但是當你發掘了足夠多的關鍵詞后，將面臨一個很重要的問題：如何從這些關鍵詞中篩選出性價比最高的、外貿電商網站最需要的詞？

關于這一點，國外主流SEO專家認為我們只需要考慮三個方面即可：關鍵詞的指數（搜索量）、關鍵詞的轉化率、關鍵詞的競爭程度，下面我們依次來講。

關鍵詞的指數

關鍵詞指數就是關鍵詞的搜索量，也就是一段時間這個關鍵詞被搜索的次數。

這個也不用多說，除了極為特殊的情況，一個谷歌月搜索量10W的詞價值肯定遠高于月搜索量為100的詞。

所以，當我們分析篩選關鍵詞的時候，指數是我們首先要看的指標。

不管是查看單個關鍵詞的谷歌指數還是批量查看成千上萬個關鍵詞的谷歌指數，最主流的方法還是使用GKP，輸入關鍵詞點擊開始分析，GKP可以非常清楚的將這個關鍵詞在谷歌的月平均搜索量顯示給我們：

然而，這里也有一個不大不小的問題：只有當你在燒谷歌廣告的時候，GKP才會給你顯示這個關鍵詞準確的搜索量！如果沒有，GKP提供給你的關鍵詞指數將是一個估值。

當然，也不是沒有解決辦法，具體的方法一全老師以前講過了，想了解這個方法或對GKP操作不熟悉的同學都看這篇文章吧：谷歌AdWords關鍵詞工具使用詳解

關于關鍵詞指數，一全老師也沒法告訴你指數高于多少的關鍵詞就一定好，或者指數低于多少的就一定差，因為每個行業的標準完全不同。比如某些冷門產品，月搜索量100指數就算很高了，但是對于一些熱門行業的詞來說，月搜索量10000可能都算不上什么熱詞。

所以，判斷一個關鍵詞的指數高還是低，需要你對行業關鍵詞進行充分分析，當你通過我們上一篇文章講的方法，將數以萬計的關鍵詞全部收集起來，并且詳細查看搜索量之后，你自然會有很準確的判斷。

最后，還要提醒大家的一點就是：有很多詞的搜索量會有明顯的季節變化，這個也很好理解，比如skiing（滑雪）在冬季的搜索量肯定遠高于夏季，所以當你發現一個預計應該有很高搜索量但顯示搜索量很低的詞的時候，不要忘了季節因素，GKP顯示給你的都是當前月份的搜索量。

關鍵詞轉化率

指數高就一定好嗎？很顯然，不一定！比如某個詞月搜索量3W，但是搜索這個詞進你網站的沒有一個想購買你的產品，那這個詞做上去又有什么意義？

所以，當你對關鍵詞的搜索量有了基本的了解之后，我們必須要好好的分析一下它的轉化率。

對于關鍵詞的轉化率的判斷，相信大家心里也有最基本的認知。比如green tea（綠茶）這個詞的轉化率一定比buy green tea低，原因很簡單，搜索green tea的很大一部分人可能只是想了解一下綠茶的信息（種類、品牌、作用等），但搜索buy green tea的人最大的可能就是馬上購買。

但是并非所有關鍵詞的轉化率都這么容易判斷的，或者說絕大部分關鍵詞都沒這么容易就能判斷出來。當我們無法用簡單邏輯判斷的時候，我們最好的方法就是依靠數據來判斷，這里一全老師主要給大家介紹兩項數據：GKP的competition和suggest bid。

首先是competition（競爭程度）：

看過一全老師前面文章的同學應該了解，GKP的competition指的是競價關鍵詞的競爭程度，參與這個詞競價的人數越多，競爭程度也就越高，某個詞如果幾乎沒人投廣告，競爭程度自然很低。

正是因為這個原因，competition可以作為衡量關鍵詞轉化率的指標之一，這也很容易理解，如果某個詞的轉化率很低，自然沒人愿意投它，如果某個詞的轉化率很高，投它的人自然搶破頭。

所以，一般來說，GKP的competition越高，關鍵詞的轉化率越高，反之越低。

第二suggest bid（建議出價）：

說實話很多時候suggest bid反應的關鍵詞轉化率要比competition還要準確，suggest bid越高轉化率越高，suggest bid很低，說明這個詞轉戶率也不怎么樣。原因跟上面相同，如果某個詞轉化率很低，有誰會傻到投相當高的價錢來搶這個詞。

比如下面兩個詞：

Japanese green tea月搜索量2400，建議出價1.19美元

buy green tea online月搜索量才70，建議出價卻是3.21美元

數據反映的轉化率和我們邏輯導出的轉化率完全一致。

最后還有一點要提醒大家，那就是關鍵詞的匹配，很多時候大家可能會選擇一些跟我們產品類似、搜索量和轉化率都不錯的關鍵詞規劃到網站中，但是實際上我們網站并沒有這類產品，誠然，這些詞也有可能轉化，但是還是建議大家不要這樣做，除非是你真的找不到多少優質的關鍵詞了。

競爭程度

某個關鍵詞搜索量很高，轉化率很高，競爭程度一般也會極高，這個時候你可以想象排名的操作難度，或者說的再直白點，這些詞你可能根本操作不上去。

所以，當我們分析完了關鍵詞的指數和轉化率之后，最好還要好好分析一下它的競爭程度。只有過了最后一關的關鍵詞，才是最理想最完美的關鍵詞。

關于關鍵詞的競爭程度我們可以通過SEM RUSH查看，輸入關鍵詞：

點擊左側overview下的keyword difficulty：

然后，你就可以發現這個詞的競爭程度了：

判斷方法也很簡單，指標越高，競爭程度越高，反之越低。

第二種判斷競爭程度的方法相對稍微麻煩一點，那就是通過查看谷歌首頁搜索結果是否完全匹配你搜索的關鍵詞。

比如，當你搜索bamboo cutting board with handle（帶柄竹板）這個詞的時候，你會發現搜索結果幾乎沒有關于它的內容：

這個時候，你只需要寫一篇完全圍繞它的內容就可以很容易獲得很好的排名，競爭程度自然很低。

但是對于大部分關鍵詞來說，排名首頁的搜索結果都是完全圍繞你的關鍵詞的。

最后，還有非常簡單的一種判斷關鍵詞競爭程度的方法，那就是使用工具secockpit，但是唯一的缺點就是這個工具是付費的，而且很貴。

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