前售后服務，提供優(yōu)惠的支付條件，更新商標牌號，加強廣告宣傳和保證及時交貨等手段，來提高產(chǎn)品的素質(zhì)、信譽和知名度，以增強商品的競爭能力，擴大商品的銷路。跨國公司主要從以下幾方面提高商品非價格競爭能力：

①提高產(chǎn)品質(zhì)量，逾越貿(mào)易技術壁壘；

②加強技術服務，提高商品性能，延長使用期限；

③提供信貸；

④加速產(chǎn)品升級換代，不斷推出新產(chǎn)品，更新花色品種；

⑤不斷設計新穎和多樣的包裝裝潢，注意包裝裝潢的u201c個性化u201d；

⑥加強廣告宣傳，大力研究改進廣告銷售術。

跨國公司經(jīng)營方式多樣化

和一般的國內(nèi)企業(yè)或一般的涉外公司相比較，跨國公司的全球性生產(chǎn)經(jīng)營方式明顯較多，包括進出口，許可證、技術轉(zhuǎn)讓、合作經(jīng)營、管理合同和在海外建立子公司等。其中，尤以在海外建立子公司為主要形式開展和擴大其全球性業(yè)務。^[3]

戰(zhàn)后以來，全世界的新技術、新生產(chǎn)工藝、新產(chǎn)品，基本上都掌握在跨國公司手中，這是跨國公司能夠幾十年不衰反而不斷發(fā)展壯大的根本原因之一。通常跨國公司都投入大量人力物力開發(fā)新技術、新產(chǎn)品。例如，80年代中后期，美國電話電報公司研究與開發(fā)中心平均每年的研究經(jīng)費高達 19億美元，并聘用了1.5萬名科研人員，其中2100人獲博士學位，4人曾先后獲得4 項諾貝爾物理獎。又如，著名的 3M公司， 1994 年夏季就新上市近400種半組合式五金類用品，其新產(chǎn)品層出不窮，其原因用3M加拿大分公司DIY產(chǎn)品部門行銷經(jīng)理的話解釋為：該公司每年營業(yè)額的7%用在研制新產(chǎn)品上，業(yè)務宗旨是每年必須有 30%的銷售收入來自 4 年前尚未上市的新產(chǎn)品。由此可見其研究的超前。跨國公司不僅注重開發(fā)新技術，而且非常善于通過對外轉(zhuǎn)讓技術獲得高額利潤及實行對分、子機構(gòu)的控制。

一、跨國公司的發(fā)展，促進了國際貿(mào)易和世界經(jīng)濟的增長

1993年，全球跨國公司已達37000家，其海外附屬公司總計達17萬家。自1982年以來，跨國公司成長非常迅速，至1992年底止，全球海外直接投資額累計達2兆美元，其中三分之一掌握在排名前100名的大的企業(yè)手中。1992年全球跨國公司海外銷售額總計達5.5萬億美元，比商品出口額高出1.5萬億美元。由此可見，跨國公司的海外投資在世界經(jīng)濟中發(fā)揮著比國貿(mào)易更大的作用。事實上，跨國公司已成為當代國際經(jīng)濟、科學技術和國際貿(mào)易中最活躍最有影響力的力量。而這種力量隨著跨國公司投資總體的呈上升趨勢還會得到增強。

二、跨國公司對發(fā)達國家對外貿(mào)易的影響

跨國公司的發(fā)展對戰(zhàn)后發(fā)達國家的對外貿(mào)易起了極大的推動作用。這些作用表現(xiàn)在，使發(fā)達國家的產(chǎn)品能夠通過對外直接投資的方式在東道國生產(chǎn)并銷售，從而繞過了貿(mào)易壁壘，提高了其產(chǎn)品的競爭力；從原材料、能量的角度看，也確實減少了發(fā)達國家對發(fā)展中國家的依賴；也使得發(fā)達國家的產(chǎn)品較順利地進入和利用東道國的對外貿(mào)易渠道并易于獲得商業(yè)情報信息。

三、跨國公司對發(fā)展中國家對外貿(mào)易的影響

1、跨國公司對外直接投資和私人信貸，補充了發(fā)展中國家進口資金的短缺。

2、跨國公司的資本流入，加速了發(fā)展中國家對外貿(mào)易商品結(jié)構(gòu)的變化。戰(zhàn)后，發(fā)展中國家引進外國公司資本、技術和管理經(jīng)驗，大力發(fā)展出口加工工業(yè)，使某些工業(yè)部門實現(xiàn)了技術跳躍，促進了對外貿(mào)易商品結(jié)構(gòu)的改變和國民經(jīng)濟的發(fā)展。

3、跨國公司的資本流入，促進了發(fā)展中國家工業(yè)化模式和與其相適應的貿(mào)易模式的形成和發(fā)展。戰(zhàn)后，發(fā)展中國家利用外資，尤其是跨國公司的投資，實施工業(yè)化模式和與其相適應的貿(mào)易模式，大體上可分為：初級產(chǎn)品出口工業(yè)化、進口替代工業(yè)化和工業(yè)制成品出口替代工業(yè)化三個階段。進口替代工業(yè)化是指一國采取關稅、進口數(shù)量限制和外匯管制等嚴格的限制進口措施，限制某些重要的工業(yè)品進口，扶植和保護本國有關工業(yè)部門發(fā)展的政策。實行這項政策的目的在于用國內(nèi)生產(chǎn)的工業(yè)品代替進口產(chǎn)品，以減少本國對國外市場的依賴，促進民族工業(yè)的發(fā)展。出口替代工業(yè)化是指一國采取各種措施促進面向出口工業(yè)的發(fā)展，用工業(yè)制成品和半制成品的出口代替?zhèn)鹘y(tǒng)的初級產(chǎn)品出口，促進出口產(chǎn)品的多樣化和發(fā)展，以增加外匯收入，并帶動工業(yè)體系的建立和經(jīng)濟的持續(xù)增長。

四、跨國公司控制了許多重要的制成品和原料貿(mào)易

跨國公司控制了許多重要的制成品和原料的貿(mào)易。跨國公司40%以上的銷售總額和49%的國外銷售集中在化學工業(yè)、機器制造、電子工業(yè)和運輸設備等四個部門。

五、跨國公司控制了國際技術貿(mào)易

在世界科技開發(fā)和技術貿(mào)易領域，跨國公司，特別是來自美國、日本、德國、英國等12個發(fā)達國家的跨國公司，發(fā)揮著舉足輕重的作用。跨國公司掌握了世界上80%左右的專利權，基本上壟斷了國際技術貿(mào)易；在發(fā)達國家，大約有90%的生產(chǎn)技術和75%的技術貿(mào)易被這些國家最大的500家跨國公司所控制。許多專家學者認為：跨國公司是當代新技術的主要源泉，技術貿(mào)易的主要組織者和推動者。

西方跨國公司操縱技術轉(zhuǎn)讓，主要采取以下三種方式：

1、由母公司向國外子公司進行技術轉(zhuǎn)讓。在這種轉(zhuǎn)移方式下，關鍵技術仍控制在母公司手里，只是將部分技術轉(zhuǎn)移給國外的子公司。這樣，既可以保持母公司對技術的壟斷權，又可以通過向子公司出售技術和工藝獲得收益，增加利潤。

2、公司通過技術許可貿(mào)易向外轉(zhuǎn)讓技術。國際貿(mào)易中技術許可貿(mào)易主要由三部分內(nèi)容組成：一是技術專利使用權的轉(zhuǎn)移；二是技術訣竅的轉(zhuǎn)移；三是商標使用權的買賣，跨國公司通過技術許可貿(mào)易，有助于打入直接投資無法進入的市場和部門。

3、公司向合資經(jīng)營企業(yè)轉(zhuǎn)讓技術。跨國公司也向其國外合營企業(yè)提供技術轉(zhuǎn)讓，這樣既可獲得技術使用費收入，還可從合營企業(yè)的盈利中獲得分成，甚至可獲得東道國的一些優(yōu)待。有時，跨國公司與東道國組成的合資企業(yè)本身就是以技術折價入股的。