內容營銷是什么？

實際上，在生活中，我們正在見到越來越多的內容營銷的例子：

李佳琦通過直播各種上妝對比視頻銷售口紅；

宜家通過搭建休閑家居場景促進搭配銷售；


然而在外貿領域中，內容營銷被應用到的次數和規模卻十分有限，而這正是同質化嚴重、都在拼價格的外貿陣地下一個突圍方向。那么我們就來說一下當今的外貿內容營銷需要做什么？

說到內容營銷的形式，很多人的第一感覺是文章/帖子，還有些人想到的則是廣告。其實，不論是文章，還是廣告，都只是內容形式的其中一種。歸納一下，內容的形式有以下幾種：

01文章/帖子

在外貿業務中，它可以是專門的知識板塊，也可以是官網中的新聞板塊，都是用來盛放和傳播價值的重要陣地。


02視頻
根據Hubspot的統計，視頻在整個營銷環節中，占據的重要性越來越高，有81%的公司在營銷活動中使用視頻，這是內容營銷必爭的一塊寶地！


而隨著網速越來越快，終端設備（手機和平板）的存儲空間越來越大，越來越多的用戶把注意力花在視頻上。2020年，視頻將占據全世界網民在線流量的82%，是2017年的15倍（Cisco，2019）。

如果搶占市場先機，讓你的視頻排名首頁，勢必會迎來新優勢！

而根據Oberla整理的來自BusinessofApps的數據，我們十分熟悉的抖音海外版——TikTok的用戶，平均每天花在TikTok視頻上的時間是52分鐘，而且這僅僅是一個APP的數據。


視頻的另一個優勢是，可以分發到多個不同的平臺。當前最大的平臺毫無疑問是YouTube，但是一段視頻除了上傳到YouTube和TikTok這樣的專門視頻平臺，也完全可以放到社交媒體、網站、郵件、廣告等多個場景中，也就是說，視頻的分發特征要比其他的內容天生更有優勢。

03動態/交互式內容

這里包含了諸如：PPT演示、GIF動態圖、互動類活動、包含定制的游戲。現在用戶的時間是十分寶貴的，并且越來越碎片化，如何在極短的時間內抓住用戶的注意力，占據其心智，是所有營銷人必須面對的挑戰。


一個很重要的原則是，如果能夠在內容中加入動態交互的內容，則應該優先考慮，比如同樣在郵件中給客戶發一張機械設備的圖片，如果可以加入拆卸、安裝的簡單動圖演示，毫無疑問效果將會提升數倍。

04郵件訂閱與內容推送

郵件是外貿業務中十分重要的環節，是和客戶溝通的主要方式。

如果說“正常的”郵件都是業務洽談性質的，那么作為內容營銷的郵件（EDM)，則應該是一系列經過精心設計的、面向不同階段用戶的、持續傳輸有價值的郵件。而且要注意個性化內容的推薦。


節假日普遍的群發已經不能讓你獲得客戶青睞！營銷思維導圖的加入將會激發郵件營銷的最大價值，觸達客戶心中所需，而且能解放外貿員雙手，實現高效溝通！


而且內容營銷對于SEO來說是永遠不過時的，百度大力打造百家號就是一個例證，對于外貿網站來說，雖然谷歌并沒有百家號一樣的平臺，但是http://sites.google.com正和百家號有異曲同工之妙。所以內容營銷乃是王道！


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