干貨來啦?。?！

一、公司產品

（一）產品介紹

枸杞，又名枸杞子、紅耳墜，是茄科木本植物，漿里呈鮮紅色，形似紡錘，更似紅瑪瑙墜，既可作為堅果食用，又是一味功效卓著的傳統中藥材，有延衰抗老的功效。本公司產品為寧夏枸杞，寧夏是枸杞原產地，栽培枸杞已有500多年的歷史。寧夏枸杞是被載入新中國藥典的枸杞品種，國家醫藥管理局將寧夏定為全國的藥用枸杞產地。

（二）產品說明

1、現代醫學研究表明，枸杞對體外癌細胞有明顯的抑制作用，可用于防止癌細胞的擴散和增強人體的免疫功能，枸杞葉代茶常飲，能顯著提高和改善老人、體弱多病者和腫瘤病人的免疫功能和生理功能，具有強壯肌體和延緩衰老的作用。

2、枸杞中的所含有的多糖對于肝損傷有一-定的保護作用，促進肝損傷的修復。

3、枸杞一年四季均適合食用，經常飲用可以改善身體體質，對于睡眠質量不佳、難以入睡等睡眠問題均有一定的緩解作用，有利于提高睡眠質量。枸杞的食用方法，冬夏有所不同，夏季適宜泡茶飲用，冬季則可煲湯，泡茶最好的時間又是下午，有利于睡眠。

4、枸杞對于女性而言，還是一個健康、便宜的美容食品，枸杞可以幫助我們提高皮膚吸收養分的能力，另外還有一定的美白的作用。

（三）產品優勢

1、地域優勢

寧夏是中國枸杞自然分布的中心區域，獨特的地理位置和氣候條件孕育了中寧枸杞特有的品質，成為“甘美異于他鄉者”。

2、資源優勢

寧夏擁有全國最豐富的枸杞種質資源，凡具有一定開發價值的枸杞品種都能在縣內找到。由于地域、氣候、水肥、上壤、 管理水平等條件的影響而形成的優良品種比比皆是。

3、經過世代科技工作者的艱辛努力，沉積了數百年枸杞栽培精洪技藝和成熟配套的先進實用枸杞生產技術?？h內技術推廣體系健全，產業協會、科技服務公司、農民合作社等中介服務組織完備，培養了一批批的生產管理能手和科技示范戶。

4、加工優勢

現有眾多枸杞深加工企業，枸杞深加工產品已步入健康、有序發展的軌道。

5、品種優勢

中寧枸杞果粒大、籽少、肉厚、顏色鮮紅，非常適合深加工成枸杞鮮汁和枸杞濃縮原汁。干果皮薄、肉厚、口味純正甘甜、色澤鮮美，呈紅色或紫紅色，包裝不結塊，極利于儲藏和遠距離運翰。

二、出口國家

荷蘭

三、環境分析

（一）宏觀

1、地理環境與人口

荷蘭位于歐洲西部，東面與德國為鄰，南接比利時。國土總面積41864平方千米，是著名的亞歐大陸橋的歐洲始發點。荷蘭是世界上人口密度最高的國家之一，它的人口密度超過407.5人每平方千米。在荷華人無大規模集中地，荷蘭大部分地市均有華人居住。

2、經濟環境

荷蘭是發達的資本主義國家，西方十大經濟之一。荷蘭自然資源相對貧乏，但天然氣儲量豐富。荷蘭80%的原料靠進口，60%以上的產品供出口。對外貿易的80%在歐盟內實現。荷蘭自古便是貿易強國，在17世紀上半葉有“海上馬車夫”之稱，首都阿姆斯特丹在當時的地位可與當今的紐約相提并論。2004年荷蘭在對外貿易方面仍處于世界領先地位，荷蘭是僅次于美國的第二大農產品出口國。

農業高度集約化，農業產值約占國內生產總值1.6%，常年位居世界第二大農產品出口國。荷蘭人利用不適于耕種的土地因地制宜發展畜牧業，躋身于世界畜牧業最發達國家的行列。

工業發達，占國內生產總值17.9%。主要工業部門有食品加工、石油化工、冶金、機械制造、電子、鋼鐵、造船、印刷、鉆石加工等。是世界主要造船國家之一。

服務業是荷蘭國民經濟支柱產業，占國內生產總值70.2%，主要集中于物流、銀行、保險、旅游和法律等行業。荷蘭銀行，在全球擁有3000多家分支機構，是世界上擁有銀行網絡最多的銀行之一。

3、政治環境

荷蘭是一個議會制君主立憲國。荷蘭最高行政機關是內閣，并以總理為內閣首長統轄各部會。荷蘭由于沒有任何一個政黨規模大到能單獨在國會取得過半席次，因此小黨聯合組閣的現象相當常見，也因此使得政府政策能夠長期保持一貫性。對不熟悉本地商業環境的國外投資人而言，荷蘭安定的政治環境確實有利于長期經營目標的擬訂。荷蘭這種多黨民主政治體制，加上以共識決為基礎的立法體系，對于投資、企業經營、以及創新活動都可說相當有利。

4、社會文化

宗教：荷蘭憲法規定宗教信仰自由。對荷蘭社會影響最大的是羅馬天主教和荷蘭新教。

習俗：荷蘭人時間觀念強，講究準時；荷蘭人把胡蘿卜、土豆和洋蔥混和烹調而成的菜叫“國菜”，每年的10月出去上飯館吃飯，家家戶戶都要吃這種“國菜”； 荷蘭以社會風氣寬容開放著稱。通常，荷蘭的形象與貿易、郁金香、風車、木鞋、奶酪和白藍彩釉瓷器等相聯系。

禁忌：在荷蘭從事商務活動，宜穿保守式樣西裝，公私單位訪前均務必訂約；

荷蘭人倒咖啡有特別的講究，只能倒到杯子的三分之二處。倒滿是失禮的插為，被視為乏教養；荷蘭人忌諱13和星期五。在相互交往中，他們不愿談論美國的政治，經濟和物價等問題，還特別忌諱別人對他們拍照。

(二)微觀層面

1、企業自身

本企業帶有中國傳統文化特色，對于外國消費者帶有神秘色彩。企業采用中外合資的經營形式，解決了資金和技術問題，但內部協調的不穩定性較高。由于企業剛剛起步，各種管理方式，部門運行機制都處于試驗階段，大部分人員對荷蘭市場和消費者缺乏了解。

2、中間商

本企業中間商大部分為零售商，荷蘭的食品零售業是一個強大而有影響力的行業，它處于戰略地位。超市在荷蘭消費者的日常生活中發揮著核心作用。

3、供應商

寧夏枸杞在中國栽培面積最大，主要分布在中國西北地區，而其它地區常見的為中華枸杞及其變種。所以，我們公司可以自由選擇供貨商。

4、競爭者

我們公司主要進軍干果市場，和主要以中老年為消費群體的茶飲市場，在荷蘭干果市場上，缺少大規模的養生保健的干果及茶飲產品，所以有較少的競爭者。

四、SWOT分析

（一）優勢

1、了解原材料產地，能夠預測價格，更好的控制成本，具備采購優勢。

2、中外合資，技術共享，解決資金和技術生產問題。

3、產品定位獨特，觀念新穎，具有成為行業領導者可能性。

4、在荷蘭本地多處建廠，可大規模供應產品。

（二）劣勢

1、進入一個全新行業，前期投入巨大，且對消費者和經銷商缺乏了解。

2、原材料從中國運往荷蘭，運輸成本高。

3、新產品進入市場，沒有品牌效應，其他企業可能會仿造產品具備的優勢。

4、企業缺乏管理經驗，由于中外合資，可能存在權利分配方面的問題。

（三）機會

1、近年來，隨著歐美乃至世界市場對枸杞的逐步了解，枸杞逐漸從傳統的亞洲市場進入西方主流社會，市場拓展到歐盟、美國、澳大利亞等地，其獨特而豐富的營養保健功效在西方國家逐漸得到證實和認可。枸杞在西方食品中被稱為“超級水果”。

2、消費者生活水平高，重視健康和保健。

3、消費者對中藥神秘性的向往引起對相關產品的購買。

（四）威脅

1、行業競爭形式嚴峻，面對其他行業的創新和改革壓力。

2、全球經濟一體化的威脅。

五、STP策略

（一）市場細分

1、地區經濟發展水平:大城市，小鎮。

2、消費者收入水平:低等收入水平，中等收入水平，高等收入水平。

3、年齡:成年人，老年人。

（二）目標市場

常從事腦力工作，時間工作的成年人以及樂于保健的老年人。

（三）市場定位

集中定位，以商場、超市為主，農貿市場為輔。以“健康，養生”給品牌進行定位。

六、4P策略

（一）產品

在確定的目標市場內確定客戶需求，有針對性的研發多品種產品，以滿足不同層次消費者需求。主要產品為干果和茶飲產品。

（二）價格

差異化定價策略：針對不同收入水平群體，制造不同的產品類型，制定適合不同消費群體的產品價格。

產品捆綁定價：將不同類型的枸杞產品捆綁在一起進行售賣。

（三）渠道

市場進入策略：中外合資。在缺乏資金和經驗的情況下，荷蘭市場又錯綜復雜，各種文化交織，與本地市場有很大區別，為了獲得充足的資金和先進的技術，更好的了解荷蘭市場和消費者，我們采取中外合資的市場進入策略。

銷售渠道:主要通過中間零售商和自營專業店銷售產品。我們在選擇零售的同時，也自已經營店鋪，不但賣產品，更是周圍零售商的供貨源，減少中間批發商的數量，同時加大品牌的宣傳度。

（四）促銷

為保證我們的產品在短時間內得到很好的市場反應及良好的預計銷量，我們具體在促銷中實行了全方位，多視角，寬領域的促銷方式。

1、產品折價讓利促銷

2、贈品促銷，提供附加贈品，搭配銷售

3、賣場設置專門促銷推廣人員

4、媒體廣告，在社交媒體及電視上投入廣告