在跨境平臺的運營上無論創業者選擇哪個平臺，其運營原理都是相通的。而跨境新人應該核心掌握下面三點：







1、店鋪定位和產品定位。這是新人最容易忽略的一個市場策略，店鋪成功的第一步就是作為一個跨境賣家應該非常清楚地理解自己核心消費市場在哪里，自身優勢在哪，客戶的需求點在哪里，店鋪的特色在哪里，所有的后期推廣運營都是以這個點作為基礎。




2、價格策略。通過對數據的調研分析，發現各個跨境平臺上都會有中高低的價格定位策略，創業者應根據自己的實際情況找出符合自己特點的價格策略。跨境電商不像國內淘寶，不能一味迷信低價策略。低價并不一定賣的好，而且虧損的風險很大，從速賣通的導向來說我建議大家的跨境銷售以品質和品牌服務作為真正的賣點。在制定自己店鋪的價格策略時要多市場調研同時結合同行價格策略，還有就是不要輕易修改產品價格，因為價格定下來后，后期要修改過來回非常難。




3、店鋪裝修和店鋪設置。對于店鋪的裝修和設置有自身的特色，在熱銷款式和交易條款上才會吸引消費者的眼球。店鋪也是非常重要的一個步驟，不容忽視，對于跨境新人進行店鋪設置和裝修時，建議可以在跨境平臺找出行業優秀者，通過觀察其店鋪的裝修、設置、描述進行參考和學習。產品標題的設置商品標題的設置最好是設置產品的核心關鍵詞，這樣有利于后期的SEO搜索引擎推廣。產品圖片的拍攝以真實為佳，因為國外客戶的消費跟國內的淘寶還是有點區別，國內淘寶現在的美圖拍的美輪美奐，但是這其實并不真實，而跨境電商平臺的照片核心的特征是真實，并且要詳實。




產品是運營的核心，做好對產品描述，所以要做到用心和專注，交易模式不是一蹴而就，都是經過經驗的積累，如國外買家更習慣于看產品的詳細描述，自己自助下單，所以應該有非常詳細的產品描述。

整理：你的課張立