什么是會議營銷?就是通過建立數(shù)據(jù)庫，收集目標銷售對象的數(shù)據(jù)，并且對這些數(shù)據(jù)進行分析、歸納和整理，篩選出特定的銷售對象，然后利用組織會議的形式，運用心理學、行為學等理念，進行有針對性的銷售的一種營銷模式。國內(nèi)眾多網(wǎng)站空有人氣而無法把流量轉(zhuǎn)化成收入，會議營銷將是網(wǎng)站提高收入的不錯辦法，我們來看一個案例日前國內(nèi)二手車行業(yè)老大中國二手車城最近在廈門搞了一個每月車市就是這方面的代表。他們通過自已的網(wǎng)站cn2che.com 召集了所有想要買車賣車的人把他們聚在一起，由于現(xiàn)場賣車的人主要以個人為主所以價格非常有優(yōu)勢,現(xiàn)場成交量非常大，而中國二手車城則在這個會議中充當了中介的角色，所有要交易的人必定找他們幫忙辦理手續(xù)，據(jù)我觀查他們一場下來收取的中介費和商家參會費至少有5萬以上。附二張圖給大家看一下



通過以上案例我們發(fā)現(xiàn)中國二手車城利用了自身龐大的會員庫準確地找到要買車賣車的人，對他們的買賣需求進行整理并配對讓所有來現(xiàn)場的人都能找到交易對像。由于現(xiàn)場賣車者眾多賣家一般不會把價格報得太高，所以就造成了火爆的現(xiàn)場。

有一家生產(chǎn)高檔化妝品的公司，決定在三八婦女節(jié)來臨時，對經(jīng)常使用本公司產(chǎn)品的顧客，每人贈送一份紀念品。通過數(shù)據(jù)庫，他們在短短的幾分鐘之內(nèi)，就找到了這份詳細的名單。然后根據(jù)名單發(fā)出紀念品。通過數(shù)據(jù)庫尋找老顧客，大大節(jié)省了時間和精力。紀念品的發(fā)放集中在一部分老顧客身上，既節(jié)約公司成本，又拉近了與老顧客的距離，培養(yǎng)了他們對公司產(chǎn)品的忠誠度，為今后持續(xù)不斷的購買打下了堅實的基礎。

因為會議營銷是和顧客的雙向互動，只在商家和顧客之間展開，規(guī)避了競爭者的跟進。企業(yè)和消費者之間隨時隨地雙向溝通，拉近了彼此之間的距離，增強了企業(yè)和消費者之間的情感聯(lián)系。從而也增強了防止競爭對手干擾的能力。

傳統(tǒng)營銷中，利用大眾傳媒的廣告促銷，容易引起競爭者的對抗行為，削弱促銷效果。運用會議營銷，無需借助大眾傳媒，比較隱蔽，一般不會引起競爭對手的注意，容易達到預期的效果。這等于是把自己擺在暗處，對于在明處的競爭對手，我們還可以密切注意他們的一舉一動，隨時做出營銷策略調(diào)整。

會議營銷，就是將目標對象界定在個人的基礎上，通過個人化的接觸方式，與目標顧客建立長期的關(guān)系，通過持續(xù)的接觸和溝通，加深目標顧客對產(chǎn)品和企業(yè)的了解，進而提高信心，增加產(chǎn)品購買率和忠誠度。