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2021年伊始，外貿(mào)行業(yè)蓄勢(shì)待發(fā)。

1月20日，廣州易海創(chuàng)騰為助力外貿(mào)企業(yè)成功出海，在深圳舉辦了一場(chǎng)主題線下分享活動(dòng)。

在這次的活動(dòng)當(dāng)中，廣州易海創(chuàng)騰邀請(qǐng)了三位大咖來(lái)到活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)和大家分享外貿(mào)干貨。

01

內(nèi)容比拼的時(shí)代開(kāi)始了

第一位嘉賓是易海創(chuàng)騰的總經(jīng)理Simon，擁有超過(guò)20年的外貿(mào)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，為上千家外貿(mào)企業(yè)做過(guò)培訓(xùn)和咨詢。

他和大家分享了2020年因?yàn)橐咔榈脑颍钄嗔撕芏嗤赓Q(mào)企業(yè)的參展之路。所以很多企業(yè)找到網(wǎng)絡(luò)服務(wù)商，開(kāi)啟新的外貿(mào)營(yíng)銷(xiāo)推廣征程。

或許，有不少很多外貿(mào)人都在困惑“廣告有什么用呢？廣告的效果又為什么會(huì)比展會(huì)的效果好呢？”

隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及和人們對(duì)于電子產(chǎn)品的依賴性日益加強(qiáng)，互聯(lián)網(wǎng)廣告的呈現(xiàn)吸引了一部分用戶的注意力，并通過(guò)重復(fù)形成記憶影響用戶的最終購(gòu)買(mǎi)決策。

這也是為什么在疫情期間，越來(lái)越多的外貿(mào)企業(yè)通過(guò)線上推廣來(lái)獲取詢盤(pán)。

但是當(dāng)大家都涌入數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)的賽道后，營(yíng)銷(xiāo)的效果就會(huì)有愈加明顯的高下之分。

畢竟現(xiàn)在早已不是網(wǎng)絡(luò)廣告的初始元年，而是已經(jīng)過(guò)去了紅利期的內(nèi)容比拼時(shí)代。

所以想要讓自己的廣告效果最大化，除了要把握住主要渠道外，還要站在客戶的視角來(lái)看待自己公司和產(chǎn)品并且認(rèn)真做好內(nèi)容表達(dá)。

02

找對(duì)渠道才能找到自己的潛在客戶

當(dāng)你布局線上推廣的那一刻，你在線上的推廣舉動(dòng)效果如何，其實(shí)是可以通過(guò)數(shù)據(jù)去復(fù)盤(pán)你的這一行為是否有效的，是否可以改進(jìn)的。

在這次的活動(dòng)當(dāng)中，微碼鄧白氏的高級(jí)經(jīng)理張帆，也在現(xiàn)場(chǎng)分享了鄧白氏的強(qiáng)大數(shù)據(jù)分析能力，幫助外貿(mào)企業(yè)更好地找到網(wǎng)站上的潛在客戶。

數(shù)據(jù)分析可以幫助我們更好地挖掘客戶，但是在主流獲客渠道站穩(wěn)腳跟，則可以讓我們?cè)凇伴_(kāi)發(fā)客戶”這條道路上事半功倍。

外貿(mào)行業(yè)知名的講師May，在這次的活動(dòng)當(dāng)中與現(xiàn)場(chǎng)來(lái)賓深入交流了Linkedln平臺(tái)開(kāi)發(fā)客戶的技巧。

May說(shuō)到，現(xiàn)在的海外買(mǎi)家越來(lái)越喜歡在SNS上搜羅自己想要購(gòu)買(mǎi)的商品。企業(yè)如果想在轉(zhuǎn)化率第一的渠道—Linkedln上實(shí)現(xiàn)高效獲客，則務(wù)必要規(guī)劃經(jīng)營(yíng)好自己的企業(yè)主頁(yè)和個(gè)人主頁(yè)，利用好Linkedln的七維搜索法，精準(zhǔn)抓住你的目標(biāo)客戶，進(jìn)行詢盤(pán)轉(zhuǎn)化。

在Linkedln上有著高質(zhì)量的B2B買(mǎi)家數(shù)據(jù)庫(kù)、公開(kāi)詢盤(pán)庫(kù)也是每個(gè)外貿(mào)人打造個(gè)人品牌和外貿(mào)B2B企業(yè)的品牌營(yíng)銷(xiāo)地，所以各位外貿(mào)人要了解并且善用每個(gè)渠道的屬性，獲取精準(zhǔn)詢盤(pán)。

新年新開(kāi)始，賽道已備好，廣州易海創(chuàng)騰將持續(xù)致力于幫助中國(guó)企業(yè)高效出海！