隨著市面上外貿獨立站運營教程越來越多，出海已經成為了不少年輕人創業的不二之選。

在計算機技術已經足夠發達的今天，網站的搭建，已經不能成兼職創業者的障礙。高度集成的網站搭建技術，即使是計算機小白，也能利用如shopify這樣的第三方平臺，快速搭建出一個好看的購物商城。

略微有些技術功底，且不愿意忍受第三方平臺各種政策束縛的，自己搭建一個外貿商城也并非難事。我之前的文章之中，就有woocommerce購物商城搭建的詳細步驟，有意向的可以參考。


關于woocommerce商城的搭建，之前的文章只是最基礎的部分，后續會陸續寫一些CDN加速、網站速度優化、以及個人常用插件介紹的文章。

今天的文章是關于兼職創業者，做外貿獨立站的收款問題。

外貿獨立站的收款是一個老生常談的話題，網站的搭建，產品的選擇，廣告的投放，這一切的工作，都是為了訂單的成交做鋪墊。

收款是訂單成交中最為重要的一步。也是兼職創業者最為關心的話題之一。就我身邊接觸的年輕人來說，很多人都聽說過外貿獨立站，不少人也都愿意在工作之余，做點副業。畢竟運營得當的話，外貿獨立站的利潤還是相當豐厚的。


但是不少兼職創業者，遇到的第一個問題就是收款。國內網站平臺的收款，微信和支付寶兩家獨大，只要網站正規，做支付接口再簡單不過。

但是對于外貿獨立站賣家來說，光歐洲就有40多個國家，聽起來國家眾多，實際人口其實加起來還不到10億，但收款方式則是五花八門。

要想自己的網站收款覆蓋盡可能多的人群，選擇的收款方式尤為重要。







主流收款方式




因為今天的主題是個人獨立站收款，所以傳統外貿的收款方式：西聯匯款、電匯、支票等收款方式不大并不大適用于B2C電商平臺。

對于外貿獨立站稍有涉獵的朋友應該可以發現，目前大多數的獨立站平臺的收款方式無非兩種

1.Paypal收款

2.信用卡收款

其余的收款方式，比如Payoneer、worldfirst等，對于大陸地區的獨立站賣家來說，真正用來收款的并不多，更多的是用于paypal結匯。







paypal




對于外貿稍有一些關注的人，都一定聽說過paypal的大名，paypal的發展歷程和功用本文不多介紹，以下重點說一下paypal賬號注冊的注意事項、幾種paypal的結匯方式、以及如何通過paypal進行信用卡收款。







Paypal賬號注冊注意事項




早期的paypal可以通過個人信息注冊個paypal個人賬號，然后用于shopify等平臺的paypal收款。

但是隨著shopify平臺的賣家越來越多，平臺的政策也開始收緊，最近兩年shopify平臺已經不允許使用paypal個人賬戶進行收款。


目前還有少數的自建站平臺是允許使用paypal個人賬戶收款的，但是未來的趨勢肯定也是要求使用paypal 商業賬戶。


既然需要注冊paypal商業賬戶，那么按照paypal business account 的注冊要求，似乎是需要一個公司的營業執照。

注冊了公司，那么就會有做賬問題，后期的結匯和繳稅都會成為比較大的問題。這是兼職創業者都比較糾結的一個問題。

我身邊有不少人，對做外貿獨立站都是躍躍欲試，但是到了paypal business account 注冊這一步，大部分還是猶豫著放棄了。


關于business account的注冊問題，下面通過問與答的形式簡單說一下其中的利與弊。

1. Paypal Business Account注冊是否一定需要營業執照？
   答:是，目前新注冊的賬戶，只能通過營業執照來注冊business account，早期paypal支持個人賬戶升級成business 賬戶(無需營業執照)，但是現在已經不行了。
   

2.使用個體戶營業執照能否注冊business account？


答：可以。paypal支持大陸地區的個體戶注冊business account。

3.個體戶執照和公司營業執照注冊business account 有什么區別？

答：個體戶沒有企業對公賬戶，在注冊paypal business account時，主體是個人，收款時候顯示的也是個人。企業執照注冊的賬號收款時，則顯示主體是企業英文名。2019年的時候，咨詢過paypal官方客服，個體戶執照注冊的business account 在收款的時候，可以修改顯示的收款方，以增加信任度。政策是否有更改可以咨詢paypal官方客服。


4.個體戶執照和公司營業執照注冊business account 結匯上有什么不同？

答：個體戶本質上是個人，沒有企業對公賬戶，根據法律，大陸地區個人每年的結匯額度是5萬美元。而企業的結匯額度則沒有限制。

5. 個體戶的結匯額度超過5萬美元時怎么處理？


答:通過第三方渠道如payoneer進行結匯。第三方渠道收取一定扣點，然后將錢換成人民幣打到你的私人銀行賬戶上。


6. 兩種方式的費用和做賬問題。


答：個體戶和企業執照的申請上，如果自己親力親為，幾乎沒什么成本，缺點是流程不熟，非常浪費時間。某寶找代辦的話，個體戶500，企業執照1000左右。每家收費不一樣。

做賬方面，個體戶每年需要做一次申報，繳納個人所得稅。企業則需要做賬，自己不會做賬的需要找代賬公司，每年2000-5000左右，還需要考慮稅務和退稅的問題。

7.推薦那種方式？


答：個人比較推薦注冊企業執照，其余交給代賬公司，對公賬戶可以避開一些意想不到的麻煩。如果是個人兼職創業者， 資金并不充裕，可以考慮注冊個體戶執照，后續交易量大了再考慮注冊企業執照。

8.paypal能進行信用卡收款嗎?

答：可以，而且woocommerce的支付插件可以很好的展現信用卡支付的按鈕，shopify上目前信用卡支付還是通過集成stripe這樣的收款通道來實現的。






paypal結匯方式




目前paypal官方給出的結匯方式一共四種








上面的四種方式之中

1. 電匯至大陸地區的銀行賬戶：以美元入賬，大陸個人用戶會有每年5萬美元的限額。
2. 提現至中國香港地區的銀行賬戶：這種方式乍一看似乎比較劃算，超過1000港元就不需要手續費。但事實上，一般的paypal收款是美元收款，若是以港元的形式提現，要先將賬戶中的美元轉換成港元，手續費為2.5%。而且即便是沒有這2.5%的手續費，港元匯入大陸內地也同樣麻煩。
3. 提現至美國的銀行賬戶：這種方式是目前個體戶用的最多的一種結匯方式。一些第三方結匯平臺如payoneer，本質上也是先將paypal的美元先轉到payoneer的美元賬戶上，然后再將美元賬戶上的錢轉換成人民幣打入大陸賬戶，這個過程同樣有手續費，目前payoneer的結匯手續費為1.2%,算是比較高的。
4. 通過支票提現：這種方式是最為經濟的，但卻是最不劃算的一種，支票提現需要漫長的等待，一般周期為3-6周，這樣的時間周期，對于做獨立站平臺的賣家來說，利用好這筆錢，產生的價值，遠遠要遠大于手續費。

paypal使用稠州銀行結匯




對于兼職創業者來說，辦理企業營業執照，需要考慮代賬和稅務的問題。所以很多人更希望通過辦理個體戶執照來開通paypal business account。

對于辦理個體戶執照的外貿從業者，5萬美元每人每年的結匯額度遠遠滿足不了要求，想要繞開限制，要么使用身邊人的結匯額度，要么使用像payoneer的結匯平臺。但借用別人的額度過于麻煩，使用payoneer結匯手續費又過高。


有沒有比較便宜的個人結匯通道呢？


答案是義烏稠州銀行。

得益于義烏市得天獨厚的外貿環境，義烏市的個體工商戶是沒有5萬美元每年的結匯限制的，所以通過注冊義烏市的個體戶營業執照，可以避開5萬美元的額度限制。

而通過義烏市個體戶的營業執照， 可以在稠州銀行開通一個美元賬戶，通過這個美元賬戶，按照上面說的paypal結匯方式的第三種，將paypay賬戶中的美金提現至稠州銀行的美金賬戶中，稠州銀行再將美金換算成人民幣提到國內稠州銀行私人賬戶。

相比較于payoneer的1.2%結匯匯率,稠州銀行的0.03%的結匯匯率，幾乎可以忽略不計。對于資金流運轉比較快的外貿站來說，光結匯手續費就能省下不少錢。

另外值得一提的是，稠州銀行的結匯速度也是幾種結匯方式中比較快的。

關于義烏市個體戶辦理和稠州銀行開戶的問題，建議直接某寶上找義烏本地的代理，代理把流程全部跑下來用不了一周時間，然后代理會把個體戶執照直接交給合作的稠州銀行業務員，約好面簽時間，直接去義烏激活稠州銀行賬號就行了。到了銀行一個小時搞定。

以上是2019年的時候個人經歷。現在具體政策和詳情可以咨詢某寶代理。






能否使用黑科技申請paypal賬號




網上有不少帖子說不用辦證就保證申請賬號、通過黑科技申請賬號、或者干脆P營業執照申請賬號等等。


先拋開這些方法能不能成功不說，即便是成功了，使用這樣的paypal賬號也遲早會把自己坑了。

對paypal稍有了解的都知道，paypal的風控極其嚴格，即便是正規的賣家，有時候網站出了爆款，收款暴增，都會導致paypal賬號異常，接下來就是一大堆的舉證，可怕的是有時候還不能解封通過。

正規注冊的賬號尚且如此，來路不正的賬號就算能收一點營業額，最后提現的可能性也不大，所以新手千萬不要有僥幸心理，老老實實花錢注冊個執照，比什么都靠譜。


paypal部分密密麻麻寫的太多了，信用卡收款的部分放在下一篇文章當中，paypal使用信用卡收款的部分也放在下一篇當中。有興趣的可以繼續跟進。