對于外貿企業而言，產品生產出來以后，最重要的就是把產品銷售出去，銷售就涉及推廣策略。好的推廣策略能為企業打開對外貿易渠道，拓展客戶群體，實現企業的利益最大化。那么，如何做外貿推廣工作？國際貿易的主要推廣策略有哪些？他們各自的優缺點又是什么？










　　「貿發網采購」為您整理了一些外貿人和外貿企業常用的市場推廣渠道和方法：




　　對外國際貿易的主要推廣策略




　　國內外貿企業進行市場開發的主要方式：B2B/B2C商貿平臺、展會、獨立站、SOHO、搜索引擎開發，它們各有有缺點，所以企業通常都是多種方式并行使用的，整合各平臺優勢，最大效能地推廣產品。




　　 外貿展會 包括香港貿發局的全球線下行業展會在內的外貿展會是十分傳統的營銷推行方法，作為歷史最悠久的一種方法，存在即合理，即便現在遭到許多人的詬病，但對許多企業來說，展會推行仍舊不可或缺。




　　優點：客戶能直接真實且近距離的去看到你的產品，且你能和客戶進行直面的交流和溝通，如果溝通順利、了解夠深入的話，當下簽單的機會比較大。




　　缺點：同類型參展商眾多，為客戶提供現場貨比三家的機會，更容易對比出產品的優劣，簽單難度較大，守株待兔式的推廣方案讓企業缺乏主動性。 獨立站 獨立站推廣是一種年輕的外貿推廣方法，隨著平臺政策的收緊，以及客戶對品牌認知度的不斷提高，獨立站營銷也越來越得到更多商家的重視。越來越多的品牌商家成為獨立站的標桿。




　　優點：形式新穎，定位客戶精準，詢盤效率較高，更易促成簽單。




　　缺點：對產品品類有一定要求，門檻相對較高，不適用于所有外貿企業。




　　SOHO




　　SOHO簡而言之就是獨立進行買賣，再也不依托于公司或者集體進行的貿易活動。這是一種新型靈活的推廣方式，適用于外貿個體戶。一些外貿人的對外貿易業務做到一定程度，積累了足夠多的客戶之后，便可以跳出來自己SOHO。




　　優點：辦公自由靈活，客戶信任度高易于促成簽單。




　　缺點：門檻較高，需要很強的個人業務能力。




　　搜索引擎開發




　　在Google或者Yahoo上做搜索引擎優化（SEO），提高在搜索網站上的排名。通過上述方法，讓公司網絡搜索結果大量曝光到外貿網站上，迅速提高公司的國際知名度。




　　優點：操作簡單、精準度比較高，可以降低運營管理成本以及營銷推廣成本。




　　缺點：需要不停的發布文章，工作量大，時間成本高，獲客率低。




　　B2B/B2C商貿平臺 外貿平臺這個應該是一切外貿人最了解的一種推行方法了，阿里巴巴、貿發網采購、速賣通、亞馬孫、易貝、敦煌等，注冊后除了能讓在本平臺上尋找產品的客戶找到外，還能增加Google，Bing等國際搜索引擎的抓取增加曝光。




　　優點：靠著先發優勢和客戶慣性坐穩了外貿推行的第一把交椅。線上交易成了主流趨勢，而且門檻低，對中小企業比較友好。




　　缺點：門檻低，大大小小企業眾多，進而競爭激烈。小企業競爭不過大企業，只能砸錢做廣告，成本高，效率低。




　　國際商貿平臺推薦 | 貿發網采購




　　貿發網采購是依托香港貿發局的一個對外貿易商貿平臺，集跨境電商與外貿B2B推廣為一體。貿發網采購擁有豐富的線下展會經驗和買賣資源，是能有效整合線上、線下外貿資源的優質平臺。




　　為給環球外貿買家和供應商提供更好更全面的平臺功能與用戶體驗，貿發網采購平臺2020年10月全面升級。




　　環球優質采購商云集貿發網采購




　　香港貿發局經歷幾十年的發展，匯聚全球超過13萬優質供應商和200萬以上的國際買家，每年建立超過2400萬個商貿聯系。




　　貿發網采購的平臺買家均由線下行業展會發展而來，從門檻上決定買家質量；香港貿發局在全球共設有50多個當地辦事處，將買家匯聚至貿發網采購平臺，為供應商提供國際化平臺，幫助供應商走向世界。
















　　平臺升級帶來更多功能與機會




　　為使供應商高效開發目標客戶，貿發網采購平臺近期更傾力打造更簡單快捷的商貿平臺。不僅有完善的搜索機制，買家可通過該機制，快速過濾搜索條件，強化個人化推薦。此外，還支持圖像識別功能，通過Google網頁搜索標簽、配合圖像識別技術，加速產品分類。為了更好解決易于造成常規工作繁復的產品上傳問題，平臺簡化了相片上傳流程，DIY3分鐘即可輕松建立屬于自己的專屬頁面，大大提升供應商工作效率。




　　個性化定制推廣服務，營銷更自由




　　“貿發網采購”平臺供應商可隨時隨地根據不同的推廣預算制定選購廣告服務，自由度更高。




　　商貿配對服務




　　商貿配對服務可充分提供最新的平臺采購趨勢，并通過匹配供應商及全球200萬+優質環球買家，為供應商推薦最合適的買家。




　　對外貿易的推廣策略很多，同時也在與時俱進。外貿企業想要在國際貿易市場上占有一席之地，要從自身產品出發，結合企業特點，市場趨勢等方面綜合考慮，選擇最適合的推廣方式。