關于細分市場的介紹，以前有一篇分析性的博文介紹過一個淘寶客細分市場--取名軟件。今天又要用同樣的方法來挖掘另外一個細分市場--睡眠枕頭。并且睡眠枕頭相比取名軟件的市場需求更大，更具長期的推廣價值。

一起來回憶一下上次挖掘細分市場的分析方法：首先利用百度指數和淘寶網產品銷售情況來分析產品的市場需求，再次利用百度搜索結果和淘寶客推廣情況來分析淘寶客競爭情況。只要這個產品有大的市場需求并且很小的淘寶客競爭，那么這個產品就非常可做。

產品的市場需求情況：

(1)睡眠枕頭相關關鍵字情況

依靠百度搜索和百度指數挖掘與睡眠枕頭相關的關鍵字情況：





從關鍵字的情況來看，有睡眠枕頭直接需求者，這些需求者可以有效的轉化為銷售客戶;也有潛在的需求者，也就是一些尋求頸椎病的治療和預防的方法，這些潛在客戶也能轉為了直接的銷售客戶，以前只是列舉了部分的關鍵字情況，除了這些關鍵字外，還有大量的和睡眠枕頭，頸椎病相關的關鍵字。從搜索量情況，可以看出市場需求還是比較大的。

(2)淘寶銷售情況

由于這個商家是睡眠枕頭做得比較好的一家，杭州這邊的品牌商，所以我們就一起來透過這家店鋪的發展來關注一下睡眠枕頭銷售的可行性。

進入網店，這是一家淘寶商城雙皇冠店鋪，一個產品的銷量都是成千上萬，說明這個市場不僅存在的需求，還存在著實際的銷售，驗證了睡眠枕頭產品的可行性。





(網店熱賣排行榜)

從熱賣排行榜可以看出，產品的銷量是非常的不錯，也可以確定這種產品確實有巨大的需求，可以去做。

通過(1)和(2)的分析，不僅在百度中存在大量的直接客戶搜索和潛在客戶搜索，而且在淘寶中也能成功銷售。

(3)淘寶客情況

通過市場驗證之后，我們再來看競爭情況，通過淘寶聯盟搜索睡眠枕頭發現推廣量幾乎沒有。

再來看看這家網店中銷售最熱門的那件產品，賣出去1.2萬件，通過淘寶客查詢，通過淘寶客推廣出去158件，淘寶客占銷售的比例僅僅為1.3%左右。基本上按照CPS和網店銷售情況，CPS可以占到網店銷售的30%，所以1.3%和30%之間還存在的巨大的推廣缺口。

說明很多淘寶客還沒有關注到睡眠枕頭的推廣，所以一般銷售的睡眠枕頭的小賣家幾乎就沒有推廣量，而這家雙皇冠的淘寶商城店鋪，最熱賣的產品的淘寶客推廣量也僅僅占到銷量的1.3%而已。

(4)百度搜索結果

這個可以通過(1)中得關鍵字情況，來查詢搜索結果，會發現搜索結果幾乎沒有淘寶客的，也就再次驗證了(3)中的說法。這類產品沒有淘寶客在推廣。

通過以上四點的分析，我們可以確認睡眠枕頭產品存在巨大的市場需求和銷售事實，同時存在著巨大的淘寶客缺口。

簡單了解一下睡眠枕頭

首先看一下睡眠枕頭，這是一類功能性的產品，一般枕頭屬于家居類產品，但是睡眠枕頭卻是一種特別的家居產品，購買者睡眠枕頭的需求點在于睡眠，要么是患者頸椎病晚上睡不好的用戶，要么是為了預防頸椎病的用戶。

再來看一下產品的傭金情況，商家的淘寶客傭金對外在15%左右另外加商城補貼，對超站的用戶給出了25%的高傭金另外再加商城補貼，具體專貼地址在文章前面部分已經提到，可以去申請。

睡眠枕頭有了高的傭金，并且具有和一些功能性化妝品，例如減肥，祛痘，去黑眼圈產品一樣的特性。用戶的需求單一，適合用于單品的推廣!

單品推廣模式

單品推廣很簡單，首先是做一個單頁，這個單頁可以用排行榜的形式羅列出大概10款的產品，關于單頁制作，可以參考之前寫得一篇文章淘寶客新手制勝：打造最具賺錢潛力單頁然后套上一個BLOG或CMS程序用于更新。來做搜索引擎的相關關鍵字，具體的關鍵字在(1)中已經提到，更多的大家可以自行通過一些工具再深入挖掘一下。

就先介紹到這里，看這篇文章看得洶涌澎湃的同學，覺得睡眠枕頭可以做的同學，還是趕緊行動，市場前期的時候，錢是最好賺的，所以現在不行動，將來市場成熟了，就很難做了。

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