外貿營銷方案可以分為主動營銷和被動營銷。 兩者有機融合互為補充， 能更好的提高客戶開發的能力以及成單轉化率，因為外貿營銷方案會是一個全面立體的綜合性跟進， 兩者缺一不可。

根據自己多年的摸索總結經驗，先就兩者的重要性和方式方法做以下匯總和總結。




1， 被動營銷方案。

被動營銷往往更側重于公司綜合實力的展現，他要呈現給潛在客戶的是一個更加專業和立體的良好公司形象。通過對潛在客戶的展現，以達到擴展公式知名度，吸引潛在客戶關注并且轉化為意向客戶并且下單的一個過程。一個好的被動營銷方案主要包含以下幾點。

（1） 公司門戶網站的更新和產品發布，及時的向外界展示公司的綜合形象和專業度，讓潛在客戶能搜到我們，記住我們并對公司和相關產品產生興趣。

它包括了產品的及時更新、公司網站、以及相關的產品排名及搜索的推廣。

行業新聞，產品及研發動態、等內容保持網站的活躍度。

（2） 社交媒體的真實展現，領英 FB .等各類B2B 網站的產品發布也是一個被動的營銷過程，目的是讓潛在客戶看到我們認識我們，并且對公司和產品感興趣。被動營銷就像蜘蛛織網等待獵物上門一樣的到理， 是一個長期持續的過程。因此被動營銷有其不足的一面， 它和主動營銷有機解結合互為不從才能達到更好的效果。

2 主動營銷

主動營銷是業務人員主動尋找客戶，持續跟進并且大力度推廣的營銷方式。

它要求業務人員具備更高的專業技能和更好的溝通能力，有針對性的主動開發客戶和市場。 運用自己的主觀能動性，發揮自己的最大潛力去開發客戶。

主動營銷是在被動營銷的基礎上發揮更大的潛能通過一切可以利用的手段去剋發客戶。

主動營銷包含了利用各類B2B 網站搜索潛在客戶，通過行業展會、海關數據、谷歌工具、及各類企業黃頁搜索引擎去尋找客戶，持續跟進和開發客戶。

他要求業務人員有對產品專業知識、市場行情及目標客戶有非常熟悉的了解和把握， 按照不同的方法集中去開發客戶獲取客戶的聯系方式，并且建立聯系、有效溝通和跟進、直到與客戶建立信任并且下單的過程。

以上是我對外貿營銷方案的一些總結和經驗分享，希望對大家有所幫助。