前言
第1篇 國(guó)際貿(mào)易前的準(zhǔn)備
第1章 出口貿(mào)易前的準(zhǔn)備 1
1.1 辦理相關(guān)手續(xù) 2
1.2 國(guó)際市場(chǎng)調(diào)研 3
1.2.1 國(guó)際市場(chǎng)調(diào)研的內(nèi)容 3
1.2.2 國(guó)際市場(chǎng)調(diào)研的步驟 4
1.2.3 國(guó)際市場(chǎng)信息收集的方法 5
1.2.4 國(guó)際市場(chǎng)信息收集的途徑 5

1.3 國(guó)際營(yíng)銷(xiāo) 6
1.3.1 國(guó)際出口營(yíng)銷(xiāo)的步驟 6
1.3.2 開(kāi)展出口促銷(xiāo)活動(dòng) 6

1.4 其他出口準(zhǔn)備工作 9
1.4.1 落實(shí)貨源 9
1.4.2 制定出口經(jīng)營(yíng)方案 9
1.4.3 選配經(jīng)貿(mào)洽談人員 9

1.5 建立業(yè)務(wù)關(guān)系 10
1.5.1 尋找進(jìn)口商的方法 10
1.5.2 與潛在進(jìn)口商聯(lián)系并建立
關(guān)系 11

第2章 進(jìn)口貿(mào)易前的準(zhǔn)備 14
2.1 市場(chǎng)調(diào)研 14
2.1.1 進(jìn)口貿(mào)易市場(chǎng)調(diào)研的基本步驟 14
2.1.2 進(jìn)口貿(mào)易市場(chǎng)調(diào)研的基本方法 15
2.1.3 國(guó)內(nèi)市場(chǎng)調(diào)研 16
2.1.4 國(guó)際市場(chǎng)調(diào)研 17

2.2 建立業(yè)務(wù)關(guān)系 17
2.2.1 尋找國(guó)外潛在供應(yīng)商 17
2.2.2 建立業(yè)務(wù)關(guān)系基本步驟 18

2.3 其他進(jìn)口準(zhǔn)備工作 18
2.3.1 辦理進(jìn)口相關(guān)手續(xù) 18
2.3.2 制定進(jìn)口經(jīng)營(yíng)方案 22

第2篇 貿(mào)易磋商與合同成立
第3章 貿(mào)易磋商 25
3.1 貿(mào)易磋商的形式及其選用 26
3.1.1 貿(mào)易磋商的形式 26
3.1.2 貿(mào)易磋商形式的選用 27

3.2 貿(mào)易磋商的程序 27
3.2.1 詢(xún)盤(pán) 28
3.2.2 發(fā)盤(pán) 29
3.2.3 還盤(pán) 33
3.2.4 接受 35

第4章 合同成立 40
4.1 合同概述 44
4.1.1 合同的主要形式 44
4.1.2 合同的基本格式 46
4.1.3 合同的主要內(nèi)容 46

4.2 合同成立 47
4.2.1 合同的成立條件 47
4.2.2 合同的訂立步驟 48

第3篇 合同的簽訂
第5章 品名、品質(zhì)、數(shù)量、包裝
條款的訂立 54
5.1 貨物的品名條款的訂立 55
5.1.1 品名與HS 55
5.1.2 列明貨物品名的意義 56
5.1.3 合同中品名條款的基本內(nèi)容 56
5.1.4 規(guī)定品名條款時(shí)應(yīng)注意的問(wèn)題 57
5.1.5 命名品名的常用方法 57

5.2 貨物的品質(zhì)條款的訂立 58
5.2.1 貨物品質(zhì)的含義 58
5.2.2 品質(zhì)的表示方法 58
5.2.3 合同中品質(zhì)條款的基本內(nèi)容 62
5.2.4 制定品質(zhì)條款時(shí)應(yīng)注意的問(wèn)題 64
5.2.5 違反品名條款的責(zé)任與后果 65

5.3 貨物的數(shù)量條款的訂立 65
5.3.1 貨物的計(jì)量單位和計(jì)量方法 66
5.3.2 數(shù)量條款的規(guī)定 69

5.4 貨物的包裝條款的訂立 71
5.4.1 包裝的概念 71
5.4.2 包裝的種類(lèi) 72
5.4.3 包裝的選用及其與運(yùn)輸?shù)呐浜?73
5.4.4 包裝標(biāo)志 74
5.4.5 合同中的包裝條款 79

第6章 價(jià)格條款的訂立 82
6.1 國(guó)際貿(mào)易中貨物價(jià)格概述 83
6.1.1 國(guó)際貿(mào)易中貨物的價(jià)格表述 83
6.1.2 貨物的作價(jià)原則 83
6.1.3 貨物的作價(jià)方法 84
6.1.4 貨物的計(jì)價(jià)貨幣 84
6.1.5 計(jì)價(jià)貨幣的匯率折算 85
6.1.6 傭金與折扣的運(yùn)用 85

6.2 國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)及其慣例 87
6.2.1 國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)及其慣例概述 87
6.2.2 《2000通則》中的貿(mào)易術(shù)語(yǔ) 91
6.2.3 貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的選用 101

6.3 出口報(bào)價(jià)核算 105
6.3.1 六種主要貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的價(jià)格構(gòu)成 105
6.3.2 FOB、CFR、CIF三種貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的出口報(bào)價(jià)核算 106
6.3.3 出口報(bào)價(jià)核算應(yīng)注意的問(wèn)題 108
6.3.4 對(duì)外報(bào)價(jià)的驗(yàn)算 109
6.3.5 出口還價(jià)核算 109
6.3.6 三種貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的換算 111

6.4 買(mǎi)賣(mài)合同的價(jià)格條款 111
6.4.1 價(jià)格條款的主要內(nèi)容 111
6.4.2 制定價(jià)格條款的注意事項(xiàng) 112

第7章 裝運(yùn)條款的訂立 115
7.1 國(guó)際貨物運(yùn)輸方式 123
7.1.1 海洋運(yùn)輸方式 123
7.1.2 鐵路運(yùn)輸方式 135
7.1.3 國(guó)際航空貨物運(yùn)輸方式 138
7.1.4 公路、內(nèi)河、郵政和管道運(yùn)輸方式 140
7.1.5 集裝箱運(yùn)輸、國(guó)際多式聯(lián)運(yùn)和大陸橋運(yùn)輸方式 141
7.2 合同中的裝運(yùn)條款 147

第8章 運(yùn)輸保險(xiǎn)條款的訂立 154
8.1 海上貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)的承保范圍 157
8.1.1 海上貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)中的風(fēng)險(xiǎn) 157
8.1.2 海上損失 158
8.1.3 海上費(fèi)用 159

8.2 我國(guó)海洋貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)的險(xiǎn)別 160
8.2.1 基本險(xiǎn)別 160
8.2.2 附加險(xiǎn)別 162

8.3 我國(guó)陸運(yùn)、空運(yùn)及郵運(yùn)貨物保險(xiǎn)的險(xiǎn)別 164
8.3.1 陸上貨物運(yùn)輸保險(xiǎn) 164
8.3.2 空運(yùn)貨物保險(xiǎn) 165
8.3.3 郵包運(yùn)輸保險(xiǎn) 166

8.4 倫敦保險(xiǎn)協(xié)會(huì)海運(yùn)貨物保險(xiǎn)條款 166
8.4.1 ICC（A）條款的承保范圍與除外責(zé)任 167
8.4.2 ICC（B）條款的承保范圍與除外責(zé)任 167
8.4.3 ICC（C）條款的承保范圍與除外責(zé)任 168

8.5 合同中的保險(xiǎn)條款與投保手續(xù) 169
8.5.1 合同中的保險(xiǎn)條款 170
8.5.2 運(yùn)輸貨物的投保手續(xù) 171
8.5.3 計(jì)算保險(xiǎn)費(fèi) 172
8.5.4 填寫(xiě)保險(xiǎn)單證 173
8.5.5 保險(xiǎn)索賠與理賠 174
第9章 收付條款的訂立 177

9.1 國(guó)際貨款的收付工具 178
9.1.1 匯票 178
9.1.2 本票 181
9.1.3 支票 182

9.2 國(guó)際貨款收付方式 183
9.2.1 匯付 183
9.2.2 托收 185
9.2.3 信用證 187
9.2.4 各種收付方式的結(jié)合使用 189

第10章 爭(zhēng)議處理款的訂立 191
10.1 貨物的檢驗(yàn)檢疫 193
10.1.1 商檢的意義 193
10.1.2 商檢的法律地位 194
10.1.3 檢驗(yàn)時(shí)間和地點(diǎn) 194
10.1.4 檢驗(yàn)機(jī)構(gòu) 197
10.1.5 檢驗(yàn)證書(shū) 200
10.1.6 檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn) 201
10.1.7 合同中檢驗(yàn)條款的主要內(nèi)容 202

10.2 索賠 203
10.2.1 約定索賠條款的意義 203
10.2.2 索賠與理賠的含義 204
10.2.3 索賠條款的內(nèi)容 204

10.3 定金罰則 207
10.3.1 定金罰則的含義 207
10.3.2 約定定金條款的意義 207
10.3.3 運(yùn)用定金條款的注意事項(xiàng) 208

10.4 不可抗力 208
10.4.1 不可抗力的含義及其構(gòu)成條件 209
10.4.2 不可抗力事件的范圍 210
10.4.3 合同中的不可抗力條款 210
10.4.4 訂立不可抗力條款應(yīng)注意的問(wèn)題 212

10.5 仲裁 213
10.5.1 仲裁的含義 213
10.5.2 仲裁協(xié)議的形式和作用 213
10.5.3 仲裁條款的規(guī)定 215
10.5.4 我國(guó)通常采用的仲裁條款格式 217
10.5.5 仲裁裁決的執(zhí)行 218

第4篇 合同的履行與貿(mào)易方式
第11章 出口合同的履行 220
11.1 備貨、報(bào)驗(yàn) 222
11.1.1 備貨 222
11.1.2 報(bào)驗(yàn) 223
11.2 催證、審證和改證 224
11.2.1 催證 224
11.2.2 審證 224
11.2.3 改證 226

11.3 租船訂艙、報(bào)關(guān)、裝船與投保 227
11.3.1 租船訂艙 227
11.3.2 報(bào)關(guān) 228
11.3.3 裝船 230
11.3.4 投保 230

11.4 制單結(jié)匯 230
11.4.1 我國(guó)出口結(jié)匯的做法 231
11.4.2 對(duì)結(jié)匯單據(jù)的要求 232
11.4.3 主要出口單據(jù)的繕制 232
11.5 出口索賠和理賠 239

11.6 結(jié)匯風(fēng)險(xiǎn)的防范與處理 239
11.6.1 買(mǎi)賣(mài)雙方導(dǎo)致結(jié)匯風(fēng)險(xiǎn)的原因及風(fēng)險(xiǎn)防范措施 240
11.6.2 因開(kāi)證行的原因?qū)е碌慕Y(jié)匯風(fēng)險(xiǎn)及防范措施 240
11.6.3 因進(jìn)口國(guó)家的原因?qū)е碌慕Y(jié)匯風(fēng)險(xiǎn)及其防范 241
11.6.4 防范收匯風(fēng)險(xiǎn)的其他措施 241
11.6.5 未結(jié)貨款的追索 242
11.7 出口收匯核銷(xiāo)與出口退稅 242
11.7.1 出口收匯核銷(xiāo) 243
11.7.2 出口退稅 243

第12章 進(jìn)口合同的履行 246
12.1 申報(bào)進(jìn)口與信用證的開(kāi)立和
修改 247
12.1.1 申報(bào)進(jìn)口 247
12.1.2 信用證的開(kāi)立和修改 248

12.2 租船、訂艙、催裝與派船
接貨 251
12.2.1 租船、訂艙 251
12.2.2 催裝 251
12.2.3 派船接貨 252
12.3 投保貨運(yùn)險(xiǎn)與審單付款 252
12.3.1 投保貨運(yùn)險(xiǎn) 252
12.3.2 審單付款 252

12.4 進(jìn)口報(bào)驗(yàn)與報(bào)關(guān) 254
12.4.1 進(jìn)口報(bào)驗(yàn) 254
12.4.2 進(jìn)口報(bào)關(guān) 255
12.4.3 撥交貨物 257

12.5 進(jìn)口索賠 257
12.5.1 造成索賠的原因和索賠對(duì)象 257
12.5.2 做好進(jìn)口索賠工作應(yīng)注意的
幾個(gè)問(wèn)題 258

第13章 國(guó)際貿(mào)易方式 260
13.1 無(wú)固定場(chǎng)所的貿(mào)易方式 261
13.1.1 經(jīng)銷(xiāo) 261
13.1.2 代理 265
13.1.3 寄售 267
13.1.4 招投標(biāo) 269

13.2 有固定場(chǎng)所的貿(mào)易方式 272
13.2.1 拍賣(mài) 272
13.2.2 展賣(mài) 274
13.2.3 期貨交易 277

13.3 對(duì)銷(xiāo)貿(mào)易和加工貿(mào)易 280
13.3.1 對(duì)銷(xiāo)貿(mào)易 280
13.3.2 加工貿(mào)易 284

13.4 無(wú)紙貿(mào)易u(yù)2014u2014國(guó)際電子商務(wù) 286
13.4.1 EDI技術(shù) 286
13.4.2 電子商務(wù) 288
參考文獻(xiàn)