我在跟有些客戶談建站的時候，他們想做，但是又擔(dān)心網(wǎng)站做出來了，沒有用，成了爛尾樓針對這樣的客戶，我是做好網(wǎng)站，然后先是讓他們體驗(yàn)一段時間，然后再把網(wǎng)站出租給他們使用，每個月收費(fèi)每個月月初收費(fèi)，如果企業(yè)覺得網(wǎng)站效果不好，在月底的時候可以提出，經(jīng)商議可減少租金，或是停止合作對企業(yè)來說是零風(fēng)險(xiǎn)的這部分的企業(yè)大多是對互聯(lián)網(wǎng)不懂，或者說是之前被蛇咬過，怕了，采用這樣的方式，他們就打消所有的顧慮。針對有些企業(yè)，公司的信譽(yù)不錯、老板的為人都很好，這個時候，可以考慮跟企業(yè)合作分成，我架構(gòu)好網(wǎng)站，然后交給該企業(yè)，然后培訓(xùn)他們的編輯，我的責(zé)任是：架構(gòu)網(wǎng)站，推廣培訓(xùn)，他們的責(zé)任是：更新維護(hù)網(wǎng)站我的資源是：做有銷售力的網(wǎng)站，提出優(yōu)化方案企業(yè)的資源是：有現(xiàn)成的產(chǎn)品、有維護(hù)的人員。

文中提到的兩個模式操作的前提是你必須有自己的成功案例，這樣客戶才會相信你。談判也會有利于減少客戶的顧慮。目前懷安正在努力的做武漢SEO網(wǎng)站優(yōu)化研究院這個博客，計(jì)劃2個月做到百度前三，之后就有資本可以操作項(xiàng)目了呵呵人有了目標(biāo)，生活就充實(shí)了。

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