第二章主要知識點

第一節 商品的名稱

商品的名稱（Name of Commodity） ，又稱商品的品名，它是某種商品區別于其他商品的一種稱呼。合同中關于商品名稱的條款稱為品名條款。商品的名稱在一定程度上體現了商品的自然屬性、用途以及性能特征。加工程度低的商品，其名稱一般較多地反映該商品所具有的自然屬性，加工程度越高，商品的名稱越多地體現出該商品的性能特征。

一、命名的方法

（一）以其主要用途命名

（二）以其所使用的主要原料命名

（三）以其主要成分命名

（四）以其外觀造型命名

（五）以其褒義詞命名

（六）以人物、地名命名

（七）以制作工藝命名

二、買賣合同中的品名條款

約定品名條款是買賣合同中不可缺少的一項主要交易條件。它是買賣雙方交接貨物的一項基本依據，它關系到買賣雙方的權利和義務。

合同中的品名條款一般比較簡單，通常是在商品名稱（Name of Commodity）的標題下，列明交易雙方成交商品的名稱。有時為省略起見，不加標題，只在合同的開頭部分列明交易雙方同意買賣某種商品的文句。

品名條款雖然簡單，但它是國際貨物貿易合同中的主要條件，對此應給予高度重視。訂立品名條款要注意的問題有：（1）內容必須明確具體，避免空泛、籠統的規定；（2）針對商品作出事實求是的規定，凡不必要的描述性詞句都不應列入；（3）盡可能使用國際上通用的名稱；（4）注意選用合適的品名，方便貨物的進出口，節省運費，降低關稅。

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第二節 商品的質量

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一、商品質量的含義和重要性

商品的質量（Quality of Goods）又稱商品的品質，是指商品的內在素質和外觀形態的綜合。前者包括商品的物理、化學性能、結構和生物特性等自然屬性，后者包括商品的外型、色澤、款式等。

二、商品質量的表示方法

(一)憑實物表示品質

國際貿易中有兩種買賣是憑實物表示商品的品質，一為看貨買賣(Sale by Actual Quality)，二為憑樣品買賣(Sale by Sample )。

1．看貨買賣

當采用看貨買賣時，買方或其代理人通常先在賣方存放貨物的場所驗看貨物，一旦達成交易，賣方必須按對方驗看過的商品交貨。只要賣方交付的是驗看過的貨物，買方就不得對品質提出異議。采用看貨成交的買賣是有限的，這種交易方式多用于拍賣、寄售和展賣業務中。在國際貿易中，某些特種產品，既無法用文字概括其質量，也沒有質量完全相同的樣品可作為交易的質量依據，如珠寶、首飾、字畫、特定工藝品等，對于這些具有獨特性質的商品，買賣雙方只能看貨洽商，按貨物的實際狀況進行交易。

2．憑樣品買賣

樣品是指從一批商品中抽出來的，或由生產、使用部門設計、加工出來的，足以反映和代表整批商品品質的少量實物。以樣品表示商品品質，并以此作為交貨依據的買賣稱為憑樣品買賣（Sale by Sample）。樣品分為參考樣品和標準樣品。參考樣品（Sample for Referance）是指買賣雙方為了發展貿易關系而寄送的樣品，它不作為交貨的品質依據，而僅供對方了解商品。參考樣品在寄送時一定要注明“僅供參考”(For Reference Only )字樣。標準樣品（Type Sample ）即為憑樣品買賣中的樣品。這種樣品一經確認即成為交貨的品質依據，賣方必須承擔所交貨物的品質與標準樣品一致的責任。

根據樣品提供者的不同，憑樣品買賣可分為下列幾種：

（1）憑賣方樣品買賣（Sale by Seller’s Sample）。這是指由賣方提供樣品并作為交貨的品質依據。此后，賣方所交的整批貨物的品質，必須與賣方樣品相符。

（2）憑買方樣品買賣（Sale by Buyer’s Sample）。這是指由買方提供樣品并作為交貨的品質依據。此后，賣方所交的整批貨物的品質，必須與買方樣品相符。憑買方樣品成交也被稱作“來樣成交”或“來樣定制”。在承接這種業務時，首先，要考慮是否符合我國對外貿易的原則；其次，要考慮原材料和加工生產方面的問題；同時，還要注意是否涉及第三者的知識產權問題。

（3）對等樣品（Counter Sample）。在國際貿易中，謹慎的賣方往往不愿意承接憑買方樣品交貨的交易，以免因交貨品質與買方樣品不符而招致買方索賠甚至退貨的危險。在此情況下，賣方可根據買方提供的樣品，加工復制出一個類似的樣品交買方確認，這種經確認的樣品，稱為“對等樣品”或“回樣”。

賣方提供樣品時應注意下列問題：

（1）提供的樣品要有代表性，品質既不要偏高，也不要偏低。偏高會造成交貨困難，偏低則影響交易的達成，在價格上也會吃虧。

（2）在將原樣（Original Sample）或稱標準樣品（Type Sample）送交買方的同時，應留存一份或數份同樣的樣品作為復樣（Duplicate Sample）或稱留樣(Keep Sample)，以備日后交貨或處理爭議時核對。

（3）寄發樣品和留存復樣，要注意編號和注明日期，以便日后查找。

（4）要留有一定余地，在合同中加列“品質與樣品大致相同”的條款，以利于賣方日后交貨。

(二)憑說明表示品質

憑說明表示品質是指用文字、圖表、照片等方式來說明成交商品的品質。這類表示方法有以下幾種：

1．憑規格買賣(Sale by Specification)

商品的規格即是指用來反映商品品質的主要指標，如化學成分、含量、純度、性能、大小、長短等。商品不同，表示商品品質的指標也就不同。商品的用途不同，要求的品質指標也會有所不同。用商品的規格來確定商品質量的方法稱為“憑規格買賣”。這種表示質量的方法在國際貿易中使用最廣泛。

2．憑等級買賣（Sale by Grade）

商品的等級是指同一類商品，按其品質、成分、效能、形狀、重量等差異，用文字、數字或符號所作的分類。在國際貨物買賣中，如果交易雙方對交易商品等級理解一致，則只須在合同中明確等級即可。若對于雙方不熟悉的等級內容，則最好明確每一等級的具體規格。

3．憑標準買賣（Sale by Standard）

標準是指商品規格的標準化。商品的標準一般由標準化組織、政府機關、行業團體、交易所等機構規定及公布。在外貿實踐中，除使用國際標準和某些外國標準外，有時也使用中國國家標準。在合同援引某項標準時，應注明所采用標準的版本及其年份。

在國際貿易中對于某些品質變化較大而難以規定統一標準的農副產品，往往采用“良好平均品質”（F.A.Q.,?Fair Average Quality）這一術語來表示其品質。良好平均品質是指由同業公會或檢驗機構從一定時期或季節，從某地裝船的各批貨物中分別抽取少量實物加以混合拌制，并由該機構封存保管，以此實物所顯示的平均品質水平作為該季節同類商品品質的比較標準，一般是對中等貨而言。以F.A.Q.表示品質的農副產品習慣上稱為“大路貨”。

?? 4．憑說明書和圖樣買賣（Sale by Descriptions and Illustrations）

在國際貿易中，有些機器、電器和儀表等技術密集型產品，因其結構復雜，對材料和設計的要求比較嚴格，用以說明其性能的數據較多，很難用幾個簡單的指標來概括其品質。對于這類商品的品質，通常以說明書附以圖樣、照片、設計圖紙以及各種數據來說明其具體性能和結構特點。

5．憑商標和品牌買賣(Sale by Trade Mark or Brand Name)

商標是指廠商用來識別其所生產或出售的商品的標志，它可由文字、字母、圖案等組成。品牌是指工商企業給其制造或銷售的商品所冠以的名稱。

6．憑產地名稱買賣（Sale by Origin）

在國際貨物買賣中，某些產品尤其是農副產品，因產區的自然條件、傳統加工工藝等因素的影響，在品質方面具有其他產區的產品所不具有的獨特風格和特色，對于這類產品，可以用產地名稱來表示其品質。如，長白山人參、北京烤鴨、張家口粉絲、鎮江香醋等。

三、買賣合同中的質量條款

（一）基本內容

《聯合國國際貨物銷售合同公約》規定：賣方交貨必須符合約定的質量，如果賣方交貨不符合約定的品質條件，買方有權要求損害賠償，也可要求修理或交付替代貨物，甚至拒收貨物和撤銷合同。

在合同中應根據不同產品的特點確定表示商品品質的方法。凡能用一種方法表示品質的，就不宜用兩種或兩種以上的方法表示。

為防止品質糾紛，品質條款應盡量明確具體，避免籠統含糊，不宜使用“大約”、“左右”等用語。所涉及的數據力求準確且合實際，品質條款避免訂得太高或太低。

在憑說明買賣時，合同中應明確規定商品的規格、等級、標準、品牌、商標或產地名稱等內容。在憑樣品買賣時，合同中要列明樣品的編號、寄送和確認日期。

(二)品質機動幅度條款

品質機動幅度是指允許賣方所交貨物的品質指標可有一定幅度范圍內的差異，只要賣方所交貨物的品質沒有超出機動幅度的范圍，買方就無權拒收貨物。這種方法主要適用于初級產品以及某些工業制成品的質量指標。

品質機動幅度的規定方法主要有下列三種：

1． 規定范圍，即對某項貨物的品質指標規定允許有一定的差異范圍。如，漂布，幅闊35/36”。

2．規定極限，即對某些貨物的品質規定上下限。常用的表示方法是最多、最大、最高（Max,Maximum）,最少、最小、最低（Min,Minimum）。

3．規定上下差異，即規定必要的質量上下變化幅度。如，灰鴨毛，含絨量18%，允許上下1%。

在品質機動幅度內，一般不另行計算增減價，即按合同價格計收價款。但有些貨物，如果經買賣雙方同意，也可在合同中規定按交貨的品質加價或減價，這就是品質增減價條款。

(三)品質公差

若產品的質量機動幅度或質量差異為國際上所公認，該質量機動幅度或差異則稱為品質公差或質量公差。品質公差是指允許交付貨物的特定質量指標有公認的差異，它是工業制成品在加工過程中所產生的誤差。這種誤差的存在是絕對的。交貨質量在此范圍內即認為與合同相符。這一方法主要適用于工業制成品。

四、產品責任的風險防范

（一）產品責任

產品責任是產品在消費過程中造成人身傷害或者是財產損失（injury?or property damages）所引起的民事責任。當產品出口到某一國家或地區之后，該地區的法律就會要求出口商對產品造成的傷害或者損失負責。

（二）出口產品可能產生的產品責任主要隱患

1.產品設計、制造過程中存在的缺陷。

2.因產品說明不清或缺乏警示性標志。

3.有關國家嚴格的產品責任法律制度導致產品責任風險。

4.不及時應訴或者執行法院裁決又是會帶來風險。

（三）出口產品責任風險的防范

1.建立產品質量管理控制系統，提高產品質量，避免產品不安全因素。

2.重視產品包裝環節工作，產品說明書要明確具體，規定使用操作規范，印制安全警示。

3.了解出口產品銷售地的產品責任法規防范于未然。

4.積極擔保出口產品責任險。

5.建立風險處理機制。

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第三節 商品的數量

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一、國際貿易中常用的度量衡制度

目前在國際貿易中通常使用的度量衡制度有四種：（1）公制或米制(Metric System)；（2）英制(British System)；（3）美制(U.S. System)；（4）國際單位制(International System of Units)。

我國采用的是以國際單位制為基礎的法定計量單位。

二、數量的計算方法和計量單位

在國際貿易中，通常使用的數量計算方法有六種：（1）按重量（Weight）計算；（2）按個數(Number)計算；（3）按長度(Length)計算；（4）按面積(Area)計算；（5）按體積(Volume)計算；（6）按容積(Capacity)計算。具體交易時采用何種計量方法，要視商品的性質、包裝、運輸方法、市場習慣等情況決定。

三、計算重量的方法

在國際貿易中，很多商品按重量計算。計算重量的方法主要有：

（一）毛重（Gross Weight）

毛重是指商品本身的重量加皮重（tare），即商品的重量加包裝的重量。有些價值不高的商品常采用毛重計量，以毛重作為計算價格和交付貨物的計量基礎，這種計重方法稱為“以毛作凈”（Gross for Net）。

（二）凈重(Net Weight)

凈重是指商品本身的重量，即毛重扣除皮重（包裝）的重量，國際貨物買賣中，凡按重量計量的商品采用以凈重為準的計量方法最多。在國際貿易中扣除皮重的方法有四種：

1．按實際皮重（real tare, actual tare）計算，即將整批商品的包裝逐一過秤，算出每一件包裝的重量和總重量。

2．按平均皮重（average tare）計算，即從全部商品中抽取幾件，秤其包裝的重量，除以抽取的件數，得出平均數，再以平均數乘以總件數，得出全部包裝重量。

3．按習慣皮重（customary tare）計算。某些商品的包裝比較規范化，有一定的標準。此種方法即是以公認的標準單件包裝重量乘以商品的總件數，得出全部包裝的重量。如裝運糧食的機制麻袋，每只公認為兩磅半。

4．按約定皮重（computed tare）計算。買賣雙方以事先約定的單件包裝重量乘以商品的總件數，即得該批商品的總皮重。

（三）公量(Conditioned Weight)

在計算重量時，使用科學儀器，抽去商品中的水分，再加標準水分重量（國際公定回潮率與干凈重的乘積所得出的重量），求得的重量稱為公量。這種方法適用于少數經濟價值較大而水分含量極不穩定的商品，如羊毛、生絲、棉紗等。公量的計算公式有兩種：

公量=商品干凈重??（1+公定回潮率）

公量=商品凈重?〔（1+公定回潮率）?（1+實際回潮率）〕

國際上公認羊毛、生絲的標準回潮率為11%。

（四）理論重量(Theoretical Weight)

這種方法適用于有固定規格和固定體積的商品。規格一致、體積相同的商品，每件重量也大致相等。根據件數就可算出其總重量，如鋼板、鋁錠、馬口鐵等。

（五）法定重量(Legal Weight)和凈凈重(Net Net Weight)

純商品的重量加上直接接觸商品的包裝材料，如內包裝的重量，即為法定重量。法定重量是海關征收從量稅時作為征稅基礎的重量。而扣除這部分內包裝的重量及其他包含雜物的重量即為凈凈重。凈凈重的計量方法主要也為海關征稅時所使用。

在國際貨物買賣中，如果貨物是按重量計算和計價，而合同未明確規定采用何種方法計算重量時，根據《聯合國國際貨物銷售合同公約》的規定應按凈重計算。

四、買賣合同中的數量條款

（一）數量條款的基本內容

合同中的數量條款主要包括成交商品的數量和計量單位。有的合同也規定確定數量的方法。為了避免引起貿易糾紛，合同中的數量條款應當完整準確。采用對方習慣使用的計量單位時，要注意換算的準確性，以保證實際交貨的數量與合同數量的一致性。

（二）溢短裝條款

溢短裝條款（more or less clause）又稱數量機動幅度條款。溢短裝條款是指在規定具體數量的同時，再在合同中規定允許多裝或少裝的百分比。賣方的交貨數量只要在允許增減的范圍內即為符合合同有關交貨數量的規定。在外貿業務中，許多商品由于某些原因其數量不易精確計算，如散裝谷物、油類、水果、礦砂等。為便于合同的履行，買賣雙方通常在合同中規定溢短裝條款，規定賣方的交貨數量可以在一定范圍內靈活掌握。

溢短裝條款中的機動幅度大都明確由賣方決定(at seller’s option)，但由買方派船裝運時，也可規定由買方決定(at buyer’s option)。在采用航程租船時，有時為便于船方根據具體情況裝運，合同規定由承運人決定伸縮幅度(at carrier’s option)。

溢短裝數量的計價方法要公平合理。對于溢短裝部分的計價方法最好在合同中明確規定，否則按合同價格計算溢短裝部分的貨款。對于價格波動幅度較大的商品一般按裝運時的市場價格計算，這可防止賣方在市場價格上漲或下跌時故意少裝或多裝。

由于“約”數（about,?approximately）在國際貿易中有不同的解釋，合同中的數量條款盡量避免使用該詞。若合同中采用了“約”數，買賣雙方對“約”數產生了異議，根據《跟單信用證統一慣例》即UCP600的規定，“約”數應解釋為不超過１０％的增減幅度。

另據UCP600的規定，除非信用證規定貨物的數量不得有增減外，在所支付款項不超過信用證金額的條件下，貨物數量準許有5%的增減幅度，但是當數量以包裝單位或個數計數時此項增減幅度則不適用。

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第四節 商品的包裝?

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一、包裝的種類

按在流通過程中有無包裝來劃分，可分為包裝貨、裸裝貨和散裝貨。

根據包裝在流通過程中所起作用的不同，包裝分為運輸包裝和銷售包裝兩種類型。前者的主要作用在于保護商品和防止出現貨損貨差；后者除起保護作用外，還有促銷的功能。

二、運輸包裝

（一）運輸包裝的分類

1．根據包裝方式的不同，運輸包裝可分為單件運輸包裝和集合運輸包裝。

2．根據包裝造型的不同，運輸包裝可分為箱(case)、袋(bag)、包(bale)、桶(drum)和捆(bundle)等不同形狀的包裝。

3．根據包裝材料的不同，運輸包裝可分為紙制包裝，金屬包裝，木制包裝，塑料包裝，竹、柳、草制品包裝，陶瓷包裝等。

4．根據包裝質地的不同，運輸包裝可分為軟性包裝、半軟性包裝和硬性包裝。

5．根據包裝程度的不同，運輸包裝可分為全部包裝和局部包裝。

（二）運輸包裝的標志

運輸包裝上的標志按其用途可分為運輸標志、指示性標志和警告標志三種。

1．運輸標志(Shipping Mark)

運輸標志，又稱“嘜頭”或“嘜”，是由一個簡單的幾何圖形和一些字母、數字和簡單的文字組成，其作用在于使有關人員在運輸過程中易于辨認貨物，避免錯發錯運。運輸標志主要包括收/發貨人名稱代號、目的地名稱、件號或批號等三項內容。此外，有的運輸標志還包括原產地、合同號、信用證號等內容。買賣雙方可根據商品的特點具體商定。

為規范運輸標志，國際上制定了標準運輸標志供各國使用。標準運輸標志由4行組成，每行不超過17個英文字母。它包括收貨人名稱、參考號（如合同號、發票號等）、目的地、件號等四項內容。

2．指示性標志（Indicative Mark）

指示性標志又稱操作標志，是以簡單、醒目的圖形和文字在包裝上標出，提示人們在裝卸、運輸和保管過程中注意的事項。

3．警告標志（Warning Mark）

警告標志，又稱危險品標志(Dangerous Cargo Mark)。它是指危險貨物包裝上用圖形和文字表示各種危險品的標志。其作用在于警告有關裝卸、運輸和保管人員按貨物的特性采取相應的措施，以保障人身和物資安全。?

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（三）運輸包裝的要求

（1）必須適應商品的特性；（2）必須適應運輸方式的要求；（3）必須考慮有關國家的法律規定和客戶的要求；（4）要便于各流轉環節人員進行操作；（5）要在保證包裝牢固的前提下節省費用。

三、銷售包裝

銷售包裝是直接接觸商品并進入消費領域的內包裝。

（一）銷售包裝的種類

依據商品的不同特性和形狀，常見的銷售有下列幾種：

1．掛式包裝。這類包裝帶有吊帶、掛孔等裝置，便于懸掛。

2．堆疊式包裝。這類包裝堆疊穩定性強，便于擺設陳列。

3．攜帶式包裝。這類包裝附有手提裝置，攜帶方便

4．易開包裝。這類包裝封口嚴密，但有特定的開啟部位，易于開啟。

5．噴霧包裝。這屬于流體商品的包裝，該商品帶有自動噴出流體的裝置。

6．配套式包裝。這是指將配套商品裝入同一包裝中。

7．禮品包裝。這是采用了適合于送禮用的包裝。

8．復用包裝。這類包裝除可用于包裝商品外，還具有其他用途，如觀賞、存放其他物品等。

（二）銷售包裝的裝潢和文字說明

銷售包裝的裝潢，通常包括圖案與色彩。銷售包裝的裝潢應大方美觀，富于藝術吸引力，并突出商品的特性。同時，應適應進口國的文化習俗與偏好，以利于出口。文字說明通常包括商品名稱、品牌、數量、規格、成分構成、使用說明、生產日期、有效期、產地等內容。文字說明與裝潢要密切結合，和諧統一，以達到宣傳和促銷的目的。

在銷售包裝上使用文字說明和制作標簽時，要注意有關國家的標簽管理條例的規定。如加拿大政府規定，銷往該國的商品必須同時使用英語和法語兩種文字說明。

（三）條形碼標志

條形碼(Product Code)是一種產品代碼由一組粗細間隔不等的平行線及其相應的數字組成的標記。這些線條和間隔空隙表示一定的信息，通過光電掃描閱讀裝置輸入相應的計算機網絡系統，就可判斷出該商品的生產國別或地區、生產產家、品種規格和售價等一系列產品信息，從而有效地提高了結算的效率和準確性，方便了商家和消費者。

國際上通用的條形碼主要有兩種：一種是美國統一代碼委員會編制的UPC碼（Universal Product Code）,另一種是由歐洲十二國成立的歐洲物品編碼協會（后改名為國際物品編碼協會）編制的EAN碼（European Article Number）。

（四）銷售包裝的要求

國際市場上對銷售包裝的用料、造型、裝潢和文字說明等方面都有很高的要求。提高銷售包裝的水平，是加強產品的國際競爭力的一個重要方面。要使銷售包裝適應國際市場的需要，在設計制作銷售包裝時應體現下列要求：（1）便于陳列展售；（2）便于識別商品；（3）便于攜帶和使用；（4）要有藝術吸引力。

四、中性包裝、定牌與無牌

（一）中性包裝

中性包裝（Neutral Packing）是指在出口商品的內外包裝上不顯示生產國別的一種特殊的包裝。我國出口的商品一般均注明“中華人民共和國制造”或“中國制造”，但有時應國外買方的要求使用中性包裝。中性包裝分為定牌中性包裝和無牌中性包裝。定牌中性包裝是指在商品和包裝上使用買方指定的商標和品牌，但不注明生產國別。無牌中性包裝是指在商品和包裝上不使用任何商標和品牌，也不注明生產國別。中性包裝雖是國際貿易中的習慣做法，但近年來受到種種限制，故采用中性包裝應謹慎從事。

（二）定牌與無牌

定牌中性包裝和無牌中性包裝與一般的定牌和無牌不同。定牌是指賣方應買方的要求，在其出售的商品和包裝上標明買方指定的商標和品牌。其目的主要是便于樹立其品牌在當地市場的聲譽以利于銷售。無牌主要用于一些尚待進一步加工的半制成品，要求出口人在裝運出口時不使用任何商標或品牌。一般的定牌和無牌商品，在貨物或包裝上通常須注明生產國別或地區。

定牌業務要注意的問題是，買方指定的商標是否存在侵權行為。為此，可在合同中規定：當買方指定的商標被第三方控告侵權時，應由買方與控告者交涉，與賣方無關，由此給賣方造成的損失應由買方負責賠償。

五、買賣合同中的包裝條款

（一）包裝材料和包裝方式的規定

買賣合同中就包裝材料和包裝方式通常有兩種規定方法：一種是具體規定。另一種是作籠統規定,如習慣包裝（Customary Packing）、海運包裝(Seaworthy Packing)。由于后種規定易產生爭議，故盡量避免采用。

（二）包裝標志的規定

商品包裝上的運輸標志、指示性標志和危險標志一般無須合同規定，而由賣方根據慣例、有關法規和商品特性自行印制。若合同對上述標志提出了要求，則應按合同規定辦理。

（三）包裝費用的規定

包裝費用一般已包含在商品貨價之中，不另計收。但如買方要求特殊包裝，則超出的包裝費用由何方負擔，應在買賣合同中作出具體的規定。若合同規定由買方提供包裝材料，還要對包裝材料到達賣方的最遲期限作出規定。

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