在同時滿足了上述兩個條件的基礎(chǔ)上，代理經(jīng)營產(chǎn)生的具體原因還有以下4個方面：

1．從合理社會分工、突出企業(yè)經(jīng)營主業(yè)、降低生產(chǎn)經(jīng)營成本、提高市場競爭能力、加強各生產(chǎn)經(jīng)營環(huán)節(jié)的合作的角度來看：在傳統(tǒng)u201c小而全u201d、u201c大而全u201d的生產(chǎn)經(jīng)營模式下，各個企業(yè)必須將有限的人、財、物等資源分散地投入到生產(chǎn)和銷售環(huán)節(jié)中去，由于專業(yè)化和規(guī)模化程度低，使生產(chǎn)經(jīng)營費用與成本加大，生產(chǎn)經(jīng)營效率降低，企業(yè)的競爭能力減弱。實行代理經(jīng)營可以較充分和集中地發(fā)揮不同環(huán)節(jié)各企業(yè)的專業(yè)優(yōu)勢，降低相關(guān)費用，提高經(jīng)營效果，增加企業(yè)的市場競爭能力，提高整個生產(chǎn)經(jīng)營與銷售過程的勞動生產(chǎn)率。

2．從減少企業(yè)產(chǎn)銷矛盾、穩(wěn)定產(chǎn)銷關(guān)系、完善交易秩序、加快生產(chǎn)經(jīng)營的運行效率來看：市場經(jīng)濟(jì)條件下的市場供求關(guān)系是經(jīng)常變化的，在傳統(tǒng)的一般產(chǎn)銷方式下，處在不同生產(chǎn)經(jīng)營環(huán)節(jié)中的各企業(yè)出于對本企業(yè)經(jīng)濟(jì)利益的短期性考慮，必然會形成不同環(huán)節(jié)各企業(yè)之間的產(chǎn)銷關(guān)系很不穩(wěn)定。例如，批發(fā)商在市場行情有利的情況下，希望采購某廠商的商品，在不利的市場行情下，又不愿采購該廠商的產(chǎn)品；廠商在市場行情有利的情況下，有可能甩掉批發(fā)商或者零售商，采取自銷或以自銷為主的方式，在市場行情不利的情況下，又希望通過批發(fā)商或者零售商來推銷商品，等等。這些工商矛盾、商商矛盾、農(nóng)商矛盾對穩(wěn)定產(chǎn)銷關(guān)系、保持企業(yè)的正常生產(chǎn)經(jīng)營秩序、加快生產(chǎn)經(jīng)營的運行效率都極為不利。而代理經(jīng)營的特性能夠在營造比較穩(wěn)定的產(chǎn)銷渠道、消除各企業(yè)之間的產(chǎn)銷矛盾、保持生產(chǎn)經(jīng)營的正常運行方面發(fā)揮積極的作用。

3．從及時掌握市場信息、準(zhǔn)確預(yù)測需求發(fā)展變化、促進(jìn)產(chǎn)銷關(guān)系緊密銜接的角度來看：在傳統(tǒng)的一般產(chǎn)銷關(guān)系下，產(chǎn)銷雙方的關(guān)系變化比較頻繁，因此，產(chǎn)銷雙方難以建立長期有效的信息互通關(guān)系；在生產(chǎn)企業(yè)u201c自采u201d、u201c自銷u201d模式下，由于人、財、物力資源分散，精力不足，能力不夠，往往在掌握市場信息的及時性、準(zhǔn)確性和全面性方面比較差。而專業(yè)代理企業(yè)在人、財、物、精力方面能夠就某一類業(yè)務(wù)進(jìn)行專一化投入，其中，包括對有關(guān)市場信息的收集，因此，專業(yè)代理商更能夠比較有效、及時、準(zhǔn)確、全面地掌握有關(guān)市場信息，預(yù)測市場的變化發(fā)展趨勢，同時，代理關(guān)系也能保證產(chǎn)銷雙方建立長期的信息互通關(guān)系，從而提高企業(yè)的采購與銷售效率，達(dá)到減少生產(chǎn)經(jīng)營風(fēng)險的目的。

4．從滿足銷售過程的服務(wù)質(zhì)量的角度來看：生產(chǎn)廠商所面對的市場范圍太大，精力顧及不到整個市場的銷售服務(wù)。專業(yè)代理商在指定的市場經(jīng)營范圍內(nèi)，充分運用其熟悉市場、有經(jīng)驗的專業(yè)經(jīng)營人員、健全的銷售渠道、有效的銷售方式和完善的銷售服務(wù)，最大限度地滿足客戶的需求，提高產(chǎn)品的競爭能力。

基于以上4個方面的原因，代理經(jīng)營在現(xiàn)代市場經(jīng)濟(jì)條件下就有了生存和發(fā)展的空間。