（十）拉丁美洲商人
拉丁美洲現有33個國家，包括自、黑、黃、棕不同膚色的人種，其居民分屬不同的民族，風俗習慣和文化傳統有很大的差別。中美洲商人注重禮節和友誼：南美商人性格開朗，但懂外貿業務的人不多；加勒比國家商人多數缺乏資金，市場容量較小。但是，他們又有許多相似之處，許多方面存在著共性：巴西人性格開朗，重視個人之間的友好關系，關系好，談成生意的機會就多；墨西哥人談判不慌不忙，講求榮譽，不愿妥協；智利、巴拉圭、烏拉圭和哥倫比亞的商人做生意比較保守，在正式談判場合，一定要衣冠楚楚，彬彬有禮；阿根廷商人喜歡見面握手，強調注意禮貌并互相尊重。幾乎所有的拉美商人都對自己的國家懷著深厚感情，膚色對他們無關緊要，受人尊重卻是他們的重要條件。與拉美商人進行商務談判時，不能性急，慢節奏有時比快節奏更能奏效。他們在談判中對價格條件、裝運和支付條款以及各國冗雜的進口手續要反復比較研究，進行討價還價，簽訂合同之后，多數公司履約率較高。
（十一）大洋洲商人
大洋洲包括澳大利亞、新西蘭、巴布亞新幾內亞、瓦努阿圖、斐濟、西薩摩亞、湯加等20多個國家和地區，經濟以農業、林業、礦業、牧業為主，盛產小麥、木材、羊毛、鐵礦砂等等。在對外貿易活動中，英國血統和法國血統的商人占支配地位。總的說來，大洋洲商人比較重信用，講樸實，責任心強，精于談判，強調第一印象，履約率高，其中澳大利亞商人最具代表性。澳大利亞商人對進口貨品的要求標準很高。在與外國商人做生意時，他們主要重視的是價格、品質、交貨時間。他們喜歡以誠相交，不大喜歡討價還價，希望對方所報的價格就是最優價格（bestprice），不希望經過協商的最后價格與最初的報價相差3％～5％以上。目前，中國內地和東南亞地區是澳大利亞進口量增長最快的國家和地區。澳大利亞的制造業規模不是很大，許多有助于生產的器材和原料都可免稅進口。與澳大利亞做貿易時，除了注意消費市場主要集中在悉尼、墨爾本一帶外，還應注意的是，該國主要做國際貿易的大公司只有6～7家，但他們控制了澳大利亞的大部分進口貿易，這是澳大利亞對外貿易的一大特色。由于民風樸實，因此與他們往來，不必擔心會被騙或有夸大不實的情形，這也是澳大利亞人做生意的一個特點。